浅谈中国体育用品公司的品牌营销策略-以李宁公司为例

近几年，中国体育用品公司崛起，打破了国外一线运动品牌垄断我国体育用品行业的局面。但与此同时，我国体育用品公司却面临缺乏强势品牌的困境，而只有建立起强大的品牌优势，才能提升企业的竞争力。基于这种情况，本文对中国最具代表性的品牌—李宁公司进行分析，希望借此提供给国内体育用品公司一些借鉴。     

茅台品牌的六大“内伤”

近几年来，一向低调的茅台集团突然在市场运作上频频发力：联合遵义啤酒厂，兼并习酒公司，收购河北昌黎葡萄酒公司，最近又将仁怀酒厂收入囊中，实现了企业低成本扩张的战略目标。产品结构也由单一的茅台酒延伸至贵州茅台酒、陈年茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台啤酒、茅台干红等一系列以“茅台”冠名的酒类家族。这些动作让业界为之瞩目，茅台的市场业绩也随之大幅度提升。2002年，茅台销售收入在同行业内排名全国第二位，利润更是高居榜首，在股市上，茅台也笑傲江湖，跻身前十位蓝筹股之列。     

茅台液公司拥有大批高级营销管理人才

茅台液骄人的市场销售业绩令业内人士叹为观止，主要有四个原因：其一，“茅台浓香第一液”成就了无与伦比的品牌竞争优势；其二是茅台液公司掌门人成振民先生拥有宽广的胸怀和远见卓识；其三是茅台液有适应全国市场的丰富产品结构，且价格定位合理；其四是茅台液公司拥有大批高级营销管理人才。     

五粮液、茅台直奔终端！？

在不久前五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对于一直在终端市场比较沉默的五粮液、茅台来讲，无疑是一次具有战略性意义的转折。     

茅台百世情酒

汕头市百世情酒业有限公司属茅台集团技术开发公司旗下的合资公司，2007年，公司研制开发了一款具有文化特色的浓香型白酒—茅台百世情酒。[第一段]     

洋河麟昌双雄会——洋河大曲·1915进军华南

茅台液自2003年8月雷霆入世至今，已有遍及全国重点城市市场的经销商160余家。这是茅台液公司要实现2005年销售目标一亿两千万大关的有利保障，同时也是茅台液全国经销商再次返单进货的有力佐证。     

洒宝变财宝 中国解酒王，圆您百万千万富翁之梦

体育用品的竞争愈演愈烈。半个多世纪以来，人们目睹了体育消费品工业从无到有．由微及盛的成长历程，也见识了各个品牌之间此消彼长．你死我活的残酷竞争。耐克、阿迪达斯这个目前世界上最主要的体育用品公司，在争夺更大的市场份额．以保证自己的市场不被对手侵蚀的过程中，一直以来竞争都异常激烈。这两个公司有一个共同点．都是以鞋起家，然后拓展到体育用品的其他领域。     

三大体育用品市场概况

目前，世界上最大的两家体育用品公司耐克与阿迪达斯分别占据了全球市场份额的21%和15%，而中国最大的体育用品公司李宁的全球销售份额大约是1%。数字比例悬殊的背后也显示了各自所属市场的悬殊。     

商标与企业字号冲突 “阿迪达斯”赢得商标侵权和不正当竞争案

前不久，长沙市中级人民法院一审判决上海安道体育用品有限公司和第三人上海安道鞋业发展有限公司停止侵犯阿迪达斯萨洛蒙有限公司“阿迪达斯”、“ADIDAS”和“adidas”注册商标专用权的行为。记者在长沙市中级人民法院对本案的裁决书上注意到这样的表述：被告安道体育用品公司和第三人安道鞋业公司未经许可，在其经营活动中突出使用以原告“阿迪达斯”驰名商标为字号的企业名称，并授意他人使用原告商标，侵犯了原告的商标专用权。同时，上述两公司还在其商品等经营活动中使用了以原告“阿迪达斯”驰名商标为字号的企业名称，构成对原告的不正当竞争。     

刘博才：将“运动”进行到底

人物小档案：刘博才，男，湖南邵东人，1969年12月生。清华大学EMBA。现任长沙超勤文体用品有限公司董事长，长沙博才体育用品有限公司总经理，长沙奥特体育器材制造有限公司总经理，长沙天运电子商务公司董事长，临沂运动之家体育用品有限公司董事长，武汉运动之家体育用品有限公司董事长。系长沙体育经济产业协会常务理事，长沙教学仪器设备协会常务理事，长沙市邵阳商会常务副会长，长沙市天心区政协委员，民建长沙市委委员。2006年，荣获长沙市“优秀企业家”称号。     

