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目前,女性经济渐趋独立,在家庭经济决策中的话语权达到了前所未有的高度。本文通过分析女性消费的原有特点及新特点,在对各类女性消费者购买心理进行探讨的基础上,提出来企业和销售员应对的营销对策和销售技巧。 相似文献
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在当今社会,女性消费者已成为消费市场的主力军。研究和分析女性心理,并据此制定相应的营销对策,对于企业占有更高的市场份额具有重大的意义。 相似文献
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<正>中国女性市场是一个潜力巨大的消费市场,这一方面体现为在家庭消费中女性拥有绝对的决定权,另一方面表现为女性个人消费力强大。对营销者来说,女性的重要性还表现为她们作为一个群体具有为数众多的人口。根据2005中国统计年鉴的资料显示,直至2004年止,中国女性达到6.3亿人,其中城镇女性人口达2.63亿。由此可见,女性作为个体或作为家庭购买成员都是非常重要的市场力量。 相似文献
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随着经济的发展,职业选择的自由性使得许多女性在经济方面部分独立或是完全独立,这也使得女性消费水平的提高,从家庭生活需求的满足到精神生活满足的提高,从而女性的消费心理也在潜移默化中改变着,这给中国的企业如化妆品行业带来了机遇和市场,然而针对这种变化中国企业要抓住需求动机,抓住女性消费者的消费心理,实施相应的营销策略。本文在简单分析女性消费心理和化妆品行业的现状与未来以及特点后,针对女性消费这个庞大消费群体提出了相应的营销策略.通过对玫林凯的深入分析来分析整个化妆品市场的现状和前景,以及玫琳凯在中国成功的经验给中国化妆品市场带来的启示。 相似文献
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女性自身的生理特征以及社会角色决定了女性消费群体巨大的消费能力和消费潜力。本文尝试着归纳女性消费行为的特征,同时从产品的开发、价格、广告、销售促进等方面提出了一些相关策略,以期望对企业提高市场占有率提供一些帮助。 相似文献
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企业服务营销方式的创新方向 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 当今世界,科学技术日新月异,以计算机及其网络为代表的信息技术迅速发展,经济全球化、市场一体化的趋势逐渐形成,经济增长越来越呈现出知识化、信息化的特征,使21世纪成为新经济时代,也称为知识经济时代。在这个时代背景下,企业的生产方式、经营环境都发生了巨大变化,企业营销的服务方式必须不断创新,与时俱进,才能应对日趋激烈的 相似文献
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2012年是中国保险业近年来较为困难的一年,国内外经济金融形势错综复杂,推进保险业转变发展方式的要求日益迫切,防范化解风险的任务仍然艰巨.十几年沿袭的粗放发展模式没有改变.这与经济社会发展的要求和人民群众的要求有很大差距,同时行业发展的一些深层次矛盾和问题凸显,传统保险营销模式面临着许多挑战,无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求,因此需要调整营销策略,提高从业人员素质,促进保险行业又好又快发展. 相似文献
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曹洋 《中小企业管理与科技》2011,(22)
随着我国市场经济的发展,金融体制改革的不断深入,商业银行之间的竞争异常激烈.纵观我国的银行业,服务营销工作还处于较低水平阶段,与西方发达国家相比有相当大的差距.下大力气搞好服务营销,对银行提升竞争力具有重要意义. 相似文献
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我们在电视上经常看到这样的镜头:在有老干部出席的一些会议上,有一位白发苍苍的老奶奶总是戴着一顶红军时期的八角帽出现在众人面前。孙毅老将军即使离职多年,也总是穿着一身没有领章帽徽的军装。这说明,虽然是沧海变桑田,历史老人总是企图用“时间”这只无形的大手抹去人们的记忆,然而,存在于大脑深处的怀旧情结,却总会像保存陈年老酒一样,保留着人们的儿时记忆、年青时的奋斗。怀旧是人们对过去事物或人的追忆,有美好的、有伤感的、有快乐的、也有痛心的,总之是一些刻骨铭心的感受;怀旧是一种炫耀,面对稚气十足的年青人,年… 相似文献
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质疑一对一营销 总被引:1,自引:0,他引:1
刘文纲 《企业管理(北京)》2004,(3):29-31
一个新的理论或方法,可能会给我们带来一片全新的天地。但是对于这些新理论、新方法,必须经过一番详细的探究、置疑和适用性考察,来避免其将我们引入歧途。 相似文献
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从顾客角度解析体验营销 总被引:1,自引:0,他引:1
目前,一种新的消费需求--体验需求,正在引起越来越多的企业关注.逐渐意识到要以顾客为导向的企业也更加注重这一体现顾客消费形式的需求,于是,体验营销破壳而出,营销也将随之步入体验营销时代. 相似文献
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<正> 随着商品的日益丰富和人们购买力水平的不断提高,人们的消费观念和需求层次也在变化。在很多消费领域,消费者在追求高新技术带来的物质享受的同时,更加关注人的精神需要和个性的充分满足。作为满足人们高层次精神需求的旅游消费也不例外。 相似文献
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顾客个性化需求呼唤定制营销 总被引:3,自引:0,他引:3
<正> 一、个性化消费趋势日益突显近年来,随着人民生活水平的不断提高,大量居民消费由必需品为主转变为非必需品为主,消费方式由生存型消费转变为享受型消费。如今具有高收入、高学历、高信息量的消费者,不再把消费视为一种对商品或劳务的纯消费活动,而是要求作为参与者与企业一起按照消费者新的生活意识和消费需求,开发个性化商品。即便是那些收入水平较低的消费者,也在想方设法体现自己 相似文献