区万德：数据库营销蓄势待发

前瞻观点：2008年,伴随着奥运经济的不断升温,数据库营销的波澜也将由传统领域向制造业（特别是汽车、家电）、基金和证券业、电信业、流通业高速扩散。能够为大型客户提供从数据内容,数据管理,数据分析至精准营销策划和实施全流程咨询服务的营销机构,将在这新一轮的市场热潮中,大放异彩。 2007年影响力：新华信国际信息咨询（北京）有限公司,是中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商。2007年,新华信与全球领先的营销服务提供商益百利集团（Experian）建立了战略合作关系,进一步增强了服务能力。目前,新华倍数据库营销主要为IT,电信和金融等行业的巨头提供客户信息管理系统开发,数据整合和清理,客户信息分析,数据内容和直复营销等服务。     

新华信DataMatch隆重出台

6月19日，新华信国际信息咨询有限公司在京发布客户数据管理平台DataMatch。DataMatch是新华信汇聚15年数据管理经验，用2年开发完成并拥有独立知识产权的客户数据管理平台，也是国内第一款真正意义上可以提供全方位客户信息管理中文解决方案的平台。     

布局“京准通”京东打造一体化营销解决方案——访京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏

正电商推出自己的DSP平台,代表其对流量变现的需求的增强,电商未来有可能成为电子商务解决方案供应商。9月,京东集团正式推出"京准通"营销推广平台,全力整合旗下的数字营销资源,为集团更好地开展数字营销业务增加了强劲动力。依托京东集团的大数据优势,"京准通"可以为客户提供精准、高效的一体化营销解决方案,帮助客户实现营销效果的最大化。数字营销业务部将全面负责京东集团全部数字营销业务,包括为京东商城和拍拍网的商家、供应商和品牌商提供营销服务,以及为京东集团的各业务部门提供在线数字营销推广服务。京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏在平台发布之初接受了本刊记者的专访,向媒体揭开了"京准通"神秘的面纱。2011年,京东推出展示广告服务,开始了在电商营销领域的布局,此后,又陆续在2012年12月推出京东快车开展站内搜索业务,在2013年推出京东商务舱将业务面向全网,打造自己的DSP平台。2014年3月,更是与腾讯达成了深度     

博闻在华推广虚拟展会

2012年1月中旬，博闻（中国）上海公司联合UBMStudios在线推出“TFM8cA中国网络展示会”，据了解这是中国首个市场、营销专业人士网络展示会。通过在线虚拟的展示平台，为营销与广告专业人士提供相关数字、数据及客户关系管理的解决方案和最佳实践。     

月度看点

AdTime汽车行业DMC平台亮相互联网大会日前,大数据营销企业AdTime对外宣布推出了DMC数据营销顾问平台系统。并透露将根据现有客户和未来重点发展的客户,重点开发影视、电商、汽车、房地产、游戏、快消品等6个行业的DMC系统。在2014年中国互联网大会上,AdTime展示了旗下汽车行业的DMC平台。AdTime在汽车行业大数据服务方面有着丰富的经验,曾凭借东风雪铁龙的推广案例获得过金典奖最佳创新营销案例的奖项,并与某世界名车品牌达成了长期战略合作伙伴关系。     

个性化营销:营销新纪元

营销管理的理论与战略需要随着市场的变化和营销实践的发展而不断地完善。随着新世纪的来临,营销管理人员开始采用一种策略把他们与客户的关系建立在一种“个人主义”或我们常称的“个性化”的基础上。这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品和服务,而不是为所有客户提供同一种商品或服务。基于个性化的重要性,它应与产品、价格、渠道、促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素,形成新的营销组合,即8Ps。     

百度 从产品到平台的三大营销创新

营销者说通过不断完善的商业产品体系建设,创新的营销理论和生意模式探索,百度逐步转变为以客户需求为核心的整合营销平台,为广告主提供完整的营销解决方案。2012年百度营销创新可以从三个层面来解读,首先,是从以往的以产品为核心,逐渐向以客户需求为核心的整合营销平台的转变。过去,百度给人的印象比较产品化,为客户提供的都是一个一     

商业银行批发业务中小客户的营销管理

商业银行批发业务是指以机关团体、企事业单位等法人为客户办理的银行业务,又称对公业务。对批发业务客户的营销,目前商业银行主要是依靠客户经理队伍、围绕大客户为营销对象进行的,各家银行营销的思路与手段同质化现象严重,竞争异常激烈。但对于为数众多的中小客户却缺乏有效的营销管理。本文对商业银行批发业务客户的营销管理现状、存在的忽视中小客户问题进行说明分析,并结合工作实际和本次“营销管理”课程所学习的一些理论原理,对商业银行如何进行批发业务中小客户的营销管理提出了对策与建议。     

