文化营销的实施策略

文化的需求是无形的,但这种古无形的需求也要通过有形—一的产品来实现。即特定产品与特定文化需求之间形成了一种联系：“产品——文化需求”联系。在你消费该产品实体的同时,也满足了特定的精神、文化上的需求。譬如,肯德基炸鸡在中国大为走红,平心而论,其口味实属一般,但当人们坐在那简洁明快、异国情调的餐厅时,不仅是品尝实物,同时也是在领略一种美国文化。即在大众心目中存在着“肯德基——美国文化”联系。文化营销策略的核心就是去发现这种联系、利用这种联系、创造这种联系。1．市场调研。文化营销以满足大众文化需求为目…     

文化影响下的企业国际营销对策研究

从理论角度阐述了文化在企业国际市场营销活动的重要性及其影响力;并从了解、熟识和精通文化的逻辑顺序列举了企业的国际营销对策。通过对比三种营销策略的优缺点,以求企业有清楚的认识和合理的定位,根据其所处生命周期的不同阶段、实力以及企业经营战略来选择适合自身的营销对策。     

国际营销的文化适应与变迁的优选

由于各国文化背景的不同，导致了各国顾客需求的不同，国际营销首要的战略决策就是如何对待文化的国际差异性：是根据目标市场的文化特点对自己的产品进行更改，适应异国文化，人乡随俗，还是审慎地克服文化阻力，用本土的产品和文化去征服异国消费者，创造市场？对此，美日企业做出了不同的选择。对此选择，无疑对我国企业将有很好的启迪和教益。     

推动异域文化变革--国际营销的终极武器

有一个小故事,想必大家都耳熟能详了.一个制鞋公司,先后派了两名推销员去一个岛国进行市场调研.两个推销员回来后,一名汇报说该岛国的居民都不穿鞋,所以那里没有市场.另一名推销员则认为,正因为该岛国居民还都没穿鞋,所以这是一个值得开发的、潜力巨大的市场.卖鞋的碰到不穿鞋的,这恰恰是企业在开辟国际市场时,常常会遇到的情形--文化冲突.而两个推销员不同的思路,也正代表了企业处理文化冲突时的两种思路:改变自己抑或改变市场.     

“全球”本地化：国际营销之迹

中国企业近年来对开拓国际市场投入越来越大的精力,这源于几方面的原因,其一,中国加入WTO在即,意味着中国市场更深入地融入全球一体化市场,中国企业不得不参与国际市场竞争,其二,国内市场需求增长速度放慢,出现永久性供给有余,而需求不足,因此,急需拓新的增长点,而国际市场就是较好选择,其三,一些实力强的企业,如家电类的的美的、海尔、长虹、康佳、TCL等意识到,要进入财富500强,必须是一个全球性企业,毋庸置疑要开拓国际市场,培育全球性品牌,不过从一些企业在海外建立生产基地或分销网络的运作来看,我们的企业还需要深入了解国际市场营销的规则,避免失误,国际营销成功的精辟在于统合好全球标准化与地方适应性,经由全球标准化达到成本节约和规模经济性,而经由地方适应性达到与当地市场的渗透和融合当地文化,不有效处理两者的辩证统一,就不可能成功地进行国际营销。     

筹划“中国营销日”

我国的营销是伴随着改革开放而引人的，经过短短的20多年的发展，营销在我国得到了长足的发展。今天，“营销”两个字已经走进我们社会生活的各个方面，大到国家营销、城市营销、行业营销（包括教育、旅游、体育、房地产等行业的营销），小到我们身边的针头线脑、油盐酱醋等等。光营销大军号称有5000万之众，加上政府营销、社会营销，几乎到了“全民皆销”的地步。尽管我国的营销取得很多成绩，但是，仍然存在着许多问题：假冒、欺诈、夸大、广告浪费、“名人”滥用……真是举不胜举。     

国际注册市场师：营销界的“金牌”证书

有人说，如果Sony公司不复存在，但只要拥有Sony品牌，就可以让别人贴牌生产，产品依然可以俏销世界，因为消费者对Sony品牌的高度信任感并未消失。其出色的营销策略一直在国内外口碑相传。有调查显示。企业利用市场营销手段经营所创造的利润，通常是不利用市场营销手段的三倍。[编者按]     

