注重营销抢占市场——农业银行建湖县支行拓展公司业务情况调查

县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争．针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动．克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。     

农行柳州城郊支行个人存款业务拓展情况的调查

农行柳州城郊支行辖属 1 8个营业机构。 2 0 0 1年 ,该行根据“按岗定绩、目标管理、分类考核、绩效挂钩”的原则 ,实行客户目标定位 ,强化服务 ,大力拓展个人存款市场 ,实现了个人存款业务新的飞跃 ,至 2 0 0 1年 1 2月 3 1日该行各项存款余额达 8 1亿元 ,比年初增加1 0 7亿元 ,其中储蓄存款余额达 5 95亿元 ,比年初增加 961 6万元 ,占该行各项存款净增量89 64 % ,同比多增 451 0万元 ,居柳州分行全辖 1 7个支行储蓄存款增量榜首。该行是如何拓展个人存款客户市场的呢 ?一、以人为本 ,培养争创一流的员工队伍市场的竞争 ,很大程度上在于人…     

实施市场综合营销加快业务有效发展--对农行琼海市支行市场营销工作的调查

农业银行主动撤并收缩网点，逐步退出部分农村市场，提升经营层次后，必须立足充分发挥自身优势，突出重点，重新调整和确定市场定位，实施市场综合营销，加快业务的有效发展。作者结合农行琼海市支行市场营销工作情况的调查提出几点对策措施。     

调整营销策略 加快破冰之旅——对农业银行常熟市支行拓展企业年金业务的调查

农业银行常熟市支行积极顺应金融业务发展趋势,将企业年金业务作为一项新的战略性业务纳入全行整体营销范围,从对接需求、培育客户入手．不断强化业务联动和资源共享,实施分类营销,企业年金业务取得了突破性发展,不仅签下了常熟首单企业年金业务．累计正式签约客户总数达到4户。占常熟年金业务市场份额的67％,苏州分行系统的33％．均列第一,而且意向性签约客户总数达到100户．为下一步拓展企业年金业务市场打下了良好的基础。     

对农行藤县支行个人住房信贷业务的调查分析

广西藤县是经济欠发达的山区县。近年来 ,藤县支行牢固树立办好商业银行的思想 ,坚持实施“有效总量扩张 ,强化基础管理 ,讲求发展质量 ,提高经营效益”的改革发展战略 ,以客户为中心 ,以市场为导向 ,积极开拓新的信贷业务领域 ,积极探索一条保持个人住房信贷业务快速发展的途径 ,使之成为该行新的效益增长点。一、个人住房信贷业务发展情况自从 1 998年 8月开办住房信贷业务以来 ,农行藤县支行根据本地经济发展和住房信贷需求情况 ,重点支持藤城镇、太平镇、蒙江镇等列为自治区重点城镇的居民和进城农民购买自用住房和自建、自修住房 ,使个…     

欠发达地区农行拓展城区业务大有作为——对农业银行宿迁市支行拓展城区业务的调查

当前，加快业务经营从农村向城区转移的步伐已成为农业银行的迫切要求。但是部分欠发达地区农业银行对此却心有顾虑，担心城区业务没有潜力，害怕搞不好导致城区、农村两头松。对此，我们通过对宿迁市农行发展城区业务的调查，认为欠发达地区农行拓展城区业务大有可为。     

整合代理业务 提高经营水平——对农业银行丹阳市支行拓展代理业务情况的调查

拓展中间业务，努力增加非资产经营收入，是商业银行的必然选择。近几年来，农业银行丹阳市支行在发展中间业务上依托众多的网点、先进的网络优势，以代收代付业务为突破口，取得了很大的进展。相继开办了代发工资(含退休金和养老金)、保险费、自来水费、电费、电话费、交通及工商罚没款、国税地税款等几十种代理业务品种，加上银行卡、国际业务等多功能金融产品，既拓展了业务空间，     

对罗田县支行清收小额农户贷款情况的调查与思考

农村小额贷款是制约山区农行加快发展的一大障碍,积极退出农村小额信贷市场是商业银行快速发展的必然选择,然而,选择何种退出方式,是摆在我们面前的一大难题。为此,笔者针对罗田支行情况,就农村小额贷款的分布现状,形成原因,影响清收消户的主要因素及清收小额农户贷款情况进行了实地调查。一、农村小额贷款现状及原因自1982年农村实行承包责任制后,农村集体及农户贷款在行社脱钩、发行分设过程中,债权关系发生几次变化,形成分布广、笔数多、金额小、质量差的现状。就罗田而言,截止2002年末,全县12个乡镇共积欠农行村组集体及农户贷款32944笔,金额2976万元,分别占该行当期总贷款笔数和金额的85.1%、4.7%。 (一)从贷款分布范围看:全县12个乡镇,415个行政村,13.7%万个农户,有415个村欠农贷,占100%,其中有288个村欠集体农贷,占总村数的69%,距     

对英山支行小额贷款清收的调查与思考

今年以来,农业银行英山县支行集中全行客户经理岗、部分管理岗以及部分离退休人员,对全行农村小额贷款实行围剿式的清收,做到农村贷款对象一户不漏、家家上门。到三月底止,该行共收回农村小额贷款1691笔87万元,利息8万元,发生业务笔数3469笔,平均单笔业务金额273元。其中现金方式收回74万元,收回易变现抵债资产2万元,卖断方式收回11万元。签发催收通知6103份,保全债权685万元,达成还款协议2402份,金额269万元。三个月时间,共计收回的贷款金额和笔数仅占该行总     

加强基层行党组织建设促进两个文明协调发展——对鄂州市分行文星支行党建工作的调查

农业银行系统党委自1998年组建以来,自上而下都已建立健全了党组织。党建工作的加强,为全行的业务发展提供了坚强保证。但不容忽视的是,在一些基层行仍然存在着重业务经营、轻党建工作的错误思想倾向,不能正确处理党建工作与业务经营的关系。那么,作为农行系统基层党组织究竟能否在实际工作中发挥作用呢?我们鄂州市分行党委组织部对曾经是市分行亏损最严重的文星支行的党建工作进行了详细调查,他们用事实证明,切实抓好基层行党建工作,是推动经营行各项工作全面发展的有关途径。昔日的"老大难"单位发生巨变文星支行的前身是省农行信托投资公司鄂州市办事处,前些年由于体制问题和违规经营严重,曾一度陷入经营困境,多年来形成一个多亿的不良资产和大量的高息存款,到1998年撤销办事处成立支行,实际亏损已达到6000万元,总存款只有6000多万元。实际上是靠向上级行借款来维持经     

营销金融新产品 寻求业务增长点——对农业发展银行吴江市支行业务经营情况的调查

2004年，农业发展银行吴江市支行在粮油市场全面放开．粮食企业彻底改制的情况下．主动适应新形势，努力探索新途径，寻求业务新突破，积极创造新效益，以科学经营理念为指导，以风险防范为重点，主动营销农发行金融产品，规范经营运作，落实经营责任，努力提高支行的经营能力和管理水平。     

亲商赢得大市场——对农业银行响水县支行拓展有效市场加快业务发展的调查与思考

近几年来，通过设立开发区和工业园区开展招商引资，已成为推动苏北经济发展的亮点和新的增长点。农业银行响水县支行把紧跟开发区、园区经济发展的步伐，服务招商，争夺入户企业作为拓展有效市场的重中之重，取得显著成效。目前，在该县经济开发区投资成立的36个企业已有30个落户农行，在陈家港化工园区投资成立的29个企业全部落户农行，两区