奢侈品牌存在即合理——思考奢侈品牌的奢侈本质

“存在即合理”，如果把这句被理论界持长久争议态度的话用在当前的奢侈品品牌消费上，就是一种历史与现实的必然。从国际范围的奢侈品消费，到大举进入中国市场，奢侈品从诞生的那一刻起，就是一种生活方式和生活态度的标志。奢侈品品牌塑造及其独特的传播规律，也自然成为营销界关注的热点。本专辑试图提供第三方的专业平台，旨在为众多的传播代理机构提供一些专业性的参考：从“奢侈品牌的奢侈本质”、“不要小看奢华的竞争力”、“奢侈品牌运作潜规则”、“制造渴望的奢侈品牌传播”、“中国消费者的奢华消费与营销哲学”、“奢侈——中国酒的新蓝海”等系列文章中，你可以看到，有关“奢侈品品牌消费”的概念正悄悄来袭……[编者按]     

我国发展本土奢侈品牌的战略研究

近几年我国的经济发展迅速,千万、亿万富豪大批涌现。促使我国奢侈品市场的消费总额迅速攀升。世界奢侈品的消费中心开始慢慢向中国转移了。但是作为未来奢侈品消费中心,我国的本土奢侈品牌却严重缺位于国内外奢侈品市场,相比较于我国的消费能力,这是完全不对称的。现在欧美等奢侈品牌大国,经过金融危机都处于经济不景气的状态,他们的奢侈品企业也危机重重。这样千载难逢的机遇为我国本土奢侈品的创立和发展创造了可能性。本文通过对我国发展本土奢侈品牌的潜力和瓶颈进行研究,结合相关权威资料和国内成功案例总结出了我国发展本土奢侈品牌的途径,并设计出了适合我国本土品牌发展的策略。     

中国奢侈品牌之路

奢侈品作为一种身份与品位的象征,随着我国经济的发展已成为一种新的购买趋势。奢侈品牌用其独特的魅力吸引着无数的消费者不惜重金购买。通过对奢侈品牌的要素分析,为我国打造奢侈品牌树立目标及参照。如今我国已成为奢侈品消费大国,我们已经具备建造奢侈品牌的文化底蕴、商品种类以及消费群体。怎样创建属于我们自己的民族奢侈品已成为当务之急。     

中国奢侈品牌之路

奢侈品作为一种身份与品位的象征,随着我国经济的发展已成为一种新的购买趋势。奢侈品牌用其独特的魅力吸引着无数的消费者不惜重金购买。通过对奢侈品牌的要素分析,为我国打造奢侈品牌树立目标及参照。如今我国已成为奢侈品消费大国,我们已经具备建造奢侈品牌的文化底蕴、商品种类以及消费群体。怎样创建属于我们自己的民族奢侈品已成为当务之急。     

资本圈最推崇的奢侈品牌

以532名基金经理、私募基金经理投票方式，《新财富》推出了国内首份资本圈最喜爱奢侈品牌排名。调查结果中，LV、百达翡丽、卡地亚、欧米茄等顶级奢侈品牌在投资精英中享有高美誉度，近年来走亲民路线，大肆“讨好”中产阶层的蒂芙尼、阿玛尼等品牌也颇受欢迎。这份排名显示了中国资本圈人士对奢侈品牌的喜好与态度。分析表明，奢侈品市场除了与GDP、人均国民收入等指标高度相关以外，还与股市走势乃至房价走势存在一定的关联。在中国经济持续增长的背景下，《新财富》推出的这份排名更能透视出奢侈品与资本市场日益紧密的联系。 事实上，资本市场与奢侈品的关系之一，是资本图人士的收入与奢侈品销量之间的相关性。2007年初华尔街各大投行利润创下历史新高，高盛、雷曼兄弟、摩根士丹利等毫不吝啬地给高级经理人员发放了创纪录的分红，这股分红热潮激活了奢侈品市场，一时间，售价25万美元的法拉利599GTB Fiorano供不应求，而相当一部分私人飞机、高档猎奇消费的订单也来自华尔街。 中国资本市场与奢侈品的“亲密接触”，也可能在2008年初复制华尔街的这场盛宴。年报显示，不少券商业绩较上年翻了五倍以上。券商对高级经理人员的巨额分红，也早已成为业内热议的话题。国内的资本圈人士会否继华尔街同行们之后，掀起中国式的奢侈品消费热潮还未可知，但根据我们的调查，他们早已是奢侈品的消费者却是确定无疑的。 更重要的是，在进行这份调查的过程中，奢侈品行业近年来的变化引起了我们更多的兴趣，并追踪和研究这一行业快速成长的奥秘。我们发现，从前意大利工匠的精湛手艺、瑞士制表工数年手工制造一只手表等支撑奢侈品牌成功的传奇，今天已演变为品牌推广的噱头，而意大利独立     

