如何运作城区方便面市埸

小赵是一家方便面企业的业务员，负责着安徽某地级市场。该市场基本是企业准备放弃的市场。但是小赵到了以后经过努力，市场销量迅速攀升，并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌，然而遗憾的是在城市市场销量却几乎为零。市区几乎没有经销商网络，公司又不能提供运作城市市场的相应支持，向市区内供货的二批商又不要货，那么小赵该如何来运作城区市场呢？     

小赵的终端营销术

小赵是一家方便面企业的业务员,他所在城市的市场,基本是企业准备放弃的市场,但是小赵经过努力,市场销量迅速攀升,并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌,然而这种方便面在城市销量却几乎为零。经销商在市区几乎没有网络,且不能给提供相应的支持,而市区内供货的二批商又不要货,那么小赵该如何来运作城区市场呢?     

利用误区撬动北方干洒市场

众所周知，北方的干酒销量远远比不上南方尤其是沿海一些城市。仅广东、福建两省的干酒销量几乎就相当于整个北方市场的干酒销量总和。在南方市场上，葡萄酒的消费群体较大，基础很好，但是单次葡萄酒消费量并不大。而北方市场的干酒销量虽然不大。但是单次葡萄酒消费量较大，惯性消费较多。抓住了这些特点。相信在运作市场时，就会事半功倍了!     

销量下滑,如何刹车爬坡

<正>某年6月份我们研究某方便面企业湖北区域销量持续下滑的问题.该区域的月销量从春节后的800万元直线下滑到200多万元.如此大幅度的下滑对一个区域市场来说几乎是致命的。笔者通过与一线业务人员共同研究制订作战方案.以及市场一线的督战指导.该区域7月份实现销量反弹到400多万元.并随后一路攀升.再次成为该企业的支柱型区域。     

聚焦营销执行力

某企业,在开拓东北市场时,遇到了很大的阻力,前任销售经理运作的业绩惨淡、连续亏损。随后该企业聘请了一位新的销售经理,1年后,采用同样的销售策略,该市场的销售业绩上升了数倍,在全国各市场的销量也大幅上升。在营销政策、营销策略完全一样的情况下     

渠道延伸：县城与农村市场的运作

A企业是国内知名品牌的冷饮企业，儿市是分厂所在地，战略意义非常重要。竞争的白热化使市区的增量空间非常狭小，营销重心需要继续下移，开发外埠竞争薄弱的县城及农村市场是一条销量破冰之路。     

丰收为广东市场“加码”

丰收是广东市场上的重要的力量，其销量排在长城之后居于第二品牌的地位。通过长期运作。丰收在粤西、珠三角的非中心城市以及东莞市场上销量很大。但其销售更多集中在流通领域，二批的走货成为主流。在餐饮作为红酒销售的主力终端作用越来越明显的今天，丰收也开始着手向餐饮终端靠拢。     

江口醇如何在拉萨“净土”成为第一品牌？

市场背景 随着“西藏热”的逐渐兴起，许多企业都开始对西藏市场越来越重视，尤其是省会拉萨市场。拉萨是世界上海拔最高的城市，这里有地球上最灿烂的阳光，也有着独特的酒类消费市场。据资料显示，拉萨市的固定人口数不过40万人，是中国人口数最少的省会城市，但是其流动人口数较高，且呈现逐年快速上涨的趋势。拉萨市场的啤酒消费量惊人，在各类庆祝活动中会出现从早晨一直持续喝到下午的狂欢景象，其中销售最好的当是百威啤酒，该品牌年平均销量约为100万件，销售额超过亿元。相对而言白酒整体消费量比较小。在拉萨这样特殊的市场中白酒品牌的成长机会似乎很微小，但就是在这样一片“净土”般的市场中，江口醇却创出了较好的销售成绩，连续多年位居主销品牌之列。江口醇在拉萨市场的运作使我们深刻认识到，市场是永远存在机会的，但是机会市场不能机会式运作，同样需要精耕细作。     

贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。     

市区便民市场管理中存在的问题及对策研究——以辛集市市区便民市场为例

城市便民市场是市民日用蔬菜、水产品等商品的集中交易场所,是城市服务功能、城市承载力的重要支点,是城市考核的主要考核指标。实现城区便民市场管理标准化,不仅是关系考核指标达标的问题,而且是关系民生发展的社会问题。文章以河北省辛集市为例对市区便民市场管理中存在的问题及对策进行阐述,为中小城市市区内便民市场管理提供参考。     

