营销渠道冲突管理策略

卓有成效的渠道管理对于企业获得良好的经营成果是至关重要的,诸多企业因为良好的渠道管理而受益,也有不少企业由于渠道管理不善,而陷入经营困境;所以对渠道管理的探究是有很大的现实意义,本文对一般的并且对渠道和渠道成员有重要影响的渠道冲突进行了分类,并对其主要原因进行了分析;最后针对这些原因提出了解决渠道冲突问题的策略。     

网络环境下营销渠道冲突及其管理对策研究

网络渠道为企业带来了更多的市场机会、更高的效率、更节约的交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和网络渠道的基础上,阐述企业营销渠道冲突的原因并提出相应的管理策略。     

网络环境下混合营销渠道的冲突与并存

随着互联网技术的快速发展,其应用也得到了广泛的普及,如今越来越多的人逐渐认可并积极参与到网络营销这一新型的营销方式中.然而伴随着网络营销渠道的兴起,新的混合营销渠道的冲突也随之产生.文章主要从网络渠道和传统渠道的差异性及并存现状出发,探究了混合渠道冲突的原因,最后提出了相应的管理策略.     

基于渠道关系质量的渠道冲突管理策略

渠道作为市场营销组合的重要组成部分,在市场中起着非常重要的作用。一家企业能够在渠道中占据主导地位,便可在竞争中占得先机。而渠道行为的一个不可避免的结果便是渠道冲突,如果冲突是功能性的,可以帮助渠道成员发现问题,增进合作;但如果不对冲突加以控制,势必演变为恶性竞争,影响企业发展。本文从渠道关系的视角,以信任和承诺为主线,以关系终止成本、关系利益、沟通、共享价值观为前因变量来分析渠道冲突的成因。最后结合分析结果,提出管理渠道冲突的建议。     

电子商务环境下渠道冲突的管理

营销渠道管理是决定企业发展的重要和关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对传统营销渠道的影响越来越深入,并带来了一系列的冲击,从而引发了多重渠道间的冲突。通过分析水平渠道冲突、渠道间冲突、垂直渠道冲突等电子商务环境下渠道冲突类型,提出了实施产品差异化战略;严格价格管理,平衡各渠道利益;建立虚实结合的经营模式三种渠道冲突管理的措施,这些措施为渠道管理提供了新的方向,也是解决电子商务和传统渠道之间冲突的有效手段。     

网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究

网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略的成功。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

基于渠道权力的电子商务环境下营销渠道成员冲突研究

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的信息,使得营销渠道的成员之间的信息共享得到进一步加强,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。本文从渠道权力角度出发,通过对电子商务环境下营销渠道成员关系变革的分析,来分析营销渠道成员之间的冲突。     

电子商务环境下新型渠道冲突的管理

电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略。     

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。     

网络环境下营销渠道冲突与管理研究综述

随着互联网的发展,很多传统制造商开设了网络营销渠道,然而,他们在享受双渠道策略实惠的同时,也遭遇着前所未有的渠道冲突问题。因此,制造商必须妥善地处理好渠道冲突问题,否则将使他们及零售商的利益受损。文章梳理了网络环境下渠道冲突的相关研究,并探讨了未来的研究方向。     

电子商务环境下的分销渠道冲突管理

在经过了一段时间的沉寂后，中国的电子商务开始复苏，并进入了更加务实的发展阶段。而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中。因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率。但是传统企业在采用网络分销渠道时．必须要对新旧渠道进行有效的管理．以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

论渠道营销网络的冲突与治理

随着市场经济的发展,企业之间的竞争逐渐走向"渠道为王"的时代,如何提高渠道运行的效率,降低渠道成员之间的冲突是每个企业所面临的问题。首先介绍了渠道、渠道冲突的概念以及渠道冲突的分类,接着分析了渠道冲突的起因,最后从渠道成员沟通、渠道成员选择以及渠道成员激励等方面提出了解决渠道成员冲突的方法。     

电子商务环境下的分销渠道冲突管理

在经过了一段时间的沉寂后,中国的电子商务开始复苏,并进入了更加务实的发展阶段.而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中.因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率.但是传统企业在采用网络分销渠道时,必须要对新旧渠道进行有效的管理,以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害.     

网络渠道与传统渠道的冲突及共存问题研究

本文从探讨网络渠道与传统渠道的区别来引出渠道冲突的产生,由李宁公司的案例来分析两种渠道共存发展问题,最后提出解决两种渠道的冲突及促进共存的对策建议。     

中国家电业渠道冲突背景下渠道模式新趋势

本文在西方渠道理论的基础上，对我国家电业渠道冲突进行分析，提出我国家电业渠道冲突背景下渠道模式的新趋势。     

组织内部冲突管理策略探究

日益多变和动荡的竞争环境,使组织内部冲突问题成为严重影响组织整体绩效和竞争力提升的关键因素。本文在分析冲突涵义、对组织的影响、起因及类型的基础上,提出组织内部冲突管理的一般策略,并对沟通在预警和化解企业内部冲突过程中的重要作用进行了研究。     

营销渠道冲突分析

所用的营销渠道都存在着潜在的渠道冲突,营销渠道冲突的类型、产生原因及解决办法.