识破忽悠／与售楼小姐巧过招

急于购房的人，经不起售楼小姐的一通忽悠就冲动的交了钱下了定金，事后往往都非常后悔。如何将售楼小姐的说辞去伪存真，留下自己有用的真实的信息，不被“忽悠”，就成了很多购房者的疑问。本期“教您买房”为大家带来——[编者按]     

楼书对开发商是否具备约束力？

2003年4月的一天，欲购房的李先生来到福州某房地产开发公司的售楼部，热情的售楼小姐向他提供了制作精美的售楼书，李先生被售楼书上优雅的景观吸引住了：小区内处处假山绿地，楼盘中央还有喷泉……文字说明更是用尽赞美之词，其中提到“小区绿     

慎防购房的“定金”陷阱

案例，某日，李先生经过精心挑选，看中了城南某小区的一套住房。在售楼小姐的热情介绍和承诺下，李与开发公司签订了认购书，并缴纳了2万元的定金。合同签订后，李的儿子要出国读书，急需用钱，于是李找开发公司要求退房，这时，开发公司的态度很明确，退房可以，定金不退。     

做生活的有心人

陈佳是以“东莞十佳售楼小姐”的身份进入我的视野的。尽管她看起来有点像个在校的大学生，但她对售楼的独特感受让人不得不对她刮目相看。     

日美售楼小姐不敢骗人

金秋10月以来，全国各地又进入房地产销售的高峰季节，对广大工薪阶层来说，买房是人生的一件大事，但不少人却因轻信售楼小姐的一面之词而吃了大亏。如何管理售楼人员就成为了消费关心的问题。     

怀抱巨款的母亲哭了

今天是楼盘开盘的日子。售楼大厅里早已是人满为患。不仅如此，楼梯、走廊也是人头攒动。售楼小姐正在喊号。被叫到的购房者，骄傲地把号牌举过头顶，像接圣旨一样。乐颠颠的。欣喜若狂。溢于言表。而每一次喊号，如果无人接应，被宣布作废时。总会激起一阵兴奋的惊呼。     

格式合同不得排除对方的权利

格式合同又称格式条款合同、符合合同，是指在经营中，一些提供商品或服务的经营单位，为了重复使用，未经协商事先印制好的合同条款。对方只有完全同意合同中的全部固定条款或者多数固定条款，合同才能成立。在很多时候，这种合同中的格式条款都加重了对方的责任，排除对方的权利。例如，在售房合同中，一些发展商在制订售楼合同时，经常有这样的条款：“买方无故逾期付款，经卖方催告仍不支付欠款的，卖方可以解除合同并没收买方全部已付价款。”还有的发展商擅自在售楼合同中写道：“本合同签订后，订房者若需中途退房，无权要求返还订金…     

点“草”成金的麦秆姑娘

意外发现,农村的麦秆是个宝张楠出生在青海省乐都县农村,祖祖辈辈为糊口终日在田里劳作。18岁读完高中时,考上师范学院的张楠,却因家里交不起学费,只有选择去深圳打工。张楠先后当过玩具厂的操作工,当过售楼小姐。当操作工时她的月工资只有900多元,仅够吃饱肚子。当售楼小姐时,因收入完全靠业务提成,所以售楼小姐之间竞争十分激烈。与那些漂亮的女子相比,相貌平平、学历又低的张楠,常常会被一种无形的压力弄得心力交瘁。2001年春天,张楠到好友的河南农村老家玩。在村里闲逛时,她发现了当地村民都在编织一些草帽、篓子、小筐子之类的家居用品…     

买房子的20种死法

1.看房子的各种广告,词藻华丽,图片精美,描述的生活很美,爱死; 2.房子太多,性价比不错的太少,一到周末四处看房子,跑死; 3.售楼小姐态度太好,一天一个电话,来来回回就几句话“快来买吧”,烦死; 4.售楼小姐态度不好,见衣装一般的人爱理不理,眼神就表示“这房子你买不起”。看不惯其势利眼,气死; 5.首付款和月供交了后,天天去工地看,不见封顶,等死; 6.到了交房时间,迟迟不见有人通知自己收房,听人说开发商已经没钱了,慌死; 7.交房时,发现面积增加超过3%,按合同规定应该补交房款一大笔,而邻居合同签得细,超过部分不用补交钱,羡慕死;     

售楼小姐卖楼经

报纸上每天登着售楼的大广告,城乡里四处矗立着正建的大楼盘,而这些纸上的堂皇、地上的巍峨是如何售出的呢? 售楼小姐的卖楼经:半年可能卖不出一层,但卖了一层就能吃3年。     

细节关注巧解售楼部里的"蒙汗药"