半山半岛打造滨海奢侈地产品牌

10月2日下午，“半山半岛·巅峰对话顶级奢侈品”地产论坛在海南三亚隆重召开，全国十余家媒体、国际奢侈品品牌高层及相关贵宾出席并发表精彩言论。开发商高层表示，自定位起，半山半岛就决心与全球奢侈品牌联手打造一个“滨海地产奢侈品品牌”。     

奢侈品牌跨界酒店业的研究

随着新兴消费阶层的不断扩大,人们对于奢侈品的需求也在不断增长,传统的奢侈品已不能满足奢侈品达人的需求,奢侈品跨界营销已成为一种新的流行趋势,几乎所有的奢侈品牌已将触角伸到传统领域之外,奢侈品牌跨界高端酒店业更成为当下潮流。20世纪90年代,范思哲在澳大利亚黄金海岸开了第一家五星级酒店,自此之后越来越多的奢侈品牌瞄准这一市场。奢侈品牌通过跨界酒店传递品牌价值,将艺术界、时尚界和设计界完美融合,从而稳固品牌形象,提高消费者的忠诚度。     

开拓中国奢侈品牌发展之路

中国是仅次于日本的第二奢侈品消费大国,约占全球总额的30%。在世界奢侈品排行榜上前1000名中,中国本土的奢侈品牌只有香港地区的两个。中国大陆本土奢侈品牌的缺失和低竞争力证明了发展本土奢侈品牌的重要意义。本文从弘扬中国传统文化入手,分析了中国白酒、珠宝、瓷器和丝绸传统文化、奢侈品牌发展状况及中西对比意义,呼吁中国奢侈品牌的发展以弘扬民族工艺与现代设计理念结合,并以中国强大的历史文化背景为支撑。     

体验纽约SOHOPPADA旗舰店

奢侈品牌越来越重视把文化的元素融入品牌内涵，旗舰店里不惜血本打造“非商业空间”，是为了给顾客留出更大的“文化体验空间”。奢侈品分析师Jacques-Franck Dossin认为：“这是奢侈品零售方式演变的最新阶段。15年前，奢侈品牌从百货公司等多品牌模式的第三方零售店中撤出，转移到自己的专卖店文化。随后，它们开始为旗舰店打造吸引眼球的建筑。如今，它们正着眼于为购物体验增加新元素，最大化地增加品牌内涵。”而一个伦敦的咨询机构曾预测说：“渴望体验”是奢侈品消费者愿意忠于一个品牌的首要因素。     

关于中国发展本土奢侈品牌的思考

2009年中国首次超过美国成为了世界第二大奢侈品消费国,但是属于中国本土的奢侈品牌却寥寥无几,这无疑是一个很尴尬的问题。本文简单的回顾了中国奢侈品市场的消费现状,总结出中国奢侈品市场的消费特点,并在此基础上提出打造本土奢侈品牌的对策建议。     

4R营销理论在中国奢侈品市场中的应用

近10年来,随着人民日益增长的消费需求,中国奢侈品市场飞速发展,中国成为全球奢侈品消费第一大国。但是,在中国奢侈品市场中活跃着的奢侈品牌几乎全部为国外品牌,发展中国本土的奢侈品牌成为目前奢侈品市场的主要任务。国外奢侈品牌进入中国已有20余年,多数国际知名品牌这些年活跃在中国奢侈品市场,在中国奢侈品市场发展历程中取得了令人瞩目的成绩,其发展历程也极具代表性。本文首先介绍了4R理论及其应用,并对中国奢侈品市场近20年的发展历程进行总结,并归纳中国奢侈品市场的特征,并用4R营销理论分析了中国奢侈品市场中的常见营销策略,并以此为基础为中国发展本土奢侈品牌提出建议。     