谁在“谋害”中国咨询业

作为“国酒”的茅台并未偏安于贵州山问一隅，其凸显的野心的扩张并不亚于“中国白酒大王”五粮液。但是一直以来，茅台（集团）对子品牌的控制相当严格。近闻茅台要重开子品牌大门，准备打造几个区域性品牌；子品牌扩张，茅台准备好了吗？国酒的尊荣是不是摇钱树，在哪都能摇出钱来？     

充满诱惑的价格陷阱

随着茅台、五粮液的连续提价，剑南春与茅台、五粮液之间的价格真空地带也逐渐被放大，这一跨度高达到200元的真空地带似乎充满了诱惑力，那么谁将跳出来补缺呢？     

安踏体育用品公司的品牌管理研究

随着中国经济的迅速发展,人民生活水平的提高,休闲体育在国人日常生活中的地位越来越突出,这大大推动了我国体育用品行业的发展。同时,2008年的北京奥运会,一场世界的体育盛宴更是为中国体育用品行业的发展创造了良好的机会。近年来,随着一些国际知名品牌对国内市场的冲击,做好品牌管理,打造本土品牌显得尤为重要。安踏是中国体育用品行业的佼佼者,在品牌管理方面也取得了不错的成绩,但同时也存在着许多问题。如品牌的忠诚度和偏好度不高,产品差异化以及产品定位做得不好,品牌形象难以在大众体育用品市场中突显。因此,安踏公司需要做好品牌定位,狠抓产品质量和加强品牌认知来提高品牌忠诚度。     

倾听

公司原总经理乔洪因涉嫌受贿被双规，属公司内部个别人的违纪行为。在贵州茅台，班子的集体领导和集体智慧才是公司发展至今的重要保障。某一个人出了问题不会影响到公司的正常发展。一些媒体所说贵州茅台“即将面临一场地震”纯属不实报道。     

数字

迈阿密热火球星德维恩·韦德近日与中国体育用品公司李宁签订合同．使韦德商标成为李宁旗下的品牌。ESPN知名记者马克·斯泰恩斯泰恩援引韦德经纪人亨利·托马斯的话，指出这份合同的基础总价高达1亿美元——现年30岁的韦德将获得每年1000万美元的报酬．为期10年．同时还将获得很大数额的李宁公司股份。     

丁世忠看多不做多

今年的奥运会，安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠准备陪伴家人去伦敦现场。在赛场，这位41岁的福建人可能不太引人注意。尽管过去一段时间内，他控制着全球市值第三大的体育用品公司。     

诊断茅台

近几年，茅台集团频频发力兼并酒厂，产品结构由单一的白酒茅台扩充至啤酒、葡萄酒等酒类家族，试图吞吃酒类市场。但凭茅台现有的实力，能通吃市场吗？     

上海兰生—全国外贸系统首家上市公司

“我们从国营企业以经营者名字命名这件事，感受到中国政府坚定的改革精神和开放意识，也看到了上海的魅力”。所料不及，上海文化体育用品进出口公司以张兰生总经理名字易名为上海兰生股份有限公司，并在上海证券交易所挂牌上市后，在国际媒介及同行中引出如何大的反响。     

名酒“借网”，开创销售新模式——从茅台推“武汉中百专供”看新模式的优势与局限

事件回放：2004年12月12日，武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式。国酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。自签约之后，茅台将以专供酒的形式进入中百集团旗下350多个门店。据介绍，这种专供的“五星茅台”酒与普通五星茅台品质、口感完全一样，售价也是288元一瓶，只是在外包装纸盒、瓷制瓶身上加印了“专供武汉中百”的字样和武汉中百的标徽和防伪标志。     

行业龙头进退：藏于“人和”之战

今年上半年，居行业前列的五粮液、茅台广受关注的一个重要因素，就是企业高层先后发生了情况各不相同的变动。人们曾观望高层人事上的进退。会给企业带来什么样的影响，不过短期内还没显现出什么不同。就像一位茅台高层所说的，茅台是非常透明化的企业，公司的运作非常规范，个人事情不会影响到公司的生产经营和发展。但长期是否变化，还存在不确定因素。