双管齐下，搞定大客户

什么是买点和卖点？一个人的买点就是“本人非常在意和希望获得的任何东西”，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。     

保险商品的买点和卖点

近年来，随着西方各种营销理论的引入尤其是营销实践的发展，“卖点”一词已为们耳熟熊详，“买点”一词也在保险营销中偶尔可见使用，然而，对于究竟什么是买点卖点，以及如何以买点卖点的理论指导和推动保险营销活动人，人们却研究甚少，本文权作抛砖引玉，希望引起大家对此问题的重视。     

只要一个卖点

卖点就是一种产品的特色。是区别于其他产品、能打动顾客并肯为它掏钱的东西。[第一段]     

你的企业值多少钱

企业是活着的东西,企业价值不仅包括物,还包括企业的人和环境,所以,企业价值每天都在发生变化在北大讲了三个学期的商业案例课,学生的问题五花八门,其中一个问题让我很难回答:你收购了那么多企业,企业的价值是怎样算出来的?这个问题说白了就是:你怎么知道一个企业值多少钱?再说白了就是:你怎么知道一个公司的股票应该值10元钱,而不是12元钱?因为作为上市公司,股票的价钱就是公司的价值,每股价钱就代表了公司价值的多少分之几。     

职场宝典:心理健康与职业提升

什么是健康?健康的内涵是什么?一个人不生病、能吃能喝能睡是健康吗?过去的观念狭隘地认为,健康就是身体器官功能有效,甚至认为没有传染疾病就是健康。从"全人发展"的角度看,健康是身(生理)、心(思维和情绪)、灵(精神价值)三方面的整合、协调发展,是一个人最     

人的本质问题研究

人的本质问题就是人之所以为人的问题,回答这个问题,关键就在于明确人区别于动物的根本特性是什么。文章认为,这一根本特性就是劳动,意识、宗教等观念性的东西相对于劳动而言,只是第二性的东西,不堪定义人的本质,因此,唯有劳动才是人的本质。     

看到什么?

单位里招聘,四个参加最后面试的年轻人来到会议室。几位公司高层领导坐在对面,提问题。“哪所大学毕业的?”“学什么专业?”“你的特长是什么?”都是比较常规的问题。面试马上要结束了,坐在最中间的董事长突然笑着说: “在会议室里呆了这么半天,给我讲一讲,你们在这间屋子里都看见了什么?大家可以畅所欲言。”     

智斗换假币团伙

"师傅!请等一下,不要走!"樟树宜春站员工邹美凤着急的对一辆即将发动驶离的小车喊道,并且急忙让领班拨打了站长的电话。2013年3月11日这天,一辆外地牌照的面包车在宜春站加了油后,车上下来几个人跑到便利店说要买点东西,并说油款到时一起付。他们几个人到了便利店东挑西挑选了一堆零食,在     

市场营销

什么是市场营销?简单讲就是通过调查市场、创造需求、引导生产、销售商品、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求.……     

连载故事(33)在小区物管处的日子里

体验招标 苏州当地一家物业公司负责人罗总打来电话,邀我共进晚餐.我说有什么事情你在电话里直接讲就是了,吃饭就先免了吧.罗总半开玩笑地说你们怎么都是这个样子啊,没事就不能请客吃饭了?现在这个社会到底怎么了,居然连请人吃饭都这么难!     