国际奢侈品品牌的营销管理

国际奢侈品牌进入中国市场意味着国际奢侈品行业在中国的市场上孕育着巨大的商机。奢侈品的价值衡量标准、目标消费群体等都与一般商品不同,因此,奢侈品品牌的营销管理也需要特殊对待。本文以成功进入国际奢侈品行列的意大利服装品牌Giorgio Armani、法国珠宝品牌Cartier、瑞士手表品牌Patek Philippe为例,描述其占领国际市场的发展规律,以为中国本土奢侈品牌的发展为鉴。     

80%国际奢侈品牌涌入中国抢食 国产品牌为何缺席盛宴

【来源：腾讯财经】 日前,国际知名咨询机构贝恩顾问有限公司与意大利奢侈品生产者协会合作发布全球奢侈品市场报告显示,中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费国。中国奢侈品消费正以惊人的速度增长,众多国际奢侈品牌纷纷涌进中国，抢食这场盛宴。据世界奢侈品协会介绍，到目前为止，已有80％的国际奢侈品牌进入中国。     

奢侈品牌嗅觉营销实证分析与应用策略研究

中国是全球奢侈品消费增长最快的市场,众多奢侈品牌越来越重视中国市场,同时各大奢侈品牌也在加速抢占市场份额。本文基于上述背景,以探讨奢侈品牌的嗅觉营销应用策略为目的,对奢侈品牌消费现状、嗅觉营销理论进行研究综述,结合嗅觉营销的既有研究成果,以及奢侈品牌营销的独特性,以迪奥真我香水的嗅觉营销为样本,运用案例分析的方法提炼出嗅觉营销的核心要点,并在尊重品牌定位和消费者需求的情况下,提出可行性奢侈品牌营销策略。     

中国钱：奢侈第三极

中国消费者义无返顾地在世界各地大肆扫人奢侈品，国际大牌把“到香港上市去”当作新的时髦选择。奢侈品牌努力在中国市场实现名利双收的同时，中国企业也开始践行“拿来主义”，出击海外买人现成的奢侈品牌。于是，一出“中国拯救世界经济——奢侈品版”的大戏轰轰烈烈地上演。     

法拉利，不再奢侈

一个真正的奢侈品品牌，是需要“梦想和艺术”来浇灌的，过度的“金钱功利”会亵渎一个奢侈品牌固有的高贵和圣洁。塑造一个奢侈品品牌要耐得寂寞，受得诱惑，经受得住考验。某种程度而言，追求盈利和奢侈品品牌，两者恰如一个一上一下的跷跷板，要锻造一个真正的奢侈品品牌，就不要以盈利为第一目的，与盈利相比，梦想本身更为重要。法拉利从奢侈品品牌的神坛坠落，正是源于急功近利的盈利。[编者按]     

中国奢侈品牌本土化

中国已成为奢侈品消费大国,但其自身却还未有过真正的奢侈品牌,如何打造中国奢侈品牌,在此,从国际著名成功品牌爱马仕与路易威登中"汲取灵感"。奢侈品具有的六种特性对于中国现状而言可能适用性不高,对我国而言,如何发展壮大产品本身的工艺水平和内在价值,创造真正的本土奢侈品牌,才是关键。     

奢侈品营销探秘

美国波士顿咨询公司预计，到2015年，中国奢侈品消费总值有望达到2480亿元人民币，取代日本成为全球最大的奢侈品市场。面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品牌蜂拥而入，迫不及待地开始了摧城拔寨的征服之路。目前国外奢侈品牌占据了绝大多数的市场份额，透过他们高高在上的品牌形象，让我们从一个个传奇中探视奢侈品营销成功的秘诀。     

论道·竹叶青：一个茶叶奢侈品牌的是非曲直

我们该如何看待一个定位为“奢侈品”的茶叶品牌？ “与已论道,巅峰已随心”的论道·竹叶青,是“四川茶叶第一品牌”竹叶青06年初推出的顶级茶叶品牌。这一被定位为“奢侈品”的新产品,经过近4年的运作,已经积累了一定的品牌力量,连续三年受邀参加Top Marques国际顶级奢侈品牌会。     

白酒奢侈品打造七大法则

法则一：市场定位——只满足少数消费群体 定位不清晰,是奢侈品白酒品牌的根本问题。众所周知,奢侈品牌就是为少数服务的,＂大多数羡慕,少数人购买＂才是真正的奢侈品特征。