准客户开发“八法”

开发有技巧,关键是方法,准客户就在你身边。1、积极社交法。人具有社会性,即使法人也不例外。而无论是自然人还是法人,无不在社会中活动,这就构成了一定的社交圈,而圈里的所有人员都将是你最有用的准客户。所以扩大社交圈,一定程度上即意味着扩大了准客户范围。俗话说:“一个好汉三个帮”、“多一个朋友多一条路”、“朋友多了好办事”,就是这个道理。事实上,因为朋友太多而导致失败的例子,现实生活中也很难找到。2、用好现成的“准客户名册”法。新从业人员说到准客户就没方向,有些人要花很多的精力去四处搜索。其实,丰富多彩的现实生活中…     

如何与客户沟通

很荣幸能够进入熊猫做销售，也非常珍惜这个工作机会。作为营销人员，学会如何与客户的沟通，是非常重要的，不管是什么产品或服务，与客户有效沟通是销售的基础，也可以说销售的过程是与客户持续沟通的过程。如何才能与客户进行有效的沟通呢？根据我的工作经历，我觉得与客户沟通前应该考虑以下方面：     

如何避免销售人员离职带走客户 把客户装进销售漏斗

在惠普的销售体系里，有一个非常重要的工具——“销售漏斗”，可以从根本上杜绝销售人员离职带走客户的问题。     

如何寻找美国客户?

<正> 美国的进口商并非局限在一部分的“有进出口权”公司,也并不局限在贸易公司。美国的任何公司都可以从事进出口业务,不管你是贸易公司、生产性公司还是商业批发零售公司。而真正的客户往往是批发零售公司和生产性公司。向美国推销产品,需要接触的是这些公司内部的采购经理或贸易经理。在美国专门做国际贸易的公司很少,且一般只是协助客户做相关手续。因此须采取多种渠道与美国客户建立合作关系:     

自我成长篇：开发客户的十大技巧

成功销售的能力与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而．并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员．如何开发客户．找到需要自己产品和服务的人．以下10条是进行成功销售和开发客户的法则。     

如何开发高端客户？

核心问题：如何开发高端客户？有何技巧和注意事项？当事人档案：莫云秀,某人寿保险公司贵州分公司业务员,进入保险公司近一年。疑难陈述：在保险业做了一年,也多次听到管理者和绩优业务员谈到开发高端客户的重要性。高端客户对于保险营销员来说可谓是最佳的客户群体,他们不但具有较强的风险意识,更有着可观的收入。     

亚瑟：最有效的“客户推荐”“销售管理中的泰罗制”系列之十一

一般人会认为,对自己满意的老客户是提供新客户推荐的最佳人群,但事实并非如此,销售人员还有更好的“主攻目标”。     

有效寻找潜在客户的七个方法

一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场．可是人海茫茫．客户在哪里呢？销售人员在正式拜访客户前不如多做些以下的准备工作。     

客户沟通禁忌

作为销售人员,你知道与客户沟通时需要记住哪几种禁忌吗？忌据理力争 有些销售人员以自己是专家、技术能手自居,     

迂回接近客户

接近客户是成功销售保险的第一步。在实际过程中，很多营销人员往往难以接近客户，无法赢得面谈的机会，这就更谈不上建立融洽的关系和赢得订单。其实，我们所拜访之人大都是年富力强的角色，刚好是“上有老，下有小”的年龄，所以在必要的时候，当我们无法打开正面路线时，不妨走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近与客户的感情，是值得研究的话题。     

一切从跟踪客户开始

据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告的统计数据：2％的销售是在第一次接洽后完成；3％的销售是在第一次跟踪后完成；5％的销售是在第二次跟踪后完成；10％的销售是在第三次跟踪后完成；80％的销售是在第四至十一次跟踪后完成!几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80％的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2％的销售人员会坚持到第四次跟踪。     

销售冠军的成功秘笈:一切从客户出发

很多成功的企业老板都是由小到大,才有今天的辉煌;同样地,企业的业务高手也是从基层一步一步往上爬,慢慢积累经验,才能达到今天的成就,成为企业的支柱。记者近日采访了一位国营企业的销售业务高手,发掘其成功的秘诀,分享她从零开始起跑,终获成功的喜悦。     

如何创造卓越客户体验?

为识别一线员工支援现代客户体验战略的能力,AchieveGlobal公司请全球主要市场上的领导者推荐了几位最出色的客户服务人员。随后,对这些员工进行了采访,了解为什么出色的员工能够达到别人不能或无法匹敌的成就?最后,概括出了为全球客户创造非凡体验所需具备的综合能力。1.建立关系。即使时间很紧迫,这些员工也能与客户热情沟通。他们称呼客户的姓名并询问一些思虑周全的业务问题和得体的个人问题。所带来的双层联系可帮助员工打造他们与每个客户的独特互动体验。     

向客户提问的艺术

一个“专家型”的保险销售人员会根据客户的目标，而不是自己的需要来制定保险计划书。如何知道客户的目标？如何了解客户的需要，就要首先弄清楚如何向客户提问。当你询问客户的目标及选择标准时，客户就会认为，你是把他们的利益放在第一位的，你的所作所为是以保险的价值来打动客户的。[编者按]     

如何成为最受欢迎的人

作为寿险营销人员，我们每天都在和客户打交道，在和客户的接触过程中，首先把自已推销出去，销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你，使自己成为最受欢迎的人呢？     

如何增加拜访客户数

人人都知道营销有一条金科玉律：只要能增加拜访的客户数，凭借各人专业技巧，就可增加促成的件数。促成的件数一旦增加，不但使人信心大增，还有使促成技巧更趋纯熟，依此良性循环生生不息演变下去，业绩表上的数字可以说完全由拜访的客户数来决定。     

情景销售，让客户感同身受

保险业界大多数的销售人员都了解在销售保险之时，有时不妨可以运用些较为强而有力，或是感性与想像力并存的言辞，给客户营造一个情景，来尽力促成销售。但事实上，很多销售人员都很难做得很恰当，他们的讲述要么是些干巴巴的专业术语，把客户听得云里雾里，要么是过于夸张而让客户觉得过于做作，     

巧妙对客户进行询问

1．问题必须切中实质。在沟通中,任何提问都必须紧紧围绕着特定的目标展开,这是每一个销售人员都必须记住的。因此,与客户沟通过程中的一言一行要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。对此,在约见客户之前,推销员应该针对最根本的销售目标,