一捆地板革起家的“装饰材料大王”——乌苏里斯克中国市场“林家铺子”创业始末

俄罗斯远东乌苏里斯克的“中国市场”上,有一个“倒爷”叫林钧廷,他在俄罗斯闯荡了7年,几度沉浮,历经劫难,但他不屈不挠,艰苦创业,经过不懈的努力,终于成为乌苏里中国市场里物业投资最大的中国商人。     

领域界定与市场细分

国外有这样一个故事:一位乞丐站在地铁出口卖铅笔,一位商人匆匆而过,向乞丐杯子里投入几枚硬币,但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回,取了一根铅笔,对乞丐说:“对不起,我忘了拿铅笔,因为你我毕竟都是商人,” 然后匆匆离去。几年以后,这位商人参加一次高级酒会时,一位衣冠楚楚的人士向他致谢,告诉商人说他就是当初卖铅笔的乞丐,他的生活改变,得益于商人的那一句话:“你我都是商人。”而在这以前,他仅仅只把自己看成一个乞丐。对于这个故事,仁者见仁,智者见智,人们对其有不同的领会与感悟。这也同样给企业经营者提出了一个问题:我们是做什么的?是一位商人,还是一     

房展？人展？

“房模”登上开发商的楼盘模型展示台公开亮相。令人颇感惊讶的是,2006上海之春房产展示交易会上惊现赤膊“房模”走秀。这是近年来大大小小各种房展会上从未见过的一幕,也算是创了沪上会展的一个纪录。车展有“车模“,球场有“宝贝”,但让女模特在如此场合赤膊上阵,靠这种办法就能把房子卖掉吗？     

“棉里藏针”引出的教训

南方某玩具厂生产的一批长毛绒动物玩具出口到日本,由于造型新颖、色泽鲜艳、价格低廉,颇受日本儿童喜爱。第二批长毛绒动物玩具运到日本后,在销售时营业员发现了一根针。这位营业员就把这根针交给了老板,老板一翻仓,进行了检查,发现第二批毛绒玩具里有不少是“棉里藏针”的。日本老板当即与生产厂家联系,诉说质量不合格。该厂接到日本老板的诉说,急把第     

偕老同穴

一位日本商人带着新婚妻子去菲律宾旅行。有一天，他们去逛跳蚤市场时发现有一种东西很受当地人的欢迎。这是一种生长在热带海洋里的普通小虾，自幼从石头缝爬进去，然后在里面长成无法出来的雌雄虾，关在石头里终其一生。他妻子对此爱不释手，便叫商家用精美的盒子一包一包地装好带回日本分赠给亲朋好友。奇怪的是，这种东西一送出去，亲戚朋友就又纷纷上门讨要，     

幽默一圈

日本富商更要女儿 日本商人如认为自己的儿子无能力接管企业，或者儿子不愿意接管，他会在年轻人中物色一个能力强的小伙子，先把女儿嫁给他，婚满一年后．再通过仪式把女婿正式收为养子，由这个“女婿养子”掌管企业。     

应有尽有

日本有一家由小山经营的百货公司，为了满足顾客的多种需要，它经营的商店占有好几个街区，像一座围起来的小城镇。在迷宫般的二层大楼里，有47个出入口，63个餐厅和咖啡馆，两个博物馆和5个美术馆，一个公共礼堂，一所社会学院，一个运动场和四个楼内袖珍公园。     

财路创意

一位日本人从菲律宾进口了一种在热带海中长大的虾──进口价格仅１美元，在日本把它们装入盒子，取名“偕老同穴”，这种既谈不上生产成本，也没有复杂工艺的“商品”，一下子就卖到２６０—２７０美元，而且供不应求。实质上，它不过是自幼从有隙的石头缝里进去，然后在里面成长为无法出来的雌雄虾，只得在石头里度过它们的一生。这位商人的高明之处在于、他敏锐地捕捉到这种商品可以为人们提供情感上的安慰，并附加其一种天才的创意：以这种爱情专一、从一而终的虾，作为永远美满幸福的结婚礼物送给新婚夫妻。相应地，随着市场销售的升温…     

同甘之苦

有一个日本商人A君，在日本东京经营中国菜，生意做的很红火。不久，有三个中国留学生在A君店铺对面也开了个中国餐馆。店铺很小，因为正宗，中国莱做得很好，结果把这位日本商人的生意抢走了不少。     

日本企业，把服务当作黄金法则

服务是人类的相互行为,是企业存在于社会的价值。日本企业把服务当作黄金法则。日本企业高度重视服务理念什么是服务?商品不是服务,如何出售商品才是服务。服务是日本的传统和法宝。江户时代的商人就秉承经商是“佛心佛意”的要求,在全国范围内探寻顾客需求,并把满足这些需求的物品送上门去,这就是服务的精神。童门冬二说:“在不辞奔波的行商人身上,充满着为人服务的精神。”江户商人的服务精神,构成了日本商人的传统。涩泽荣一说:“卖货、卖服务,却不出卖自己的心。”明治初著名商人本定强调商人的服务精神,他说:“不能单把顾客视作一种来…     

投资即“投机”