执行力等于领导力

执行力是近年来工商界比较热门的话题,对执行力的困惑、关注和探讨一直就没有停止过。那么,执行力究竟是个什么东西?执行力关系到哪些人群?执行力体现在哪些方面?如何才能培养企业的执行力?世界组织行为学大师、领导力大师保罗·赫塞博士曾经说过:成功企业的经验和研究结论表明     

如何在商务谈判中获取最大利益

一位朋友给我讲了一个农民的故事:农民将一匹马以时价的3倍卖给了一位城里人。有人问他:“你如何从那匹老马身上赚了那么多钱?”农民回答:“我得到的不是它的实际价值,而是那个城里人心中这匹马的价值。” 一个稀松平常的谈判方法是,那种被称为客观价值的东西就是它     

青春梦

在一个人漫长而又短暂的人生旅途中,什么东西伴随过自己畅想美丽的人生?是青春梦。青春都曾经、现在或是将来与我们同路,可青春梦又开始在何处?湖南迅发邮电实业有限公司老总姜学军有自己的答案:在脚下。     

我们到底要让谁高兴

我们需要做到的仅仅是,认清什么东西能让自己高兴,然后去把那样东西奔来,并且尽可能享受这个过程两周前和一位投行界的前辈聊天,他讲了一个故事。有一次他所任职的那家国际投行请哈佛商学院的一位教授,来给亚洲的高管团队作培训。这位教授讲的其它很多东西他都记不清了,但有一段话给他留下了深刻的印象。     

把握“社会主义本质论”的实质

什么是本质？哲学上解释为：反映客观现实中各种事物所表现的最主要的东西，这种东西能说明事物的特性、事物内部最重要的方面，事物内部深处所发生的过程。认识的过程，就是由外部现象到本质的一个运动过程，就是揭露事物的愈益深刻的本质的过程。人们对社会主义这一事物的认识也是这样一个过程。80年代以来，邓小平多次讲，什么是社会主义，怎样建设社会主义，过去我们并没有完全搞清楚。并不是说，过去对社会主义的特征没有完全搞清楚，只是由于社会主义的本质展开有一个过程，而且随着社会主义事业的发展，出现了许多新情况没有及时去研…     

如何让你的信用卡成为“聚富海绵”

不少人认为信用卡就是可以先消费后还款,有免息期。但是在办理了信用卡后看到什么好东西都想买,刷卡也很方便,一个月下来东西买了不少,可真正实用实惠的不多。每月的收入又有限,当银行的信用卡账单寄过来的时候,压力特别大,抱怨当初不该办理信用卡,增加了自己的负担。其实,信用     

天降大任 我为中医而生——一位普通中医的创业路

"我为中医狂,注定我要为中医做点什么,留些东西给后人……"这,是他在网上的一份个人介绍中所写下的话。惊叹与疑问促使着我想去了解个究竟:他为何对中医如此钟情,他想留给后人的是什么?     

先从销售友善开始

逛单位附近新开张的一家商厦,买了某品牌的几样化妆品。女同事问起,我说是销售小姐推荐的,她诧异,你不是向来反感销售小姐的吗?的确,每次逛商场,爱美的我总会情不自禁地被琳琅满目的化妆品柜台所吸引,这时便总是会遭遇销售小姐的热情。她们通常会说,小姐要买点什么?然后她凑到你脸旁看了看,说,你皮肤很油腻呀,还     

勤挖卖点出手不凡

凡经商者,谁不希望找到生意的卖点呢?但现实中能实现这一愿望的总是极少数,而且大多也是凭直觉或靠偶然机遇而撞上的。其实,每宗生意都蕴藏许多能唤醒消费欲望的卖点,关键是我们是否能多动脑子、勤挖卖点。只要你掘出新卖点,你就会出手不凡。     

构建儒商学说 倡导儒商精神

省儒商学会成立,我讲什么呢?首先,"儒商"成不成立?需要"论证"一下。在这里提这个问题,不是"故弄玄虚"。我曾听到一位大商人跟我讲过:"没有儒商,‘商’就不‘儒’,‘儒’就不‘商’。"这是我读博士时的同学、声言经营资产上亿的大老板对我讲的。这就是说,社会上是有反对"儒商"这一提法的。那么,我们成立儒商学会,它的客观依据是什么?我们这个学会应该研究一下。之所以说一个学会应当研究,是因为它不应当只是几个企业家和几个挂名学者,搞一个"团体",就构成了"儒商学