数字营销2006创意新趋势观察

在过去的这一年．我们看见了很多新的数字趋势，网络的世纪让新时代的消费者掌握了主控权。他们不再被动的接受信息，他们主动的搜寻、分享、发表，他们留下痕迹让营销者可以主动学习消费者的行为和思考方式，实时从中得到更大的消费者洞察。     

神经营销学

“未来消费者的个性特征感将减弱，他们很难被打动，也很难对事物保持自始至终的注意力。营销者将发现很难聚焦、锁定目标客户并让他们产生情感共鸣。这种新型的消费者习惯在日常生活中处理多重任务，     

案例二 阿迪达斯：共同参与2008年欧洲杯

“消费者希望与他们喜爱的朋友进行亲密互动，也更希望这种互动是娱乐化的、具有乐趣的和个性化的。对于营销者而言，移动渠道的一个主要的好处就是能够让他们和消费者进行互动和对话。”     

信息管理:企业新的生命线——专访IPG集团资深执行副总裁Terry Peigh

现在控制力已经由营销者转向了消费者。消费者在他们的购买决策过程中,更加主动地通过各种渠道掌握产品和品牌信息,所以,了解消费者在干什么,比吃力地劝导消费者更加重要。     

每月点评

粉黛三千,帝心难测？数字媒体的发展,正在改变着营销者的思维．然而．对于一部分营销者而言．广告还停留于“广而告之”的阶段。他们还觉得消费者会痴心地;中着广告量大的品牌奔去,但事实上,消费者已经变得越来越聪明,品牌知名度和品牌忠诚度也根本是两回事。     

未来营销的核心是数据分析

营销者的作用将很快变得多余。据我预测，未来营销的核心将不是营销者开展线上营销，而是心理学家和数据分析师对消费者的了解。     

数字营销创意的四个流行趋势

<正>网络让新时代的消费者掌握了主控权。他们不再被动地接受信息,而是主动地搜寻、分享、发表。他们留下的痕迹让营销者可以主动学习消费者的行为和思考方式。互动的形式变得更有创造力。     

联想手机：诉说创新活力的梦想

曾经有人说，“产品的灵魂是需要营销者细心去触摸、去体验的；当营销者将产品的灵魂与消费者的梦想融合在一起的时候，产品将进发出无穷无尽的市场生命力”。     

粉黛三千,帝心难测?

数字媒体的发展,正在改变着营销者的思维,然而,对于一部分营销者而言,广告还停留于"广而告之"的阶段。他们还觉得消费者会痴心地冲着广告量大的品牌奔去,但事实上,消费者已经变得越来越聪明,品牌知名度和品牌忠诚度也根本是两回事。《成功营销》四月刊诸如视频内容植入、多屏时代、信息碎片化等的关键词不断提醒我们:传统广     

解读消费心理 透析消费风险

<正> 一切营销者要想获得成功,都必须认真研究消费者行为。研究消费者行为,应该从研究消费者心理活动入手。在消费者购买决策过程中所遇到的主要购买障碍是消费者的心理存在一种消费风险。企业的营销者必须重视消费者的消费风险并想方设法消除这种风险,这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

自然堂 消费者原点

营销者说我更喜欢用他/她来称呼消费者,更应该去"聆听"他们,了解他们的价值观、他们生活的琐事、他们的朋友圈子,他们内心深处的思想,往往这会比冷冰冰的数据更有启发性。在营销3.0时代,菲利普·科特勒说:"如果一个品牌不立足于带给消费者情感及精神的价值主张,无论这个品牌多大,会在5年内逐步退出历     

隐藏的说客——西方阈下知觉广告经典作品回顾及评论

阈下知觉广告(Subliminal Advertising)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。通过这种呈现,营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工,并做出购买反应,避免消费者对传统广告侵入式营销的反感,从而达到"随风潜入夜,润物细无声"的效果。     

边缘的信心与核心的行动——从消费者与广告看中国房地产市场变动

从看似边缘的消费者和行业营销者角度，更能反映房地产市场基本因素。从尼尔森的研究结果看，中国消费者的信心与房地产企业的行动，都是什么样的状态呢？     

New Balance 你会转发我们的内容吗?

营销者说好的内容不仅能进入消费者的心中,让消费者真正对品牌产生好感,更可以让他们成为品牌内容的传播者。2014年新百伦贸易(中国)有限公司大大加强了品牌的营销投入力度,在活动、资源、创意、传播渠道等层面进行突破。其在中国的品牌知名度、喜好度、消费者购买意愿都有显著增长。     

移动互联网对消费者主权的影响

移动互联网背景下,消费者行为发生了巨大变化。他们更容易受到诱因影响,更容易形成强大的、多样化的购买动机,更容易认识到"问题"的存在;他们接受信息的渠道更多样化;他们购买建议主要来源于口碑而不是广告;他们的学习环境与回忆环境很容易达成一致;他们即时搜索。他们评估商品时更容易受到情感和情绪影响;他们购买评估更容易受他人影响。他们更容易将购买意向转化购买行为;他们更容易产生冲动购买;他们更容易购买新产品、新品牌。所以,消费者主权不是增加了,而是下降了。营销者更容易影响消费者购买行为。     

第八问：如何认识消费者？

消费者洞察是营销的原点。任何广告和营销活动都需要围绕这个原点，它是营销者制定营销目标和战略决策的根本落脚点，离开了这个原点，就像船只在海上迷失了方向，在错误的方向上渐行渐远。正如联合利华首席营销官兼传播官基斯·威德所说：“新时代的营销已不再只是涉及传播的功能性利益，营销必须涵盖关于品牌角色的更广泛含义。我们必须更深入地了解消费者，必须了解他们在真实生活中的具体需求，并专注于如何为他们提供更好的服务。”面对激烈的市场竞争和复杂多变的传播环境，洞察消费者的消费方式、群体特征、消费态势和消费者对广告的需求成为开启营销创新之门的一把“金钥匙”。那么，在当前环境下，该如何认识消费者呢？     

消费情绪归因及其对顾客忠诚的影响

从营销者和消费者视域建立不同归因的消费情绪对顾客忠诚度影响关系的概念模型,实证分析营销者引发的积极情绪和消极情绪,以及消费者引发的积极情绪和消极情绪与顾客忠诚度之间的关系,认为消费情绪对顾客忠诚有直接的影响,积极情绪会提高顾客忠诚,而消极情绪则会降低顾客忠诚。     

为随意“塑型”

心理学研究表明，许多消费者的购买决策都不是经过深思熟虑的，而在相当程度上受到购买现场一些营销组合和安排的影响。一些营销者没有给予足够重视的细节，往往会对消费者最终购买选择产生较大的影响。     

B2B的内容营销

B2B的营销者必须非常有技巧,既被购买者看做在某个话题上非常值得信任的信息源．同时还要带着销售的目标任务。很明显．消费者和潜在客户虽然并不期待你能和媒体一样提供非常中立的信息．但是至少他们希望你能够提供有质量的内容,来帮助他们做出决定。     

2009年不可不知的九大营销趋势

世事难测,尤其是预测未来。幸运的是.忠诚度与参与度这两个考量指标.能够让营销者洞悉消费者心中的所思所想,更为重要的是.可以预测出在真实的商业世界里.消费者将会采取怎样的行动,无论是在产品的选择还是在对待品牌的态度上。如果这些指标对营销者有所帮助,营销者可将之视为预测未来之水晶球的一个忠诚度和参与度版本——或者一个品牌的营销预警系统。