邮资广告明信片的市场细分及其营销策略

邮资广告明信片是以普通邮资明信片和贺年有奖明信片为广告载体的商业函件业务。这项业务推出以来,发展很快,显示了其良好的市场潜力,成为邮政函件业务的新增长点。一、邮资广告明信片业务的市场细分１．广告式明信片。广泛应用于企业ＣＩ宣传,可设计成为展示企业的大楼、服务窗口、企业标识而进行的形象宣传,可直接用于企业产品的广告宣传或订货回函。２．优惠卡式明信片。适宜商业、娱乐业企业开业或促销时使用,收到广告明信片的用户可凭明信片享受打折优惠。优惠卡式明信片集广告和促销手段为一体,对广告用户来说常有立竿见影的效…     

美国邮政提供多种用邮渠道

为了鼓励邮政市场的进一步增长,美国邮政运用新技术以扩大自助服务、提供多样化的用邮方式,如设立自动化邮政中心,开办邮资信封、网上邮票、代售邮票、自动售票机以及通过互联网或电话进行地址变更服务等。美国邮政就普及多样化用邮方式开展广告宣传活动。该活动包括电视广告、印刷广告、新的标识以及     

邮政要发展 广告须先行

在市场经济的今天，广告发挥着越来越重要的作用，各企业、公司都深刻认识到广告投入与销售收入的正比关系，纷纷选择有效的媒体宣传企业形象，促进产品销售。我们邮政企业的部分业务的发展也是跟广告宣传分不开的。如：邮政储蓄业务开办以来，由于各省、市、区的邮政企业大力宣传，使我们邮政储蓄业务成为拳头业务，其收入占了邮政各业务总收入的４０％以上，广告宣传带来的效益是非常显著的。邮政的其它业务也随着广告宣传不断地扩大知名度。由此可见，要想树立企业形象，促进产品销售，获得更大的利润，广告是必不可少的手段。反观近几年…     

桂林“185”甲天下

为寻找新的业务增长点，1999年12月广西桂林市邮政局在广西率先开发的“185邮政客户服务中心”投入试运行，今年3月面向社会正式投入使用。半年多来，桂林“185邮政客户服务中心”利用桂林的地域优势，以旅游票务、旅游商务为核心进军旅游市场，已取得市场认同，185话务量日益增多，业务收入逐月上升，展现出桂林电子邮政、旅游邮政的光明前途。 “桂林山水甲天下”。桂林是个人口仅40万的小城市，但又是个享誉中外的旅游“大城市”。1999年，桂林接待中外游客898．53万人次（其中入境旅游者60．53万人次），旅游收入为36．59亿。当时，桂…     

邮政企业的宣传包装

一个企业对自己成功的宣传包装，会成为其在激烈的市场竞争中立于不败之地的有力支柱，这一点毋庸置疑。由于过去邮政企业在计划经济体制下运作，效益欠佳了有国家补贴，邮政职工的收入可谓“旱涝保收”。因此在这种情况下，邮政企业的相当一部分同志产生了邮政是国家垄断经营，天塌下来有国家顶着的想法。工作中闭门自守，认为用不着大力宣传，用户也自会找上门来办理业务。邮电分营后这种思想还未彻底清除，邮政企业的宣传工作没有提到相应的高度。殊不知在独立运作的今天，邮政一方面是为公众服务的公益性行业，而另一方面它更是一个以盈…     

扬长避短发展城乡物流

虽说物流业是朝阳行业，但邮政开办物流业务目前还处在初级阶段，尚不具备参与市场激烈竞争的实力。笔者认为，在目前打基础、上规模的同时，基层邮政物流业务不宜贪大求全，而应避开激烈竞争，利用自身优势，扬长避短，以贴近百姓生活为出发点，寻找属于自己的领地，开发中小城市和农村的新市场———邮政“生活物流”。城市物流市场注重名牌真货在中小城市中，邮政物流业务应定位于对百姓生活的服务。除了通过宣传而产生的物流需求外，我们还要主动出击。据分析，率先使用邮政购物的人往往是那些有较高收入、思想活跃者，而这些人也往往希…     

建立邮政竞争性产品的价格体系

中国邮政在体制改革的实施过程中，如何建立经营产品的价格体系是一个值得探索的问题。改革后的中国邮政集团公司属于服务产业，仍然需要承担两个市场的服务功能，即：一个是普遍服务的功能，一个是商业化的服务市场。由于邮政普遍服务享受政府补贴，它的产品服务价格由政府批准制定，所以，本文主要探讨的是商业化服务产品价格的制定及其运用。     

寻找邮政的市场：对进一步开拓邮政市场的几点思考

邮政行业长期以来承担着普遍服务的义务，与之相联系，政府赋予邮政一定的专营权，邮政因而体现出“政企合一”的特征。然而，随着社会主义市场经济体系的逐步建立和完善，随着经济全球化和世界邮政改革与创新浪潮的到来，中国邮政作为“国民经济体系中独立运营的一个部门”，越来越多地体现出一个“企业”的本质特征。面对日趋激烈的竞争，邮政企业越来越多地关心如何做活、做大、做强的问题，越来越关心市场的寻找、培育和拓展的问题。 一、邮政的市场在多向合作 在一定时间、空间条件下，市场总量是一定的，而邮政的市场占有额是在不断变…     

