商函制作处理实现“省集中”

云南省邮政公司结合本省实际，通过推行商函制作处理的“省集中”模式，实现了商函制作与投递的集中管理。昆明邮区中心局也因省邮政商函中心的成立而功能提升，由单纯的“邮件处理中心”变成“邮件制造中心”，较好地支撑了全省函件业务又快又好发展。2008年，云南邮政函件业务收入首次超亿元，同比增长27．03％（其中商函收入占函件收入的81％），占全省邮政总收入的10．32％。     

营销团队“领军”专业营销

厦门市邮政局于2000年成立了邮政信函广告局，积极推行函件专业化经营，形成了一套较为适应厦门邮政的函件专业经营模式，取得了一定成效，商函年收入平均增幅为19．22％。为更好地发展函件业务，厦门局通过赋予信函局更灵活的经营自主权，逐步探索函件的专业化经营管理模式，不断提高函件的核一心竞争力，建立起适应市场竞争需求的经营机制，通过实施商函行业团队营销，促进了函件业务的健康持续发展。2007年，厦门局函件收业务入完成5520万元，同比增长25．7％，其中函件专业局收入完成4400万元，占函件专业收入的79．3％。     

三管齐下激活函件市场

作为邮政核心业务的重要组成部分和邮政普遍服务的重要内容，函件业务发展水平高低是衡量邮政发展水平高低的重要标志。今年以来，大同市邮政局函件广告业务尤其是增值性函件业务保持了较快的增长，走在了全省的前列。1～6月份，全局函件广告类业务累计实现收入586．3万元，同比增幅达172．70％，完成省局计划的111．68％，提前五个月完成全年收入计划。其中，函件业务实现收入353．6万元，同比增长150．78％，完成省局计划的90．67％，收入绝对值全省排名第二，完成计划进度、收入增幅全省排名第一。     

大力发展县级市邮政商函广告业务

近年来，我国邮政商函广告业务得到了快速的发展，业务收入逐年提高，对拉动函件业务起到了重要作用，成为邮政新的经济增长点。由于地区之间经济发展不平衡，县级市邮政商函广告业务的开展与经济发达的大城市相比存在较大差距，如何搞好县级市商函广告业务，也就成为亟待解决的问题。现结合我县情况，就县级市邮政商函广告如何发展谈以下看法：一、适应市场需求，开发明信片新业务目前商函广告业务主要包括广告明信片（企业金卡）、商业信函、邮送广告等。企业金卡所占收入较高，但笔者认为，在经济不发达的县级市，企业金卡这类业务发展比…     

明信片营销应讲究方法和策略

邮政明信片是人们沟通情感，互致问候的载体。近年来，邮政明信片的开发和寄递成了邮政函件收入的重要组成部分。如何开发和利用好这一业务?江苏省赣榆县邮政局以2003年制作和销售10万枚明信片，到2005年初制作和销售明信片20余万枚的成绩，回答了这一问题。     

抓住商机巧运作 不尽“商函”滚滚来——石狮市邮政局发展商函业务纪实

去年 ,福建省石狮市邮政局在诸多的邮政业务中 ,商函业务异军突起 ,发展迅猛 ,取得骄人成绩。仅前９个月 ,就实现业务收入１３６万元 ,其中作为商函业务发展重中之重的邮资广告明信片业务制作完成了６６．７万枚 ,列全省县级局首位。一、发展商函业务立足抓好抓实抓出成效邮电分营后 ,石狮市邮政局面对１９９９年要实现业务收入２８８０万元、实现收支差额６６５万元的艰巨任务 ,经过深入的市场调查 ,响亮地提出了“成败在商函”的口号 ,决定把商函业务作为“拳头产品” ,重点发展 ,并力求抓好抓实抓出成效。由于商业信函是一项新兴业务 ,针…     

“三个月收入45万”的启示

河北省沧州市邮政函件广告局成立不到3个月,就成功地策划了“母亲节敬母明信片短语大赛”、“六一儿童节‘展望新世纪’书法绘画、邮票设计、短文大赛”和“‘七一’三个代表思想及相关知识竞赛”三个全区性的大型营销活动,制作销售明信片40万枚,出版发行《中邮专送广告》16万份,实现业务收入45万元,为全省函件广告业务的发展积累了成功经验。　　这个局在落实国家邮政局“调整优化产业结构、产品结构和企业结构”战略部署的过程中,把发展邮递类业务特别是加快发展函件业务,作为邮政持续稳定发展的重大举措,放在突出位置,组建起函…     

有思路，就有市场——福建省龙岩市邮政局发展函件广告业务经验谈

函件广告作为新兴的广告媒体，是一项投入少、收益高、见效快的高附加值业务。在邮政传统业务逐步萎缩、资金运作困难的情况下，福建省龙岩市邮政局把函件广告作为调整业务结构、提高邮递类业务比重、实现邮政持续稳定发展的重点业务来抓，取得了明显效益。今年上半年，全局共发展函件广告 302.8万件，同比增长 84.41％，实现业务收入 448万元，同比增长 26.2％。其中发展广告明信片 198.51万件，居全省第一。 　　1999年底，龙岩市邮政局通过对龙岩中邮专送广告的业务收入分析，深深认识到函件广告业务虽然尚处于发展初期，知名度还不高，…     

新媒体带来新世界——四川泸州邮政以媒体广告引领函件业务转型小记

近日,四川省泸州市邮政分公司营业网点LCD广告联播项目正式投入运营,这标志着泸州邮政在函件新媒体广告资源开发上又迈出了新的一步。作为全省函件专业在转型发展上的一次成功探索,今年1至7月,函件媒体广告业务累计为泸州邮政带来收入95万元,收入规模位居全省邮政前列。     