浅析我国城市商业银行服务营销策略

在大数据背景下,互联网金融飞速发展,银行业竞争日益激烈,城市商业银行在服务营销方面面临着巨大挑战。针对我国城市商业银行服务营销存在的客户满意度较低、优质客户流失严重、特色服务不突出,产品创新不足、市场定位左右摇摆、经营实力薄弱,品牌知名度不高等问题,从转变服务营销理念、以CRM系统为平台,推行客户经理制、实施内部营销、加强金融基础设施平台建设等方面提出了服务营销的解决策略,方便城市商业银行能更好的为客户提供优质服务。     

时节性商品的网络直播营销模式探析

受制于时效短、受众窄、存货少的特性,时节性商品的传统营销模式以“昙花一现”式的小规模线下限时销售为主。网络直播营销的兴起为时节性商品另辟出一条极具优势的销售渠道,拓宽潜在客户群体,进而重塑整体营销模式。文章梳理以抖音直播平台为主的时节性商品网络直播营销策略现状特点,剖析时节性商品网络直播营销模式的存在问题,并寻求针对性解决方案。     

品牌动态

10月31日,中国北京全球领先的中文社交媒体平台微博召开2014年客户分享会,推出一系列社会化营销解决方案,帮助企业打造粉丝经济。微博CEO王高飞指出,随着互联网的快速发展,只有充分发掘粉丝潜能的品牌才可直面市场的激烈挑战,此次发布的解决方案将全面提升企业社会化营销的效率。     

新华信：整合“新现实营销时代”

2009年,我将其定义为“新现实营销时代”。在这一年,经济危机和市场阴霾是现实的,未来的不确定性风险是现实的,市场和客户的千变万化更是现实的。营销理念、营销模式、营销手段、营销流程、营销周期、营销平台都在变化。     

基于客户关系管理的营销管理

客户关系管理是一种管理理念,一种新型管理机制,一种管理软件和技术,其所具有的一对一营销等特征充分满足了感情消费时代企业营销管理工作的要求;在企业的营销管理活动中导入客户关系管理能够有效提升企业个性化服务的能力,提高客户满意度和忠诚度,降低营销成本;客户关系管理与营销管理的有机融合应从树立以客户价值为中心的营销理念,制定有针对性和差异化的营销策略,组建高效营销团队、建设以客户为导向的企业文化等方面入手,全面提升企业营销管理水平。     

业界动态

天线视频低调入市,悠视网获奥运直播权,阿里妈妈“全国联播”,“速度”开创媒体价值未来,美国野生救援与腾讯合作,灵锐媒体加强中国管理阵容,中视金桥慈善、奥运双向推介,朗涛重塑王府井品牌,普利司通与东洋橡胶联手,新华信发布客户数据管理平台,赞助奥运UPS整合品牌体验,传立中国任命新高管,电子支付打造直销行业新格局,百家媒体 黄山论功     

顾问式营销环境分析

营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义、特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交与销售管理。     

动力100：助力企业腾飞

浙江移动根据集团客户在管理、技术和服务等方面的实际需要。利用自身强大的网络资源和业务能力,从技术、渠道、营销、品牌等多个方面切入。推出全面满足中小企业在基础通信、服务营销、移动办公领域的信息化需求的移动信息化整体解决方案。     

基于客户关系营销的数据库:客户数据库

自90年代以来，人们逐渐意识到商家与客户之间的关系已发生了本质的变化，由原来的以交易为中心转向以关系为中心。传统的质量观念也正让位于新的质量观念。不再以“符合规格标准”为准绳，而是强调“面向客户的质量水平”，个性化服务的呼声越来越高。客户希望被企业所认识，企业也希望赢得客户。商家与客户之间体现出一种“双赢”哲学。而这正是客户关系营销的核心，客户关系营销就是要建立和发展企业同客户之间兼顾双方利益的长期联系。从技术角度而言，客户关系营销就是市场营销学、销售学、营销沟通和客户管理技巧与过程在以下方面的广泛运用：找到与公司有关的每一个客户；建立公司与这些客户间的关系；管理客户和公司之间的关系。     

创新营销联合会会员动态

搜狗 “2009新媒体营销百强企业评选”全面启动；Admaster精硕科技 全流程网络广告效果评估找回网络广告曝光的真实价值；安客诚（Acxiom中国）推出整合数码营销解决方案；人人网 启动人人连接战略联盟全面提升互联网生活体验；土豆网和中影集团联合打造第一部3G时代创意网络剧；     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

浅析CRM在企业营销中的应用

企业管理目标重点是提高客户满意度和促进市场营销水平。开展CRM管理,充分利用以客户为中心的资源,拓展全新的销售方式、销售渠道,CRM深深吸引着越来越多企业和营销人员的关注。CRM几乎覆盖了企业营销的全过程,其作用在“新营销时代”越来越重要。