说起堤义明这个名字大家并不陌生,他是日本首屈一指的超级企业——西武集团的老板。大凡用“西武”名称的事业,全是他一手经营的生意,如西武百货公司、西武铁道、西武巴士、西武航空公司、西武饮食餐馆、太子酒店集     

用上所有的力量

星期六上午，一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。     

先买后卖

日本东京有一个叫矢田一郎的人，他的儿子是一个残疾儿童，为了儿子的大小便，矢田每天都被弄得疲惫不堪。于是，他花两年时间潜心研究，发明了一种专供残疾人使用的便器。这种便器小巧玲戏，省事省力，很有市场潜力。因此，矢田申请专利之后，就开始自行制作，然后又到各商场推销。然而，没有一家商场买他的产品，甚至代销都不乐意，原因是谁都不喜欢把便器这种不雅观的商品摆在自己的商场里。经过一次又一次的碰壁之后，矢田终于清醒过来了。很快，一种“先买后卖”的营销妙招出笼了。关田找到了自己所有的亲戚朋友．拜托他们每天给这一地…     

男孩与顽石

星期六上午,一个小男孩在他的玩具沙坑里玩耍。沙坑里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时,他发现了一块“巨大”的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子,企图把它从泥沙中弄出去。他手推、肩挤、左摇右晃,一次又一次地向岩石发起冲击,可是,每当他刚刚觉得取得了一些进展时,岩石便滑脱了,重新掉进沙箱。最后,他伤心地哭了起来。这整个过程,男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时,父亲来到他跟前。“儿子,你为什么不用上所有的力量呢?”垂头丧气的小男孩抽泣道“爸爸,我已经用尽了所有的力量!”     

笑口常开

找狗 有一个美国人在英国一小镇游玩时,走失了一条名贵的狗,他请当地的晚报登一则启事,悬赏一百万英镑以找回那条狗。到了傍晚,报纸没有来,这位美国人就到报馆里去,结果他发现那儿除了一个看门人外,其他一个人也没有。 “报纸要出来了吧？”他问。 “恐怕不会．先生,”看门人回答道,“全报馆的人都出去找一条走失的狗了。” 你也看见啦 有位年轻的女士养了一只鹦鹉,口齿伶俐。一天女士正在洗澡,那只鹦鹉叫道：“看见了,看见了。”女士骂道：“你再偷看,我把你头上的毛全拔光。” 不久,女士家里来了一位男士,是个光头。那只鹦…     

“推顾客”生意经

“推顾客”生意经中共江苏省射阳县委办公室周霖美国最大的百货公司———纽约梅瑞公司的购物大厅里，有一个小小的咨询服务亭，它的主要服务宗旨是：如果你在梅瑞公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家有这种商品的商店，也就是说把你介绍到自己的竞争对手那里...     

美泰模式人性管理与制度运作——记全国优秀乡镇企业家麦庆华

在东莞市长安镇众多的企业家群落里，美泰玩具二厂的麦庆华厂长是一个异数。在他的身上，既透着企业家的精明与冷静，又有一种父亲般的慈祥与谦和。想象这样的厂长应该是很有架子，而且也很不容易见到，没想到麦厂长态度很友善、诚恳，并且也很健谈。和他交谈，我们感受不到一点商人的气息。面对我们连珠炮似的提问，他像解答学术问题一样精辟地将自己的观点表达出来。 初建美泰时所遭受的冷遇，使我强烈地意识到一个外向型乡镇企业厂工的责任。 美泰玩具二厂属于“三来一补”性质的镇办企业，是世界最大的玩具商ＭＡＴＴＥＬ在中国的生产厂…     

客户至上

正确的市场定位是打开销路的第一步。日本东海精品公司的新田富夫总裁，是第一个生产一次性打火机的厂商。他把自己的产品定位在大众化商品的区域，在推销方式和广告形式上与高级打火机全然相同。他不是把其产品摆在百货公司出售，而是放在消费者经常去的香烟摊档和车站等公共场所小店出售。这实在是采取与火柴一样的销售途径。他与东京烟斗公司合作，与全日本25万个销售点建立销售和供货关系。这样，很快使其产品按定位的宗旨真正到位了。新田富夫在销售策略上采用薄利多销的法则，定出“百元打火机”的经营宗旨。     

自然惩罚法则

一个孩子不爱惜家里的东西,这天又把椅子弄坏了。爸爸毫不留情地让他连续几天站着吃饭,让他体验体验自己的行为所带来的劳累之苦。一个孩子很任性,动不动就以摔东西来表示自己的“抗议”。一天因为妈妈没给他买他想要吃的东西,就把一件新玩具摔坏了,把一本书撕烂了。妈妈更是“强硬”,马上宣布一个月之内不再给他买新玩具和书,若他没有改正行为则继续延长惩罚时间。     

日本人的经营故事

日本商人以精明、擅变的经营技巧纵横于世界经济舞台。以下几个经营故事印证了日本商人的超凡智慧,值得有心人学习和借鉴。中药店里开茶馆开中药店和开茶馆是两个不同的行业,但一家日本公司把这两个不同的行业组合在一起,竟产生了意想不到的效果。20世纪70年代的日本,人们普遍信奉西医,中医备受冷落,因而经营中药的药店境况很是凄凉。