理性认识一对一营销

一对一营销理论自上世纪90年代初出现以来，就以其神奇的魔力迅速风靡全球。它所倡导的一次一个顾客地建造关系、关注顾客份额而非市场份额、个性化定制产品和服务等理念，以令人耳目一新的方式迅速征服了营销理论界，而“顾客不再是上帝”等口号更是为人津津乐道。近年来，随着互联网、IT技术的实际推动，以及CRM热潮的兴起，一对一营销大有甚嚣尘上之势。在这股潮流之中，有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落，一对一营销将重新改写营销概念，甚至引爆中国营销的第三次革命。然而，果真如此吗?     

一对一营销核心思想剖析

21世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成,消费者的主体地位日益突出,传统的大众营销模式已不能很好地适应个性化消费时代的要求,企业必须更新营销观念,转变传统的营销模式。我国企业如何真正满足顾客个性化需求以提高顾客满意度与忠诚度,如何利用信息技术降低成本以获取竞争优势成为企业发展的关键。一对一营销理念以顾客份额为核心,强调要以多种方式提高顾客份额,将企业的管理重心由产品转变为顾客,以适应追求个性消费的市场需求。     

一对一营销战略

随着竞争的加剧,企业能否及时建立一对一营销,已成为我国企业应对激烈国际竞争的关键.本文分析一对一营销内含,提出一对一营销计划的实施战略.     

一对一营销浅析

信息时代的到来引发营销领域的深刻变革,大众营销的时代正开始趋向终结,新的营销理论不断涌现.而一对一营销正以其独特的经营哲学影响着全球越来越多的企业.它的"对不同的顾客采取不同的对待方式"理念显示了强大的竞争优势.本文在介绍一对一营销理念的基础上,提出了一对一营销的实施办法.     

互动时代的一对一营销模式

信息时代的到来引发营销领域的深刻变革,大众营销的时代正开始趋向终结,新的营销理论不断涌现。而一对一营销正以其独特的经营哲学影响着全球越来越多的企业。它的“对不同的顾客采取不同的对待方式”理念显示了强大的竞争优势。本文试图对这一理论作简要探讨。     

谈旅游文化营销运作模式创新

旅游文化营销是发展我国旅游事业，获得旅游经济效益的重要环节。本文通过解析旅游市场的文化需求、旅游产品的文化特征与旅游营销的关系，分析了旅游文化的营销运作基础；然后从文化包装与产品设计、文化传播与广告促销、文化体验与旅游品牌等方面探讨了旅游文化营销的运作模式。     

基于城市营销的节事活动运作模式构建

节事活动是城市营销的重要媒介。节事活动的“着力点”应放在突出顾客价值、彰显城市气质、激发公众热情、吸纳社会力量等方面,在此基础上,从运作主体、运作流程、运作动力三方面构建基于城市营销的节事活动运作模式。     

旅游文化营销运作模式研究

在物质高速发展的现代社会,人们从以前重视物质生活到现在开始追求精神享受和个性体验。近几年来,我们旅游业出现了新的竞争局面,形成了以产品个性化、专业化和精品化为目标的格局。因此,追求旅游的文化底蕴成了当今社会的主流思想。本文基于旅游文化营销的结论,将旅游文化营销和旅游产品的未来开发结合起来,为未来旅游发展提出新的营销方式。     

自媒体营销运作模式与发展对策思路构建

伴随着信息技术的持续快速发展,媒介融合的力度不断增强,自媒体成为了新的媒介形式,并且日益发挥着关键性的作用。在新媒体时代背景下,自媒体在营销运作的过程中有必要科学全面地创新其发展模式,不断优化其对策思路,更好地提升自身的发展实效。     

基于博客优势的营销运作模式探究

当前利用博客来开展网络营销的实践不仅仅停留在观望阶段,文章通过对博客与BBS、网站的比较,分析了博客平台的优势,并在此基础上论述了博客营销的价值,构建了博客营销的运作模式,最后提出了实施博客营销将面临的新问题。     

基于大规模定制理论的新营销模式构建及系统运作研究

从营销模式发展创新的过程来看,随着大规模定制的发展,企业的营销模式不断创新。虽然理论界对大规模定制营销已做过一定的研究,但尚未提出一个系统的大规模定制下营销模式的系统构架。文章试图结合大规模定制理论和营销管理的理论思维来系统构建完整营销模式体系,把它分为营销准备、实现和控制三个阶段,并对其作了具体的阐析。     

一对一营销的7个陷阱

互联网的泡沫不仅催生了一大批被高估了价值的IT企业，也催生了不少被高估了价值的理论神话，“一对—营销”正是这一浮躁时期的浮躁产物之一。     

谈电子商务的整体营销运作

对于近年来电子商务业出现的持续低速的现象，商界不断进行着探索，本文认为除宏观因素外，更主要的是企业远作的经营理念存在偏差、采用非市场模式的运用模式，导致非市场化经营。     

博客营销的商业价值及运作模式研究

从2004年起,互联网技术的不断发展引发了web2.0网络热潮。随着以博客、RSS、播客、IM、SNS为代表的互联网新技术的应用,网络营销也出现了新的模式和变革,而其中最有代表的当属博客营销的出现。本文从博客营销的商业价值入手,继而分析博客营销的运作平台以及相应的运作模式,希望为企业在网络营销方面提供相应的帮助。     

基于一对一营销的企业自有品牌塑造研究

一对一营销是企业为了满足消费者的个性化需求而逐步形成的新营销方式,其不再局限于传统的面对面营销,而逐步拓展至针对不同细分市场、渠道、销售区域等而采取的针对性的营销策略。本文通过对一对一营销内涵和特点的阐释,分析了其对于企业品牌建设的重要作用,进而提出了相关的对策建议。     

企业如何开展“一对一营销”

“一对一营销”战略可以帮助企业更好地引入IT科技、提高经营效率和创建竞争优势。“一对一营销”的核心是以顾客为中心，通过与每个顾客互动对话，与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系。我国企业可以通过识别企业顾客、对顾客进行差异化分析、与顾客双向沟通、定制四步来实现其产品或服务的“一对一营销”。     

制造业企业营销信息化及其运作要点

制造业企业营销信息化有助于提高企业的信息化水平和市场营销水平,其重要体现就是网络营销,在运作过程中,要把握要点,才能促进营销信息化的顺利进行。     

论口碑营销及其运作与管理系统的构建

口碑营销是把口碑概念应用于营销领域并以口碑传播为途径的一种新型的市场营销策略或方式,是企业有计划、有组织、有执行、有控制的营销管理过程。随着互联网信息传播应用的不断发展,特别是微博等社交媒体的迅速普及,口碑营销受到人们的高度关注。企业在运用口碑营销这一新型的市场营销策略组织市场营销活动时,有必要构建完善的口碑营销的运作系统和口碑营销的管理系统,以保证口碑营销能真正发挥其巨大的＂正能量＂、＂正效应＂。