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随着邮政事业的发展,大客户用邮的业务收入比重也逐年上升,成为邮政企业固定收益的重要来源之一。因此,做好大客户服务工作对促进邮政业务的发展,具有重要意义。截止今年6月10日,江苏省徐州邮政局大客户用邮收入比重由1998年邮电分营时的16%提升到27%,企业收益效果明显。 相似文献
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美国邮政对大客户的服务工作由美国邮政总局下设客户关系部的大客户管理处总体负责。经过多年的实践,美国邮政目前已形成了一套比较成熟的大客户服务体系和管理流程。一、美国邮政大客户的构成美国邮政根据企业客户的用邮量或支付邮资的费用,结合客户交寄的邮件种类、企业成长情况、所处地理位置及所属行业等因素,将其分为三类:1.国家级客户约有225家公司。该类客户一年对邮政的业务支出均在1千万美元以上。美国邮政来自于该类客户的收入占邮政总收入的17%。2.优先客户约有9700家公司。该类客户一年对邮政的业务支出均在… 相似文献
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做好邮政新业务开发的三个落实邓白杨邱京敏做好邮政新业务开发工作是提高企业经济效益、增加业务收入的重要途径,积极开发邮政新业务是邮政部门实现两个根本性转变的具体体现。邮政新业务开发工作关系到邮政通信未来的发展,因而,要把邮政新业务开发工作作为邮政经营工... 相似文献
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邮政大客户是创造邮政业务收入的主要来源,是邮政企业赖以生存和可持续发展的基础。随着社会主义市场经济的不断发展和中国加入WTO,邮政面临着新的机遇和挑战,切实做好邮政大客户的营销工作,应是邮政企业经营工作的重点。 经过近几年的发展,各级邮政部门基本摒弃了“全员营销”的粗放式经营理念,开始着手组建分层次的专业化营销队伍。但目前各级邮政企业配备的基本是处在执行层面的中、低层次营销人员,而对于从事邮政大客户服务。邮政市场分析、新业务开发研究等工作的高层次营销队伍的组建显然才刚刚起步。为了切实提高邮政企业… 相似文献
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澳大利亚邮政最大的特色就是在向全民提供传统邮政服务的同时,开展商业化经营,在全国各地开办了不计其数的POSTSHOP(邮政商店)。澳大利亚邮政(以下简称澳邮)是澳大利亚全国最大的通信和分拣企业,其核心业务是国内、国际信函及包裹的投递业务和零售代办业务。澳邮的宗旨是进行商业化经营,为澳大利亚所有公民提供高质量的、按时的、可靠的邮政服务。所以,澳邮同中国邮政一样,属于社会基础设施,为社会的正常运行提供必不可少的基本条件。澳邮每年处理的邮件量约为47亿件左右,每个工作日要为100多万用户提供服务。目前澳邮… 相似文献
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邮政企业是一个网络企业 ,拥有一个完整的网络是中国邮政最大的优势 ,而我国邮政亏损的一个重要原因就是网络运行没有形成规模 ,效益较低。笔者认为 ,如果能够发挥邮政得天独厚的网络优势 ,扩大邮政服务范围 ,充分利用邮政剩余的网络运输能力、生产场地、人员及邮政良好的信誉 ,开办邮政连锁经营商品业务 ,就可以实现规模经营 ,提高邮政业务收入 ,也为邮政企业逐步实现收支平衡、扭亏为盈提供新的业务增长点。邮政商业化连锁经营是指利用邮政网点、网络优势来经营商品业务 ,目前的主要形式是邮购和邮政商店 (邮销 )。现在大部分省份已经建成… 相似文献
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大客户是创造邮政业务收入的主要来源之一,发展大客户是保证企业健康发展的重要举措。2003年以来,义乌邮政局立足于促进企业可持续发展,大力拓展大客户业务市场,取得了良好成效。截止到7月底,共发展大客户35家,1~7月份创业务收入186.4万元,占全局业务收入的7.4%。一、义乌市邮政大客户资源情况近年来,义乌市场经济高速增长。2002年,义乌中国小商品市场成交额达229.98亿元,出口交易额达到40717万美元。在蓬勃发展的小商品市场的带动下,义乌市工业企业不断壮大,工业生产快速增长,规模较大的工业企业数量达到492家,其中产值超亿元的企业有12家… 相似文献
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长期以来,邮政“坐商”形式延续已久,服务领域也以民用为主。邮政真正走向市场、开始主动寻找商用大客户,首先面对的问题是:邮政的大客户到底在哪里。传统销售管理和现代市场营销理论,从细分市场到确定目标市场,从客户假设到锁定关键客户,理出了确定大客户的基本思路。但如何结合邮政业务的多样性和具体经营实践,寻找邮政大客户,需要认真地进行探讨。 相似文献
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邮政要扭亏为盈,必须在激烈的市场竞争中明确了解邮政的客户群在哪里,哪些是最重要客户客户需要什么,怎样为客户提供更优质的服务等。邮政客户服务中心系统是一个面向客户的、建立在呼叫中心基础上的综合型智能业务平台。下面就邮政客户服务中心系统如何面向客户发展业务谈几点看法。 一.树立“以客户为中心”观念,建立新型邮政客户服务体系 现阶段邮政业务各系统之间相互独立,客户用邮信息以业务种类来划分。其结果是:各系统之间无法共享丰富的客户资源,不能为客户提供全面的用邮服务,造成了资源的极大浪费。应利用邮政客户服务中… 相似文献
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目前邮政企业关注的焦点是巩固老客户,增加新客户,加快业务发展,实现业务收入不断增长。笔者认为,邮政开展针对性营销工作应着重抓好以下环节。1进行客户细分是前提对客户进行细分是精细化市场营销的要求。细化营销工作就是对大客户提供个性化服务,对商业客户提供专业化服务,对 相似文献
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几年来,芜湖邮政致力于大客户营销工作,通过不断摸索、总结,在大客户营销方面取得了较为显著的成效。据统计,2004年截止到9月份,大客户营销为芜湖局带来的业务收入共计1882.13万元,占芜湖全区业务总收入的23.09%。为了推进大客户营销工作,芜湖局重点在以下几方面进行了探索。 相似文献
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永安市地处闽中山区,这里的大部分县级邮政局年业务收入在1000~3000万元之间,在所有邮政客户中,几乎找不到真正意义上的大客户,对于山区县局如何开展大客户服务,我们做了一些探索。一、细分目标大客户市场山区县局邮政业务量小,只能从业务量相对较多的客户群中选出目标大客户。能定位为邮储业务大客户的企业只有代发工资类单位客户,其业务集中在每月一次的固定时间段,地域集中在城区和厂矿区。邮递类业务则可划分为各专业大客户。函件专业的大客户中,普通信函的寄递量比较稳定;广告类业务需求集中在节日、庆典前后,地域集中在城区和乡镇;包… 相似文献
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2004年安徽省邮政局通过建立省、市、县三级大客户服务营销机构,配备专兼职客户经理队伍,完善大客户营销服务体系,大力推行项目营销,为大客户提供多样化、个性化的服务,赢得了大客户的肯定,大客户服务营销管理工作取得了一定的成果。到2004年年底,全省省、市、县三级大客户总数为748家,用邮收人为17541.51万元,大客户用邮收入占总收入(不含储蓄)的比重为21.32%。 相似文献