论企业核心营销流程线的再造

企业核心营销流程线是企业营销流运动的基本轨迹,它是连结企业与市场的桥梁,横跨了企业与市场两大体系,企业的一切营销流程,都是以核心营销流程线为中心来运行的。掌握了企业的核心营销流程线,也就掌握了企业营销,乃至企业经营的根本。但是,传统的企业核心营销流程线,是以计划经济为基础建立的,虽然在商品经济和市场经济时代有过调整,但在世界经济一体化的今天,面对西方发达市场经济的冲击,仅是经过适当调整的传统核心营销流程线,已经不能完成企业现代化营销的任务,必须来一次彻底的再造,从根本上解决企业与市场的接轨问题。一、核心营销流…     

企业营销流程再造(MPR)

将公司再造（ＢＰＲ）的思想借鉴到企业营销过程中,剖析传统营销体系存在的弊病,并运用信息管理系统对企业营销流程实施以顾客为导向的再造工程,以形成一种整合集成的营销运作体系。     

基于关系营销的房地产企业营销模式创新

随着房地产市场快速发展以及企业间竞争越来越了激烈,利用关系营销方式实现房地产企业营销模式创新成为一种必然趋势。为此,本论文以房地产营销为研究对象,利用关系营销新理念,将关系营销运用到房地产营销实践中,并结合公共关系相关内容构建房地产企业关系营销模式,进而提出了房地产企业营销模式创新具体途径,以提高我国房地产企业市场竞争能力。     

基于数据库营销驱动的营销组合变革探讨

消费者需求个性化、市场细分化的现实特征驱使企业纷纷进行以"数据库营销"为代表的营销模式变革,通过对消费者数据的挖掘进行更好的顾客价值追寻,但不少企业在实践中因为技术倾向忽略了营销模式变革后的营销组合再造,致使数据库营销模式的实际价值未得到充分实现。从"数据库营销"的内在特征出发,依据数据库营销过程中对顾客个性化4C需求的分析,探索新的营销组合的变革思路与实现形式,帮助企业完成新营销模式下4P策略的构建。     

论旅游企业和谐营销体系的构建

和谐营销促进了市场营销学在中国的创新与发展,是中国本土化的营销方式,和谐营销有助于推动和谐社会的构建。构建旅游企业的和谐营销体系,需要坚持价值营销、绿色营销、合作营销以及内部营销。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

营销渠道管理状况,决定着企业市场竞争力水平。企业营销渠道冲突管理是营销管理的难点和重点,本文以构建企业营销渠道冲突管理战略为目标,对企业营销渠道冲突管理的目标、原则和基本流程进行分析,提出双赢的营销冲突管理方案和整体优化的管理思路。     

基于企业营销能力的营销组织创新研究

本文认为,随着消费者需求的个性化与多样化、市场的国际化与微型化、信息技术的高速发展及市场竞争的日益激烈,企业的营销能力已超越生产能力和研发能力成为最重要的企业能力,而企业营销能力的高低取决于企业营销组织的合理性。要提高企业营销能力,必须构建适应环境、符合企业发展战略的营销组织,通过营销组织创新,建立市场驱动型的企业组织,培育、维护和更新企业可持续的竞争优势。当前营销组织创新的重点是营销组织概念创新、营销组织结构创新、营销流程创新、营销沟通创新及营销组织绩效考核创新。     

市场营销战略的探索与创新

市场经济条件下企业发展应当立足于创新,以创新实现产品的不断升级、以市场营销创新带动企业产品销售的不断增长,实现企业的健康、稳定发展。新时期,企业应当积极做好市场营销工作,不断探索营销战略创新是市场形势发展对市场营销的要求。以创新为主体发展市场营销,从市场潜力开发、企业品牌树立和企业市场的进一步细分等几个方面入手共同做好企业市场营销工作。将创新作为企业市场营销的发展战略,通过不断改善营销理念、整合营销资源、建立自身市场优势、创新营销模式、建立立体化营销体系、重视企业营销战略,增大营销对企业发展推动作用。     

企业敏捷性营销模式分析

随着信息技术的发展,企业营销模式面临机遇和挑战,基于信息时代大背景下,企业实现营销效益最大化就成为企业需要解决的重要问题。企业想要在激烈竞争的市场中具有一定的竞争优势,就需要调整营销模式以适应市场不断变化的需求。本文笔者从企业实行敏捷性营销需要具备的条件入手,分析企业敏捷性营销模式构建的路径,为企业参与竞争赢得市场提供依据。     

企业敏捷性营销模式分析

随着信息技术的发展,企业营销模式面临机遇和挑战,基于信息时代大背景下,企业实现营销效益最大化就成为企业需要解决的重要问题。企业想要在激烈竞争的市场中具有一定的竞争优势,就需要调整营销模式以适应市场不断变化的需求。本文笔者从企业实行敏捷性营销需要具备的条件入手,分析企业敏捷性营销模式构建的路径,为企业参与竞争赢得市场提供依据。     

