对保险营销员税负过重问题的思考

营销员税负过重问题一直是限制保险营销队伍建设和寿险市场拓展的瓶颈。营销员实行的是代理人制度,与保险公司签订的是代理合同,没有底薪,收入来源于按保费收入一定比例提取的佣金,不享受保险公司任何福利待遇及费用支持,包括"三险一金"企业承担部分。双重缴纳税金造成实际收入较低,导致营销员税负过重,我们将其税负与按工资薪金所得纳税做一比较,如表1所     

对我国保险代理人管理体制的思考

我国保险代理人管理体制是从1992开始建立的,保险公司设立专门的推销本公司保险产品的保险营销部,招收保险营销员并与其签订代理合同,按营销业务支付佣金,保险公司对其代理人进行集中考勤并提供业务培训.目前依靠营销员展业已经成为我国寿险公司的主要展业方式.2003年底,我国共有保险营销员128万余人,保险营销员当年实现保费收入1613亿元,占全国总保费收入的42%.     

关于保险行业营销员税负问题的调研报告

保险营销员队伍是保险公司拓展业务、为千家万户提供保险服务的主力军。日益扩大的保险营销员队伍吸纳了大量的下岗职工,有力地支持了社会再就业工作,为社会稳定做出了很大贡献。但目前保险营销员税负较重,导致保险营销员脱落率高、增员难、队伍发展缓慢。保险营销员税赋问题已     

保险中介与日俱增 规范管理亟待加强

我国国内保险业恢复经营三十多年来迅猛发展。2002年我国全国保费收入为3053亿元,2011年达到1.43万亿元,是2002年的4.68倍。按保费收入计算,我国已在世界排名第六位。中国的保费规模之所以能迅速扩大,与我国数百万的保险营销员密不可分。保监会数据显示,截至2011年底,我国保险营销员达到335.7万人。在寿险销售队伍中,直接与保险公司签约的营销员占了大部分。但是,     

保险营销员培训的四大误区

营销员是保险公司业务发展的中流砥柱。截止至2008年3季度末,保险营销员共实现保费收入2662．17亿元,同比增长10．65％,占总保费收入的33．53％,是继兼业代理机构之后第二大保费收入来源。然而,在取得这些辉煌业绩的背后也潜伏着一系列问题。营销员对产品作误导性虚假说明、擅自演绎条款或费率、泄露投保人隐私等违规现象时有发生,严重破坏了营销员群体的信誉度和行业生态环境。     

对委托代理理论中保险营销员激励监督机制的思考

作为保险公司与消费者之间桥梁的保险营销员对我国保险业的发展功不可没。截至2006年底，全国155．8万保险营销员共实现保费收入2650．88亿元，占总保费收入的46．99％。然而，在当前保险市场中，保险营销员销售误导等不讲诚信的问题仍然相当程度地存在。究其原因，主要在于：在信息非对称的保险营销活动中，作为代理人的保险营销员与作为委托人的保险公司的效用函数经常不一致，代理人可能通过“隐藏行动”故意偏离委托人的目标函数，由此产生“道德风险”，也即保险营销员的失信问题。解决问题的关键在于如何构建有效的激励监督机制来规制代理人的行为。本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。     

设立保险专属代理公司可行性分析

现行保险营销体制,是1992年由美国友邦保险公司引入我国的。营销员与保险公司之间为委托与代理关系,采用佣金制度,由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金,营销员不享受公司的社会保险及福利待遇。在17年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出     

我国宏观税收负担:实证分析与思考

通过定量分析可以发现我国当前名义宏观税收负担较低，但考虑到预算收入和制度外收入，实际宏观税负比名义税负高出12个百分点，实现宏观税负水平巳大大超过中国发展中国家的合理水平。回归分析表明，税负过重影响经济发展，因此有必要正确认识我国当前税收增长状况，尽量避免税收收入的超常增长。     