在国际市场铺设营销高速公路

当今世界，各国经济在某种程度上无不联系在国际市场的网络中，没有一个国家能独立于世界民族之林。因此，现代企业不仅要善于在国内市场进行经营与销售，还要善于从事国际市场营销。在国际市场铺设营销高速公路——制定渠道策略作为企业制定营销策略的关键，需要企业花大量时间与精力投入其中。可不幸的是，许多企业还是在这个环节出了问题，导致在国际市场的失败。且让我们看一个例子：     

知识营销：开启市场的“金钥匙”

在一些商家纷纷叹息“经济低迷,生意难做！”的同时,也有不少老总认为“生意在人做,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。”长沙友谊集团创办友谊顾客学校,连续免费为消费者举办了１１期关于消费者权益、商品知识的授课,场场火爆,好评如潮;南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普培训,受到顾客的普遍欢迎,该公司所属新百货商店销售日趋红火;上海交大昂立公司,注重知识对市场的拉动作用,广泛开展科普宣传活动,产生了巨大的社会效益和经济效益,该公司迅猛崛起,引起了经济界的注目;北京崇文门菜市场推出“教你制作百种疏菜”活动,…     

体味营销文化

今天,是一个商业与文化相结合的时代,文化不与商业相结合难以进行有效的传播,而商业不与文化相结合也无法提升到新的层次,因而营销文化就成为一个需要深入研究的课题.     

文化因素在国际广告营销中的运用

<正>随着全球经济一体化的日益显著,国际间的商品流通日渐频繁。为了开拓国际市场,各个国家竞相推销自己的产品,其中一个重要的促销手段就是利用广告将本国的商品和厂商的信誉向国际推广。在我国,伴随市场经济制度不断发展与完善,国际经济活动日益增多,国际广告事业蓬勃发展。国际广告是跨国界、跨文化的商品营销宣传形式,它所面临的不单是语言转换问题,更是传统习惯、宗教、教育、     

全球化背景下民族文化的国际营销问题研究

每个民族在其时代延续的过程中，形成了独特的民族心理．民族精神、民族语言、民族传统、民族生活和行为方式，构成了不同民族的文化。民族文化是一个民族、一个国家最深层、最主要的心理支点和文明支撑。我国学者钟敬文先生有过这么一段精辟的论述“民族文化，是一面明亮的镜子，它能照出民族生活的面貌。它还是一种爱克斯光，能照透民族生活的内在‘肺腑’。它又是一种历史留下的足迹，能显示民族走过的道路。它更是一种推土机，能推动民族文化的向前发展。”     

创新营销—适应变革的新策略

主持人：张守纪主持人语：现在的市场环境变化之快，几乎到了令人难以招架的程度：面世不久的286、386电脑，转眼间被486、586取代了；一度红火的录像机市场，很快又被VCD、DVD这些新名词淹没了；传销、直销、上门推销正改变着传统的销售方式。所有这一切都预示着新的营销时代的到来。对此，我们不但要有所准备，更要有所作为。相信本期的“创新营销”这一话题，会给读者带来一缕清新的空气。市场营销作为工商企业的一项重要决策和经营活动，随着科学技术的飞速发展和社会的进步正在不断地丰富其内容，深化其观念。所以，“营销创新”日…     

逆向营销策略的运用：兼谈创新思维拓展市场

随着商品市场的竞争加剧，企业的营销愈来愈加困难，许多企业采取紧跟市场，推出优质产品以及快速转产等经营策略。但是，由于众多经营者的思维趋于同向，常常出现营销的“撞车”。而另有不少经营者却以创新思维拓展市场，成功地推出逆向经营和销售策略，这些逆向营销策略是多方面、多角化的创新思维结晶，现拾零精华之例于后，以启迪企业家们拓展市场的思路。     

国际文化营销的动因及其成功因素研究

本文首先讨论了国际文化营销产生的动因,分析了国际贸易中的比较优势理论与要素禀赋理论对解释国际文化营销产生动因的缺陷,并提出合理解释国际文化营销产生动因的理论应为文化互补理论。在此基础上,本文提出,国际营销在某种程度上是文化营销;国际文化营销取得成功的关键因素遵循产品特点对新产品接受率影响模型。本文最后分析了国际文化营销的市场进入模式并发展了评判框架。     

文化营销的突围路线

进入21世纪，在市场营销领域不断涌现新的理论与方法，文化营销就是其中之一。与传统的营销模式不同的是，文化营销的本质目的在于营建企业新型文化价值链，以文化亲和力将各种利益紧密维系在一起，发挥协调效应，以增强企业整体协调效应。