勇于创新 发展数据库商函

2008年1月～11月，福建邮政函件数据库商函业务快速发展，实现收入7608万元，比增12．71％，增幅超全国平均增幅1．7个百分点。     

谨防邮政商函业务的侵权纠纷

邮政商业函件(简称商函),是指区别于具有个人通信性质的零散交寄的信件,以及面向社会各类用户的邮政大宗商务性信息服务的函件。邮政商函按载体类型主要分为三大类:商业信函(含邮简)、企业明信片、邮送广告。其中商业信函包括各类有名址与无名址的广告信函、账单及其他商务信函;企业明信片包括各类带邮资与不带邮资的企业广告、回函卡、纪念卡等形式的明信片。近年来,邮政商函业务遇到的法律纠纷呈上升趋势,主要侵权类型表现为侵犯知识产权纠纷、侵犯公民隐私权纠纷、侵犯肖像权纠纷、广告侵权纠纷等。一、在制作商函过程中引发的知识产权纠…     

商函尽览校园风景

随着教育事业的发展，各学校越来越注重形象宣传，特别是在一年一度的招生时期，各种校园形象展示、招生广告等宣传更是铺天盖地，这无疑为邮政发展商函带来了巨大商机。河南省焦作市邮政局深入贯彻落实专业化经营政策，以各高校为重点，开展方案营销、项目营销，大力发展校园商函业务。截至6月底，新增校园大客户6家，开发招生商函8万件，学校形象宣传商函1．5万封，校园邮资封8．5万枚，实现函件收入20余万元。     

邮政企业如何通过个性化商函赢利

中国邮政在最近的一次业务剥离后，经营范围进一步精简，现有业务的重中之重是函件与邮资业务。因此，对于邮政企业来说，大力开拓中、小型企业的个性化商函直邮与个人消费的个性化明信片市场变得格外重要。笔者将为您浅析有关邮政个性化明信片及商函的一些应用和邮政企业如何通过个性化商函实现赢利。     

差别化经营开拓发展新天地

2011年,内蒙古自治区邮政函件局进一步明确了商函业务品牌化发展的思路,注重业务的差别化经营。全区邮政以城镇精品消费市场和农村信息传播市场为重点,分别开发了＂i尚生活＂和＂农惠通＂两个数据库商函项目。截至4月底,相关项目已成功实现收入84万元,有效拉动了全区函件业务的发展。     

江苏省徐州邮政局助力培训机构广招生源

江苏省徐州邮政函件局与环球雅思培训机构自2007年合作以来，累计实现商函业务量达85万件，收入40余万元，为徐州局招生商函及日常数据库商函的发展起到了有力的带动作用。     

“信息热”中的函件业务

函、包、汇、发,是邮政部门的四大基本业务。从世界各国的邮政收入结构成分来看,函件业务收入大都占主要地位。如1975年美国信函、明信片、印刷品的收入占邮政收入的64.2％,加拿大占62.7％,澳大利亚占72.3％,联邦德国占55％,印度占57.5％。长期以来,我国邮政部门函件业务发展一直较为缓慢。据统计,1949年全国函件业务量为59,874.4万件,1976年为277,856万件,27年中只增长了3.6倍。从1976年到1982年,平均每年函件业务量增长仅为3.1％。1983年函件业务量达352,126.3万件,增长率为3.7％。1984年全国函件业务有了较快发展,全年业务量达394,357万件,全国平均每人     

直邮通结缘房产商

连续三年，江苏省盐城邮政局函件业务增幅一直保持在全省邮政前三位。受全球经济环境影响，今年以来，该局函件业务发展遇到前所未有的困难——数据库商函业务整体进度缓慢、账单出现负增长，特别是当地传统的机械、环保以及高空行业商函业务大幅度萎缩，函件业务发展面临发展的“寒冬”。为此，盐城邮政局积极寻觅新的业务增长点，把目光瞄准当地使用广告最多的房产市场，并取得了初步成效。目前，已为当地7家房产公司寄递了14万件“直邮通”，并产生了一定的联动效应。     

找准增长点市场天地宽

邮政发展商函广告业务具有许多优势，无论是网络组织、信誉保障、价格资费，还是目的针对性，邮政商函广告都是其它广告媒体所不可比拟的。近几年来，河南全省邮政商函广告业务发展很快，各地都先后建立了邮政广告公司和商函制作中心，利用邮政的优势，培育市场，发挥出了...     

瞄准商演会展 拓展函件市场

今年以来,河北省张家口市邮政分公司紧紧围绕省公司提出的＂通过抓商演会展活动促函件转型发展＂的思路,精心策划,用心营销,细心造市,函件业务发展取得突破。截至8月底,全市邮政已成功运作商演会展项目8个,实现业务收入167.9万元;实现函件业务收入1056万元,完成全年计划的81.23%。剔除贺卡收入,张家口市分公司实现函件收入734万元,比上年增长44.66%,完成省公司下达计划的75.09%。     

数据库营销助推商函发展

商函业务如何发展?南京邮政创新提出“数据库营销专家”的发展理念,一手抓数据库建设,一手抓数据库营销,有效支撑与推动了商函业务发展。2004年,共实现数据库营销收入221万元,同比增幅达92.2%,占该局制作类商业函信收入的44%。内建外引数据库全面扩容为了使数据库更能适应商函发展的需要,南京邮政通过整合局内外资源,对现有数据库系统进行了全面扩容升级,使其在数量和质量上比以往有了较大提升。扩容渠道有二:一是内建。通过发投局、函件局以及区县局等相关单位进行数据采集,并对现有企事业单位数据库实施动态维护,全面提高数据库的可用度。…