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经常参加国际会展的外贸人有这样的体会:在每个展馆内,同行企业高度集中,竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈,选择余地大,对于急切盼望订单的供货商来讲,谈判难度会大幅度增加。下面来看一个常见的采购商还价的案例:第一步:采购商拿着A供应商的产品价格到B供应商寻价;第二步:他再拿着B供应商的价格到A供应商处再还价;第三步:他再次拿着A供应商的价格,到B供应商处继续还价,直到他求得最低价格。经过几轮还价,这位采购商导演出了一场供应商相互残食的悲剧。因此,供应商在会展上应采取灵活的谈判战略,争取谈判利益。 相似文献
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联合国全球采购年均高达90多亿美元、成为它的供货商门槛并不太高。由于不了解联合国采购流程,信息沟通渠道不畅通,不少中国企业错失了成为联合国采购市场供应商的机会,中国企业直接提供给联合国的商品不到这块“蛋糕”的1%。 相似文献
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随着中国大型零售企业近年来的迅速发展,特别是国外知名连锁零售企业的登录扩张,新型零售行业中出现了一些新现象,包括"进场费"风波,供货商进驻零售企业等激化现象,笔者认为这些激化矛盾的背后,其实是中国新型零售业法律规范的缺失,本文以"进场费"为切入点,对中国新型供、零关系,从法律视角进行观察和分析。 相似文献
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随着中国大型零售企业近年来的迅速发展,特别是国外知名连锁零售企业的登录扩张,新型零售行业中出现了一些新现象,包括"进场费"风波,供货商进驻零售企业等激化现象,笔者认为这些激化矛盾的背后,其实是中国新型零售业法律规范的缺失,本文以"进场费"为切入点,对中国新型供、零关系,从法律视角进行观察和分析。 相似文献
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试论化工企业生产资料供货商评价指标体系的构建 总被引:1,自引:0,他引:1
化工企业在选择供应商的时候,应该有一个标准,这是对供货商进行选择与管理的前提。在这一点上化工企业考虑的因素与其他企业区别应该不是很大。在考虑这样一些因素以后,建立指标体系,确定评价标准,以对生产资料供应商来进行选择。本文就这一问题展开讨论,首先论述了生产资料供货商评价指标体系的设置原则,继而建立了生产资料供货商的评价指标体系,最后提出了生产资料供货商选择的方案。 相似文献
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成为国际零售大鳄沃尔玛的供货商是诸多企业的梦想。自沃尔玛将年销售额达几千亿美元的商品采购交给设在深圳的全球采购总部及其所属的采购网络负责后,进入那张销售网络,便成了中国 相似文献
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吴晓 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(10)
<正>"这是最好的时代,这是最坏的时代。"狄更斯在《双城记》的开头如是写道。对于家乐福而言,在中国零售市场的十年同样经历了这样冰与火的洗礼。这家零售企业过去是整个行业的标杆企业,曾有"零售教父"美称,它的商业模式一度也非常成功:通过银行贷款、向供货商转嫁成本收取"进场费"以及延期回款实现盈利。 相似文献
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苏联解体后,获得独立的亚美尼亚与阿塞拜疆多次在纳卡地区因其归属问题爆发战争与冲突。以往学界研究亚阿两国间的军事对峙与冲突行为的逻辑,一般都重点考察纳卡地区的历史、法理依据或地区战略价值。通过解析新古典现实主义理论并基于亚美尼亚内部政治状况和外部体系环境的特征发现:从亚美尼亚的视角出发,该国在纳卡地区爆发的一系列冲突行为中具有一致的内在逻辑,集中体现为在国际体系层面上的威胁认知和国内政治层面上的冲突型战略文化两大特征。国家战略文化的变化被视为连接体系环境与国家冲突行为的动态传送带,综合体系变量-威胁认知和中介变量-战略文化的相互作用塑造了亚美尼亚和阿塞拜疆两国在纳卡地区的军事冲突行为。 相似文献
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《展览与专业市场信息》2014,(14):81-81
项目简况
主办单位:中国商业联合会
中国生产力学会
承办单位:中国商业联合会零售供货商专业委员会
全国企业品牌评价活动暨企业
文化建设论坛组织委员会
中国策划活动评价组织委员会
会务承办单位:北京五洲创意营销策划有限公司
会议主题:宣传贯彻国标行标
引领商务策划方向
召开时间:2014年8月28日
举办地点:江西新余
大会规模:3000人
会议形式:论坛 相似文献
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视点背景:曾经风光一时的五谷道场方便面已在市场上踪迹难觅,去年年底,这家企业的生产厂区已被法院贴上封条,原因是欠下5000万元的债务无力偿还,其中包括供货商货款 相似文献
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关钢 《俄罗斯中亚东欧市场》2010,(2):32-34
亚美尼亚共和国自1991年独立后,经历了近10年艰苦的经济转型期。进入21世纪,该国经济逐渐摆脱困境,步入良性发展的轨道,从2002年到2007年连续6年GDP以两位数的速度增长。然而,2008年下半年到来的全球经济危机严重影响了亚美尼亚的经济发展。2008年前三个季度,亚美尼亚GDP仍保持两位数增长,达到10.4%。 相似文献
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<正>一方面是本土零售企业短期负债率的居高不下,一方面却仍然在快速扩张。本土零售业负债累累反而一身轻松,形成了有中国特色的怪异现象。近几年来,零售企业拖欠供货商货款的现象时有发生,甚至连一开始按时返款的外资零售企业也“不拖白不拖”起来。这直接 相似文献