售楼部的外部造型和内部装饰是对整个待售接盘的风格诠释。一般来说，对售楼部的投入与其项目整体投入是成正比的，在这样个充斥广告效应的年代尤为注重。当然也不排除某些项目“金玉其外”的可能，所以仅凭对售楼部的观感还不足以使我们对该项目作出决断，要真实全面的了解，除抵制售楼小姐的“真诚”诱惑外，还得深入看透售楼部里的种种“蒙汗药”。     

新境界：圣诞与盛筵

12月24日晚，福州金源国际大饭店。西方的圣诞节，新境界地产界的联欢盛筵。售楼小姐、策划界先生自编自导的小品、歌舞、弹奏，把节日演绎得轻松、诙谐，让狂欢洗去一路辛劳。生活恢复和谐本色。     

析集体用地未转为国有土地即建房的法律后果——王某与开发商间的购房纠纷案

帝王花园系某地一幢高级公寓，楼还没有盖好，开发商就在报纸上刊登广告，预售楼房。王某与售楼小姐联系之后，与腾飞房地产公司签订了购房合同。双方约定：腾飞房地产公司以3827元人民币的价格，将帝王花园中一套三室一厅的公寓预售给某甲，面积为118平方米，楼层为8层，交房日期定为半年以后。10个月后，王某拿到了寓所的钥匙，对房屋质量和交房晚了四个月都有意见，但由于感到房价比别处便宜，也未向开发商提出任何异议。     

开发商：是否有权没收“诚意金”

近日，郑先生看中福州某房地产开发有限公司开发的“某某城”的一套商品房，对该房子还比较满意，但是，当谈到商品房的具体价格时，售楼小姐却要求郑先生必须先缴纳10000元的“诚意金”，才能由她请示销售部经理后最终确定销售价格，否则不予受理。于是，郑先生向该公司缴纳了10000元的“诚意金”，并由售楼小姐出具了收条。后来，郑先生了解到该房屋存在很多方面的问题，于是他决定不买了。但是，当他向开发商要求返还之前所缴纳的10000元“诚意金”时，开发商却以郑先生违约，开发商有权没收“诚意金”为由拒绝返还。由此，郑先生问，开发商是否有权没收“诚意金”？他能否要求开发商返还“诚意金”吗？[第一段]     

售楼广告能否成为索赔依据?

<正> 律师先生我半年前购买了一套商品房,是顶楼。我是看了房地产公司在售楼广告中承诺将提供屋顶花园和宽带网等设施,才买下房子的。在签订售房合同时,我要求将提供屋顶花园和宽带网的承诺写进合同,对方却说售楼广告具有合同效力,无须再在合同里写明。待我搬进小区后,发现房地产公司并没有提供屋顶花园和宽带网等设施。请问,我现在是否可要求     

置业体验：20种买房“死法”

1 看房子的各种广告，词藻华丽，图片精美，描述的生活很美，爱死； 2 房子太多，性价比不错的太少，一到周末四处看房子，跑死； 3 售楼小姐态度太好，一天一个电话，来来回回就几句话“快来买吧”，烦死；     

售楼小姐的“精彩”语录

购房者：“你们那套100平方的样板房很大．可现楼为什么小了很多呢？” 售楼小姐：“样板房不用分摊公共面积．而现楼要分摊呀!”     

选房时帮您挑区位

看房时售楼小姐都会为您介绍小区的沙盘模型,使您直观地了解小区规划的总平面,在交谈中售楼小姐还会指出面积符合您要求的房子所处的位置。一般来说在中、大型社区所需面积范围的户型不止一个,房子在楼座中的位置,楼座在社区中的位置也并不相同。究竟选择哪个区位居住更舒适、更便利可能就是您要综合考虑的因素了。如果您选的楼座还未开盘(项目销售时一般是卖完一个楼座再开一个),不妨等等,纵观全局,买一个位置理想的好房子。     

楼市玫瑰珍藏版故事

售楼小姐——这是一群美丽的，工作着的女人风，风光中也有些神秘，她们的身影不时地闪烁在我们这个钢筋混凝土的都市丛林中，聚成了一道优雅的美丽风景，她们的工作和生活或许就是楼市精彩的一个剪影，对他们的关注，就是对楼市另一视角的体味和观察。     

透而不明怎么办?

杭州的网上售房系统试运行已经半个月了。许多传闻早已售光的楼盘,透明之前,你打 个电话问开发商, 售楼小姐要么告诉你卖光了,要么只剩下最差的一两套房子了。现在一上网, 露馅了, 藏不住掖不住 。有的还有几十套, 着实让购房者开心。 可是购房者的烦恼紧接着就来了, 到售楼