邮政业务的市场划分研究

邮政为社会提供的服务就是邮政的产品，邮政产品是商品。邮政业务是邮政产品的类别。市场是商品购买行为或交换关系的总和，具有其固有的属性。文章揭示了邮政产品、邮政业务和市场之间的规律，为较好地解决邮政业务的开发、市场定位、市场营销等问题提供了科学的依据，为邮政营销理论奠定了基础。     

彩票代销——盐城邮政的新增点

邮电分营以后，邮政企业走上了独立自主、自负盈亏的经营发展之路。针对传统的信函、包裹、汇票、集邮等邮政业务发展的客观现实，邮政企业迫切需要寻求前景好、效益高、可长期发展的新的增长点，来提高企业的经济效益。邮政企业有着分布广泛的营业网点、良好的服务信誉和训练有素的员工队伍，从而具备了开办各种代理业务的诸多有利条件，江苏盐城邮政局一年来通过代理彩票销售业务，取得明显的经济效益，其做法如下：争取经销资格开辟创收渠道；加大宣传力度，确立龙头地位；严密组织体系，规范操作行为；加强日常管理，确保优质服务；健全销售网络，开拓城乡市场。     

邮政·商品·市场──“市场经济与邮政”随笔之一

从市场经济与邮政的角度，在理论上阐明了邮政产品是非物质的通信服务，也是商品的观点；论述了邮政是根据市场需要进行服务的特点，邮政已处在市场之中；当前应了解市场，认识市场，并进一步开拓市场。     

自助邮局———：邮政部门的新朋友

一、概述自助化服务是当今社会服务发展的一个趋势，自助服务在许多行业得到广泛采用，比如商业领域的超级市场，金融领域的自动柜员机。那么，能否将自助服务引入到邮政和邮政储蓄服务中来呢？事实上一些国家的邮政和邮政储蓄部门已经开始这种尝试，并由此出现了一种新的...     

优质服务—邮政发展的法宝

优质服务──邮政发展的法宝季心田邮政通信是一个服务性的行业，以服务为本，是邮政经营的前提和目标，要发展邮政业务，关键是要提高服务质量。一、搞好服务，是加快邮政业务发展的主要因素事实告诉我们，用户市场是客观存在的，开拓邮政市场，发展邮政业务，决定性因素...     

邮政通信市场和集邮市场管理意见

邮政通信市场和集邮市场管理意见□邮电部邮政司为统一思想，提高认识，进一步提高管理工作质量，根据管理工作已有的实践，就邮政通信市场和集邮市场管理的内容、任务、标准、手段提出初步意见，供各局在对两个市场实施管理的工作中参考。一、邮政通信市场和集邮市场的内...     

开发潜在市场大力发展邮购业务（一）

开发潜在市场大力发展邮购业务（一）邮政总局市场开发处许文英在社会主义市场经济中，邮政作为以实物为载体向社会提供信息流通、货币流通、商品流通大通道服务的基础性设施，在国民经济中发挥着越来越大的作用。随着社会经济的发展，社会物品生产和消费方面都迫切需要通...     

农资分销配送的五到位

农资分销配送业务是一项“市场有需求，邮政有能力，经营有效益，环境有机遇”的效益型业务，邮政企业必须面向“三农”，依靠地方政府，围绕农村投递改革和邮政服务网点建设，重新整合和利用内外资源，拓展农村邮政市场，从以下五到位人手，做好邮政农资分销配送业务。     

开展社区服务拓宽邮政市场

随着我国城市化步伐的加快，社区的数量日益增多。面对国内、国际激烈的市场竞争，珠海市邮政局深刻地认识到，要想掌握市场的主动权，就必须大力开展邮政社区服务。２００１年４月，珠海市邮政局开始筹划建立邮政社区服务中心，同年９月进行试点，建成了５个邮政社区服务标准店，并对３０个邮政报刊亭进行整合，开办邮政社区服务业务。在取得经验的基础上，珠海市邮政局计划在２００２年年底前建成９０个邮政社区服务标准店和１０个邮政社区服务中心店，形成覆盖珠海市的邮政社区服务网络。一、建立邮政社区服务中心，占领终端用户市场邮政…     

细分城市经济的市场攻略

邮政服务城市和农村两个区域市场这是早巳有之的业态分布，新近又重提这个话题至少有这样几层新的含义：一是服务的观念发生了根本的变化，已由“大一统”的行业垄断、坐等上门、被动式提供服务，转变到全面面向市场，应对竞争，积极主动地提供服务；二是市场必须得到充分的细分，这既是邮政自身多元化经营的特征所决定的，也是邮政寻求差异化竞争的需要；     

论邮政开拓政府采购公共服务市场的策略

文章分析了政府购买公共服务这一新兴市场的发展背景和发展趋势，结合邮政承担普遍服务、参与公共服务的实践，从加强组织建设、平台能力建设和宣传等方面，提出了邮政企业开拓这一市场的策略。     

邮政不存在一个统一的市场──“市场经济与邮政”随笔之二

提出“邮政市场”的概念是观念的一大转变，但邮政一家不能成为市场。邮政各项业务分属不同的市场，同时还说明信件业务也面临通信市场的竞争。信件被定为邮政“专营”业务，是指非邮政部门不准经营这一种通信方式，并不意味邮政垄断所有的通信方式。