我国冰箱市场环境分析及未来竞争态势

近年来,中国冰箱市场容量逐渐增大,但行业竞争的程度日趋激烈,尤其是在城市成熟的家电市场环境下,冰箱的营销成本越来越大,为了能够获得相对成本优势,在市场竞争中占据主导地位,企业迫切需要认真分析研究冰箱市场的宏观环境和微观环境,寻找新的市场,来实现销量的持续增长。     

抓产品结构应“有所为有所不为“

在方便面行业，对于占绝对多数的内地企业来说，所谓的抓产品结构就是提升产品档次，完善产品结构。而其具体表现就是推出高档的方便面产品。高档方便面市场一直是康师傅、统一的天下，其他的内地企业主要是通过低价面运作农村市场或者是中低档方便面市场。一般情况下，内地企业都采取“农村包围城市”策略，积累了一定的实力后都要运作高档面市场。比如很早以前的华丰、龙丰，     

废止半汁酒，打破南宁葡市的均衡

随着半汁酒6月30日被强令禁止在市场上流通，南宁葡萄酒市场发生了很大变化。以前，外来品牌和地产品牌高低端市场对峙现象明显。外来品牌主要是长城、张裕、王朝等，它们集中在高端市场，虽然也都有甜酒，但价位很高，销量不大；而地产的以永福山、都安等品牌为主，它们几乎垄断了低端红酒市场，销量很大，集中在县级市、城乡接合部以及大部     

由一场拍卖会看本土艺术品拍卖

艺术品拍卖市场在各中心城市是成熟的，但在中小城市的运作却是面临很多新的难题，但只要运作者能发现亮点，挖掘地方特色，起友可以把中小城市的市场定位于对中心城市市场的补充和特色产品的供应地，这当中的潜力还县信得企业去开柘和努力的     

佳能在中国的营销攻势

近日，著名市场研究企业GFK公司对中国30个城市数码相机零售进行了统计，调查显示，佳能品牌销量第一，其中占三分之一销量的数码单反相机功不可没。从近几年市场调查数据来看，佳能品牌的数码单反相机在中围的销售量一直是持续增长，如今已经成为中国同档相机中名副其实的无冕之王。     

中小企业抢占网络市场对策研究

金融危机的爆发，使中小企业在传统市场中的销量严重萎缩，造成大量产品积压，资金链紧张，随时都有破产的可能。而网络市场的开拓将对中小企业的生存具有革命性的转折作用，中小企业应根据自身的特点，进行市场调研。锁定目标顾客；根据企业的发展阶段，选择适合的电子商务应用模式，提高企业运作效率和知名度；不断完善商务模式，建立客户管理系统。提高客户忠诚度，从而迅速开拓网络市场。     

金星需要打造集团品牌

金星啤酒要成功打造全国性啤酒品牌，必须对一线城市啤酒市场的运作特点、难点有一个透彻的了解。在此基础上做好攻占城市市场的整体战略规划。对每一个区域的城市市场探索不同的运作模式。集中企业有限的优势资源各个击破，做到全国各区域核心城市的优势占有、步步为“赢”。方有可能实现品牌的成功升级。     

2008年1-6月重卡市场 38万辆“透支性”需求完美终结

2008年6月．随着“国Ⅲ”大限的到来．各商用车企业．尤其是卡车企业开始了“最后一搏”。相关数据显示．中国商用车市场88家企业销量完成总计24.85万辆。其中货车销量14.5万辆,累计增长19.28％;底盘销量4.96万辆,累计增长26.8％;公路牵引车当月销量2.08万辆,累计增长47.58％。     

销量雄起:从“软销量”到“硬销量”

<正> 没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱,是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域,就必须紧抓"硬销量",以打造硬销量为中心强势操作市场,才能实现销量雄起。     

川渝地区黄酒市场分析

川渝地区是白酒王国．不但名优白酒多产于此，而且善饮白酒之风长盛不衰。而开始突破江浙沪传统区域市场、走向全国的黄酒，却也恰恰先在川渝地区落了地．开了花。从2003年开始，黄酒在川渝地区的产品销量几乎年年翻番，川渝地区成了黄酒外围市场最为成功的范例市场之一。但时至2006年底，一些黄酒企业却开始哀叹黄酒迎来了“倒春寒”。其实．业界对此过于悲观了。[第一段]