IT渠道变革“路线图”

2004年的春天，似乎是不约而同的，无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日．联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售；2月中下旬．东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度．采取了多家分销制度；到了3月份．索尼一改以往的销售模式，增加了三家行业总代理；迈拓硬盘增加了讯宜这一总代，告别独家总代理制：NESO显示器渠道则有些逆势而上，确立了华旗独家总代的地位……     

IT认证培训：产业发展的必然结果

自1989年美国Novell公司率先推出CNE培训和认证体系以来,短短10年间,全球著名的IT厂商、专业协会和教育机构已推出了300多种IT认证培训,并且产生了2家著名的专业考试认证机构。 据IDC分析,2002年北美的IT职位将会有12％(即130万)的空缺。在美国,IT认证培训在很大程度上弥补了学院教育的不足。Internet和IT技术发展迅猛,学院的课程设置很难与新产品、新技术同步更新,“学非所用,     

IT：从“分而治之”到“一统天下”

道富公司在2001年以后的举措展现了一个企业的IT治理如何从几可忽略不计的治理机制,发展到通过有效的治理来实现技术协同,并引进客户流程和数据协同的演化过程。道富公司在IT治理方面的实践,为如何根据新的战略目标制定新的治理途径,提供了一个很好的样板。     

搜索营销：瞄准成熟客户

<正>日前,专业调查机构央视CTR调研发布了《2007年搜索引擎用户结构及广告价值研究报告》,该报告首次将调查的核心集中到了搜索引擎的用户,一时间搜索引擎的用户与其商业价值关联性成为了业界关注焦点。对搜索引擎商业价值而言,商业流量多少固然不可或缺,但其质量更为重要。而用户的质量则成为直接影响商业流量质量,并且衡量其是否对企业客户有价值的一个关键。     

奥运客户款待：高级“敲门砖”

奥运客户款待国外企业已经运用得非常成熟，但国内企业还在起步阶段，经历过北京2008奥运后，相信中国企业会对它有着更深的领悟。[编者按]     

华硕“IT讲师培训计划”助力农村信息化

项目介绍 2009年5月，为积极响应国家“家电下乡”的政策号召，贯彻执行财务部、商务部、工业和信息化部关于家电下乡的有关部署，“2009华硕英特尔IT讲师培训计划”活动正式启动。     

宋新宇：e时代企业培训的先锋

"在培训行业的初级阶段,人们像拜神一样聆听一个人讲话。这种时代已经过去,大师们已经风光不再。我们对客户不能谈虚的,没有价值他们就会用脚投票。"     

“粘知了”与员工培训

有一天，孔子带着学生去楚国，途经一片树林，看到一个驼背老头拿着竹竿粘知了，好像是从地下拾东西一样，一粘就是一个。孔子问道：“你这么灵巧，一定有什么妙招吧?”驼背老头说：“我是有方法的。我用了5个月的时间练习捕蝉技术，如果在竹竿顶上放两个弹丸掉不下来，那么去粘知了时，它逃脱的可能性是很小的；如果竹竿顶上放三个弹丸掉不下来，知了逃脱的机会只有十分之一：     

礼来：“IT＋营销”合作法则

陈春发认为，企业IT部门的角色越来越走向综合，营销部门、IT部门要密切合作，开发IT解决方案，提高营销效率。     

“裁员与培训”之我见

面对裁员人们很容易产生一个误区,即裁员就意味着企业不景气或是人才贬值了。 我认为首先裁员意味着IT企业对于内部人员的细分和重新定位,那些有真正技能、为企业所需的员工不仅不会受到影响,而且还可以拥有更多的机会。 其次,裁员意味着IT人才市场培训需求的升温和培训市场机会的增多。因为个人会有空前的压力和增长技能的需要。个人知识投资与培训机构的办学思路将达成为共识。     

IT治理：从明确“I”开始

企业董事会和CEO是否明确了“I”(信息)的基本原则,是否参与到治理的具体实践过程中去,是IT治理执行得好坏的关键。只有在明确了“I”的基础上,企业才能建立起与企业的战略和业务相配套的、合理的IT治理构架。     

盛景网联：企业培训中的“如家”

目前中国培训行业的态势是哑铃型,一端特别高端,随便一个MBA课程就是10万8万。另一端则是社会上众多的培训公司,收费较低,但师资薄弱,培训课程制定随意     

让客户“投”有所值

对您来说,中国广告业是否回暖,请举例说明？全球广告业是否回暖？ 我觉得还不明朗。因为有的行业和国家的政策及自身发展有关系。就像现在势头一直比较旺的金融业、通讯、电信行业,因为国家一直都在全力推。所以这几块目前发展比较快。还有银行，国家注入了大量的资金以后，现在盈利状况非常好。现在国外的企业收缩比较厉害，它们在国内的广告投放还是没很明显的抬头迹象。     

论新工人培训的“五步走”培训法

煤矿安全生产一向是国家安全部门最重视的,想要更好的控制和减少安全事故的发生,加强对人为因素的控制是一个很好地措施,现如今的工人职业素质偏低,容易由于个人原因造成事故,特别是新工人团体,他们初到矿上,时一切都陌生,是最容易产生事故的团体,因此做好对新工人的岗前培训显得尤为重要。     

读懂客户的“数字化身体语言”

你的客户喜欢什么？过去企业只能通过人工的调查来了解客户心理。数字化冲击了企业了解客户行为的模式,他们通过追踪客户在线的行动轨迹,解读客户的“数字化身体语言”,了解消费者内心最真实的想法。     

IT数码通讯：产品创新“给力”质量提升

高新科技行业是国民经济可持续发展的重要引擎。从某种意义上说，IT数码通讯是这一行业的生力军，其品牌和产品质量的发展水平是衡量“中国制造”竞争实力的一面镜子。2010年注定是IT数码通讯行业不平凡的一年。在这一年里，以联想、爱国者、华为、中兴等为代表的中国品牌企业积极应对激烈的市场竞争，行业整体产品质量得到了长足发展。     

“80后”黑马：冲击时尚餐饮业

当目标人群发生改变，并且两类人群需求的核心价值不同甚至会产生冲突时，企业不宜采取主副品牌的运作模式。[编者按]     

如何培养“死忠”客户

当代世界营销学之父菲利浦·科特勒曾指出:"营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。"而品牌建设的关键是培养品牌忠诚。培养品牌忠诚对营销者是一种极其"合算"的买卖,是当代企业营销极其重要的任务与理性选择。持续追求客户的"非常满意"营销的主要目标在于获得顾客的满     

戴尔：“简化IT”助企业过冬

戴尔公司近年来一直致力于从产品到服务的转变全球性经济危机到底会对拥有众多企业客户的戴尔公司带来多大影响?以企业级业务尤其是中小企业业务作为其全球重大战略的戴尔公司,如何与客户们一块度过寒冬?"我们已经很明显地感觉到经济危机对企业的影响,但我觉得亚太地区受到的影响相对较