3000元挣来100万

从财经学院毕业后,郝朝晖先是选择到一家小公司做了一名推销员。一年后他对营销的各个环节都了然于胸,而且把在学校所学的理论知识与实践相结合,自感受益良多。于是从这家公司辞职出来,应聘到一家化妆品公司做营销部区域经理一职。他应聘去的公司做的是“琪雅”这一品牌。他被派到四川绵阳去开拓市场,走时身上只带了3000元。他在《绵阳日报》打了三次招聘业务员的广告,广告效果很好,有100多人前来应聘。经过筛选,朝晖留下了20人做业务员,并对他们进行了短期培训。业务员们学得很认真,培训结束后,他并没有让她们带上样品去上门推销,而是让她们去拜访客户后邀请客户在某月某日到某宾馆的会议室来参加现场演示会。等客户     

自造声势，促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂，也是阀门同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前，我司已有一个业务员小刘去拜访过，几次拜访后，小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时，他说他们下面计划员李工太牛了，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。老板听了后说那这个客户就让李军浩去跑吧。     

第一次拜访客户注意什么

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时,一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

让客户记住我

九六年的时候,我们公司开始在一个内地城市推广汰渍洗衣粉和护舒宝卫生巾。那个城市的人们对于汰渍和护舒宝还很陌生,城里的终端商店的老板们对于我们送货上门并且周期拜访的行为感到既新奇又陌生,记得那时候正好是炎热的夏季,七月流火,我们这些跑在营销前线的业务员们需要骑着自行车或三轮车去一家一家的卖进区域里各类客     

美女业务员，三招讨回30万

A公司破天荒派出一个漂亮的女业务员夏绪然NB市开展业务。夏绪然在老板的授意下，到了B市先没有开展业务，而是对C公司的30万应收款发起了猛攻。     

舍得换来好生意

在2004年，一个偶然的机会，业务员出身的易友租到了一个位置不错的店铺，完成了从员工到代工老板再到老板的转变。     

舍得换来好生意

在2004年,一个偶然的机会,业务员出身的易友租到了一个位置不错的店铺,完成了从员工到代工老板再到老板的转变。     

自造声势,促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂,也是阀门同行们竞争的最大目标,同样,这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前,我司已有一个业务员小刘去拜访过,几次拜访后,小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时,他说他们下面计划员李工太牛了,每次去后不到一分钟时间就打发他走,并且找他们谈业务的人趋之若鹜,     

省略阳光

一家贸易公司高薪招聘业务员。在众多的应聘者中,一位年轻人条件最好,毕业于名牌大学,又有在市外贸公司3年的工作经验,所以他坐在主聘官面前时,非常自信。 “你在市外贸的具体业务是什么?”主聘官问。 “做山野菜。” “依你看,对业务员来说,是产品重要,还是客户重要?” 年轻人想了想,说:“客户重要。”     

美女业务员，三招讨回30万

A公司破天荒派出一个漂亮的女业务员夏绪然到B市开展业务。夏绪然在老板的授意下,到了B市先没有开展业务,而是对C公司的30万应收款发起了猛攻。一开始,C公司的老总对夏绪然的讨债不以为然,见面连一个让座的话     

水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:"其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?"他回答不上来,可能会被刷掉.这让我想到一个发生在我身边的案例,我想他能在这个案例中学到点东西.     

舍得换来好生意

小老板的品牌推广经在2004年,一个偶然的机会,业务员出身的易友租到了一个位置不错的店铺,完成了从员工到代工老板再到老板的转变。     

人员评价中的功劳与苦劳

李总的公司最近加大市场开拓的力度，新招聘了6名业务员。李总每天看到他们早早出门，下班按时回来；在公司也很努力的给这给那客户打电话，好像颇为勤奋，只是一直都没什么业绩。李总找他们谈过多次，却一直没成效。李总知道这样下去对公司发展不利，但他们在公司的2个多月的工作又的确很努力。因此，这几个业务员对他说就像鸡肋，食之无味，弃之不舍。     

业务员请客经

对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关系，但请客之后客户对他的态度却明显冷淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗，恰好该客户又是个“下海”的文化型商人，结果给客户留下了非常不雅的印象。因此，客户由此联想到：业务员连基本的社交礼仪都不懂，厂家就派出来跑“江湖”，这样的厂家算什么嘛!可见，行走江湖时，请客还是有一些讲究的。     

水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:“其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?”     

传统促销淡季创奇迹

小何的烦恼 M公司华东区域业务员小何,近日一直愁眉不展,原因很简单,他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了,但他分管的农村市场,其产品的销售业绩一直没有大的突破,区域经理已经几次暗示过他了,如果下个月再没有业绩,只能炒他鱿鱼了。小何本来一直在总公司的涂装车间里做一个小班长,因为每天重复做同一     

水桶广告破解财富密码

意外发现：财富藏在水桶里雷丽是一家广告公司业务员。长期以来，她的目标客户，一家医药超市久攻不下，为此，她十分懊恼。一天，雷丽拿着杯子去饮水机前接水，她看到了水桶上纯净水公司的标签，一个灵感从她的脑海里冒了出来：为什么不能在纯净水桶上做广告呢？这样的话，医药超市的广告就可以直接进入附近的家庭中，居民们喝水时就会注意到广告。雷丽很快找到了市内有名的雪原纯净水公司。雷丽了解到，他们每天要给用户们送出2．5万桶水。雷丽说明了自己的来意，她提出要在纯净水桶上做一个月的广告，广告单按照水桶的规格由自己来设计印刷，每个月付给纯净水公司5000元的广告费。     

千万富翁“跑”出财富之路

跑业务,19岁成为营销总监 1982年出生的刘标峰是福建省福安市人,1997年考入福建省宁德市农业学校。2000年7月,中专毕业后,他应聘到当地一家啤酒公司做业务员。     

为惬意买单——创业丽江的温柔时光

“在丽江开店是因为不可救药地爱上了丽江。”定居云南丽江古城一周年，DADAWACAFE的老板大江在日记里这样写。1999年，“顺路逛过来”的大江第一次来到丽江。一个月后，他卖掉了自己在四川的公司，再一个月后，大江的DADAWACAFE在新华街出现了。     

街头生意以小赚大

1994年,来自吉林四平的唐朝晖从辽宁大学旅游系毕业的时候,在沈阳一家知名的商业调查公司任职。当时由于户口的问题,他成了这个公司唯一个打“黑工”的。一气之下,他决定自己创业,东拼西凑筹了3000元钱,在辽大校门的对面,开了一家小礼品店。读书时,他是学校学生会主席,很要面子。为免尴尬,他就每天戴好墨镜与太阳帽,向隔壁水果摊的老板借一辆三轮车,到五爱街批发市场拉货。结果还是被一个同过班的女生大老远认出来。一个月下来,他只赚到了600元钱。