寿险营销趣事几则

时下,寿险产品算是卖得比较“火爆”的,保险公司的保费收入也是直线上升。然而,业外人士对寿险营销员千奇百态的展业方式或许知之甚少。你不妨看看来自业内人士的披露——     

我国保险业税收制度的缺陷与完善

一、我国保险业税收制度的缺陷 1、营业税税负过重,税率过高且单一．不能充分发挥税收调节和政策导向功能。保险营业税是我国保险税收的主要税种之一．它以毛保费为税基．其税率从2001年起分三年下调到5％．虽然在很大程度上减轻了保险企业的税收负担．但仍然偏高。一是营业税税基不合理。我国现行税收政策规定,除保险业务中的农牧业保险、出口信用保险和经过报批的一年期以上返还本利的普通人寿保险、养老保险、健康保险外,均以毛保费收入、利息收入和手续费收入之和计算．明显忽视了保费收入中很大一部分并不是保险公司的实际收入．而是对保户的负债这一事实。     

我国寿险营销员的离职现状及其影响因素分析——基于武汉市寿险营销员现状

近年来保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现。特别是保险从业人员的高流失率给保险业的可持续发展造成了一定的破坏。其高离职率的主要原因保险公司基本法下严格的业绩考核和晋升制度,代理人法律地位的模糊,不合理的佣金制度,营销员承受多种压力,社会地位低下,行业形象差,保险公司互相挖墙脚等。要解决这些问题需要保险公司建立公平合理的考核机制,提供良好的发展晋升空间;设定合理的佣金制度和手续费支付体系;合理限制寿险营销员的流入流出;完善寿险营销员薪酬福利和法律地位制度;提高寿险营销员形象地位及工作满意感;建立健康的寿险营销员人际关系等。     

内蒙古保险营销员管理体制改革调研报告

保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司经营目标系列活动的从业人员。目前，我国保险营销员队伍高达330多万人，这一群体已经成为保险公司，特别是寿险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营...     

我国金融税制:问题分析与政策建议

现行我国金融税制存在的主要问题 （一）税负过重 我国金融企业无论是总体税负，还是主体税种的税负，大多高于外国同行业税负，也高于国内行业的税负，存在税负过重的状况。表现在：     

寿险营销员社会保险问题探讨

回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献.我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进.1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入.     

寿险营锁员社会保险问题探讨

回顾寿险个人营销制度的发展，可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制，人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上，首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前，个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张，为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此，寿险营销员对普及保险知识起到了良好的作用。     

论我国保险营销员的现状与改善

多年来,我国保险营销员创造了保险业的辉煌,催生了上万亿保费规模,但同时也存在诸多问题。一方面,营销员学历偏低、素质不高,为了个人短期收益以牺牲保险公司形象为代价,损害了保险公司形象。另一方面,没有基本工资,没有社保,却有严格的业绩考核,被重复征税,这些又都是目前营销员的真实职业写照。改善保险营销员的从业负担,提升营销队伍素质,对于行业、个人都是迫在眉睫的事,有利于保险业的良性循环和长远发展。     

个人保险营销体制的变革与思考

个人保险营销体制是指个人以一定的方式参与保险营销所形成的模式或机制。不同的营销体制不仅决定营销员与保险公司间的权利义务关系，同时也决定营销员的法律地位。目前我国个人保险营销体制处于深刻的变革调整期，正确定位保险营销员的法律地位，建立适合我国国情的保险营销体制，是当前我国保险业面临的一项急迫任务。     

保监会:相互代理保险公司不得与营销员双签

近日,中国保监会明确,按照有关监管规定,相互代理的产险公司与寿险公司不能同时与营销员签订销售代理协议(即"双签方式")。《保险营销员管理规定》(保监会令[2006]5号)第三十五条规定:保险营销员代为办理保险业务,不得同时与两家或者两家以上保险公司签订委托协议。同时,"双签方式"也不符合保监会关于相互代理的有关规范性文件要求。《关于规范保险公司相互     

保险公司营销员取得的收入如何纳税?

许多保险公司的财务人员和营销员,包括雇员和非雇员向 税务机关询问,保险公司应如何计算并扣缴其雇员和非雇员应纳的税、费?笔者依据现行税收法规对此作具体介绍。 根据《财政部国家税务总局关于个人提供非有形商品推销、代理等服务活动取得收入征收营业税和个人所得税有关问题的通知》(财税字[1997]103号):     

“员工制”喜忧参半突破口或在提高待遇

自中国保监会在2012年《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》中提出引导保险公司采取多种灵活形式，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障以来，多家保险公司和中介公司尝试推行了营销员“员工制”。“员工制”是否能助推营销体制改革？是否被营销员所接受？“员工制”一下步又将如何推进呢？