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本文探讨了推销员如何运用推销语言艺术,较快地引起顾客的兴趣,有效地消释顾客异议,激发其购买欲望,最终实现商品成交的目的。 相似文献
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伴随产品“同质化”现象日趋严重,企业更加注重产品的市场促销,尽管各种促销手段不尽相同,但是作为现代企业,加强推销员管理仍是企业产品拓展市场、占领市场至关重要的一环。笔者着重讨论加强现代企业推销员管理的途径。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2008,(2)
<正>推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业,有背水一战的意思。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态,是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的 相似文献
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人生有几次选择,就有几次飞跃。每次职场上的飞跃,往往来自对自身的正确定位。推销员队伍,天天都在经受自然法则无情的淘汰。成功的推销员大多会经历这样三个阶段:内心恐惧、自以为是、判断准确。 相似文献
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随着我国社会主义市场经济的建立和发展,铁路系统的货车制造企业由原来计划经济彻底 转变为市场经济,铁路货车制造企业面临着供大于求的严峻形势。企业获得成功的先决条件是要 培养一支优秀的推销员队伍,因此,各企业建立一支优秀的推销员队伍成了当务之急。 相似文献
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肖坤梅 《现代营销(创富信息版)》2008,(7)
<正>形象篇——先把自己"卖"出去和一个满头头皮屑的人在一起.那种污秽实在难受;和一个口臭扑鼻的人促膝而谈.话语再风趣也难以入耳。熏黄的牙齿.牙缝中塞着余肉.牙齿上沾着菜屑.污垢的指甲。耳边、脖颈上的污迹,说起话来唾沫横飞……都不禁令人生厌。碰到这样的推销员。无论商品多么吸引人。顾客也不得不说:"对不起,我已买过了。"对不起.我们现在没计划买这些。"等以后再说。"希望尽快把他打发走。 相似文献
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人生有几次选择,就有几次飞跃。每次职场上的飞跃,往往来自对自身的正确定位。推销员队伍,天天都在经受自然法则无情的淘汰。成功的推销员大多会经历这样三个阶段:内心恐惧、自以为是、判断准确。 相似文献
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推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。优秀的推销员应具备以下几种观念。 相似文献
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中小企业融资难这个问题,就比如像一只老鼠,怎么样把这只老鼠捉到?我们现在的政策是什么?是把大象赶出来去捉老鼠,捉得到吗?即使抓到了’这么点肉,够塞牙缝吗?为了捉老鼠,—定要培养很多的猫。 相似文献
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今年高考,河南省语文的作文考题是一幅漫画,让考生看后写一篇作文。这幅漫画画的是很多猫都在吃鱼,只有一只猫在抓老鼠。因此,吃鱼的猫就异口同声地发问:“都什么年代了,有鱼吃还抓老鼠?” 相似文献
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他曾是官员,也是学者,更是中国物流的风云人物;他宣传物流、推动物流、策划物流、研究物流,为中国物流业的发展呕心沥血;他拥有很多头衔,包括中国顶级物流专家,但他只认一个,那就是“物流推销员”;他已经是个65岁的老人,却信奉“小车不倒只管推”……他身担中国物流与采购联合会常务副会长的重任,身体力行着两个“推动”,那就是推动中国物流业的发展,推动中国采购事业的发展. 相似文献