浅论营销模式中的权变营销

本文在分析了新经济时代以权变营销为模式的基础上做出了创新思考。由于营销工作存在的挑战性,决定了营销人必须相机而动,根据营销的具体环境随机应变,灵活地采取应对措施,方能获得营销的主动权。这不仅关系到企业的市场占有率和竞争力,也影响企业的最终生存。在以知识为载体的新经济时代,如何有效地通过开展营销模式创新来改变顾客既有的消费观念,并最终赢得市场,是值得研究的课题。     

企业流程再造的创新体系分析

企业流程再造的创新体系是保证企业流程再造是否能实现的关键。为了获得竞争优势,许多公司都在尝试业务流程再造,但是这种变革并没有给公司带来显著的业绩。究其原因,流程再造过于关注流程再造结构本身,而对流程所需的创新体系的组合很少重视。流程再遣需要观念创新、规制创新和技术创新系统的整体变革。     

中国企业营销创新策略分析

中国企业要增强企业整体竞争力,就必须改变传统的经营管理模式,提高企业管理水平,降低成本费用,进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。为此,中小企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。     

论现代高技术企业的市场营销管理

通过分析高技术企业市场营销管理存在的问题,认为高技术企业要搞好市场营销管理必须以价值主张和价值网的营销创新、整体营销、技术营销、服务营销四个方面为重点,价值主张和价值网是基础,整体营销是从整个视角探讨企业的营销策略,技术营销是以企业在市场上应采取的具体营销手段,服务营销则是企业对顾客应采取的高度互动的营销方法。     

关于营销创新评价体系的探讨

现代市场是一个充满创新性和挑战性的市场,企业能否在市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于企业的营销创新能力。本文主要从营销理念、营销策略、营销管理等三个环节的创新入手,对构建营销创新的评价体系提出一些设想。     

新概念营销的和谐营销理念

随着社会经济快速发展,传统的市场营销观念和方法正在被绿色营销、文化营销、知识营销、网络营销、关系营销等诸多新的营销模式所代替,对企业的发展起到了巨大的推动作用。新时代的市场特征促使企业营销跨越以商家为核心的产品营销时代迈入了以人为本的和谐营销时代。新、旧营销时代的更替不仅仅体现在市场环境的更替上,更重要的是体现在新的营销理念的确立上。在构建和谐社会,倡导节约型社会,走可持续发展之路的新形势和环境下,企业更应大力创新营销观念和方法,不断提高自身的竞争优势。     

数字技术赋能流通企业组织变革与创新研究

以数字经济为发展契机,将数字技术赋能现代流通业组织,促进流通组织变革是提升流通业发展水平的重要举措。构建新发展格局背景下,流通业组织变革十分必要。本文从流通市场的微观结构入手,基于苏宁案例分析的基础,总结出数字技术赋能流通企业组织变革的途径,并提出建立符合我国国情的新型主流流通组织模式,以期更好地助力新发展格局下流通业的创新发展。研究结论显示：以模块化为基础的组织结构优化、以信息流为中心的流通流程再造、以定制化为趋势的专业组织模式,是数字技术赋能流通企业组织变革的主要途径,而要持续巩固流通企业组织变革的成果,需要进一步加强流通平台模块化,创新流通体系,适应流通组织变革,加速流程再造,同时加强流通企业组织文化创新。     

“互联网+”视角下纺织服装企业网络营销发展的研究

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。从"互联网+"的视角出发,分析了纺织服装企业网络营销发展正逐渐步入"成熟期"的现状及O2O营销模式将成为纺织服装企业发展的新方向,正稳步迈向国际化的发展趋势,并分析了纺织服装企业网路营销发展在虚拟现实技术的应用、营销模式多元化和企业信任度构建等方面的技术瓶颈问题。为了利用网络营销模式为企业创造更好的利润,纺织服装企业应该加强网站建设,创新网络营销手段,并加强企业信任度构建。     

组织创新模式综述

迅速变化的市场环境和国际环境对企业组织生存与发展提出了新的要求,组织创新已成为企业制胜的法宝。以完善企业功能、提高企业整体运行效率为目的的组织创新,体现企业内部结构的不断优化,反映社会组织之间的横向联合,依赖于经济技术实力,进行流程再造,运用内部网络进行管理,全力推行不同模式的创新。     

现代港口企业创新营销体系构建

随着市场经济的进一步完善,港口、铁路、运输通道等垄断模式的破除使得现代港口企业面临着激烈的市场竞争。面对空前的压力和挑战,越来越多的港口企业转变思想、勇于改革,主动投身市场竞争中,将市场营销作为获得竞争优势的一种重要手段,通过不断创新,建立新的比较优势。 北方某港口年设计通过能力 5000 万吨,于 2004 年 10 月开工建设,是国内规模最大,设备、工艺最先进的煤炭码头之一。 该港口通过近五年的探索与实践,构建出一套以“五维三平台”为核心的现代港口企业营销体系。 该体系以“换位式”营销、“服务式”营销、“沟通式”营销、“诚信式”营销、“创新式”营销构成独具特色的“五维”营销模式,并以此作为指导,深化建设“销售、服务、共建”三大平台。 五维营销模式与三大平台相互作用,创造性地实现了现代港口企业营销体系的构建。 该体系的构建为企业赢得了显著的直接效益、间接效益、潜在及社会效益,也为现代企业港口构建营销体系建设做出了良好的示范,值得借鉴与推广。