促销新思路:玩

<正> 广州文明路有一家卖复面地板的商店。顾客买木地板固然是为了装修家居,但由于这种木地板安装相当简便,于是商家便提出,凡购买这种复面地板,安装费     

靠着“难”字生“易”财

穿过深长的胡同，七拐八拐，才找到这家“北京市难寻物品商店”。矮矮胖胖的王金桥掀开门帘，在春日的暖阳里憨憨笑着：“外屋地方太小，到我那屋吧———不过也不大。”他说的“外屋”就是这家商店接待顾客的门面，１０平米左右，靠墙堆着各种互不搭界的东西：除湿机、抢答器、超大旅行箱……两个老太太正端详着为她们找到的特制皮鞋。“我那屋”就在里间，一样拥挤，不同的是摆着两台工作着的电脑。这家商店的业务其实只有一项———帮顾客寻找买不到的东西。可８年来，就在这间小屋，就凭着这一项业务，王金桥接到了万余份订单，他和他的…     

慢慢地知道结果

<正> 那天,在上班路上遇见李小木,他说:"老余,我的自行车城要开业,你来给你儿子挑一辆。"我说好的好的。又一天,在上班路上遇见王小水,他说:"老余,我的书屋要开业,你来挑几本好书吧。"我说好的好的。又是一天,在上班路上遇见张小花,她说:"老余,我的牛肉面馆要开业,你带几个朋友来吃一顿。"我说好的好的。十二年前,我看到李小木的时候,他正一脸漆黑地蹲在地上鼓捣自行车;看到王小水的时候,他蹲在地上,地上铺一块塑料布,上面放着一些正版书和盗版书,风吹起塑料布的一角,瑟瑟发抖;看到张小花的时候,她正在街拐角一把破旧的大遮阳伞下,满头大汗地给顾客下牛肉面。而如今的他们都有了     

卖货偶遇残次品 巧言挽败局

<正> 一、新雨衣开胶变"样品"有位推销员到牧民居住区,推销一种既能搭帐篷又能穿着的新式雨衣。当他从提包里随便拽出一件雨衣,铺在地上,准备给顾客演示时,近前的一位顾客突然惊讶地叫道:"哎呀,这质量的雨衣还能挡雨?瞧,都坏了!"推销员这时才注意到,铺在地上的雨衣袖窝处开了一个大口子。心里一惊,可嘴上却没打摽儿,很平静地说:"噢,这件是挡不了雨了,总拿它做样品,都折腾坏了。要买,咱包里有新的。"说完,他不慌不忙,把那"样品"收了起来。又换了一件继续做演示。推销员灵机应变,把开了胶的新雨衣说成样品,很自然地消     

切准电动自行车维修业 修车工撬动财富杠杆成大业

10年前,他在街头守着一辆倒放的破自行车架子修车。10年后,他是一家大型电动自行车配件有限公司总经理,国内数百家电动自行车配件生产厂家为他供货。与此同时,他的电动车维修连锁加盟店在全国遍地开花——     

当心，顾客会散播不愉快的购物体验!

阴雨连绵的下午，商店外面的停车场车辆爆满，只剩下角落出口处有个空位，顾客把车停下来，却发现一辆购物手推车挡在了那里…… 商场里面人流如织。数码相机的标价从150美元至300美元不等，打折的两款已经售罄，店员花了五分钟才从商店后面的仓库里找出一个……     

别看本钱少偏能挤进好地段

<正> 他叫宋燕宁,24岁时辞去了一家合资公司经理助理的职务,决心独自一人赤手空拳闯天下。对于他的选择,家人及朋友纷纷怀疑其可行性,但宋燕宁执意要干。他的主意是:借用繁华商店门前空地做生意,朋友们都说他的想法"胆"太大,可宋燕宁却自有一定之规。他一家一家地走访,以诚挚的态度和可以让人接受的条件,跟15家每天顾客盈门、人流不息的商店谈妥、签约并     

利弊讲分明 顾客掏钱也乐意

<正> 一天,李维的自行车胎没气了。一检查是让钉子扎了,没办法,只得找修车师傅补。来到修车摊,摊主十分麻利地扒胎,还很随便地和李维拉家常说:"看样子,兄弟是位做事认真仔细的人,这车虽旧却保养得挺好啊。"李维笑笑说:"马马虎虎吧。"两人说着不一会车胎补好了。修车师傅又仔细检查一遍无漏气之后,刚要装胎,又略显惊讶地说:"哟,这怎么还断了两根辐条呢!车圈一断条,用力就不均匀,车圈很快就会变型,一变形,刹车也就忽紧忽松,易造成车前叉损坏,甚至出安全事故,你看是不是顺便换上辐条?"李维问一根多少钱?"不贵,才几角钱一根。"李维想一根块八角的,不换危害大着呢,还是换吧。胎补了,辐条也换了,修车师傅又手握脚踏板摇了几圈,摇着摇着不由地     

默契

那天匆匆出门,忘记带乘公交车的零钱,走进一家我时常购物的小店换钱。老板寒着脸嘟嘟囔囔,极不情愿地给换了几枚钢崩儿。若不是急用,我才不会耐着性子享受“白眼”。由此,我想起另外一个例子。有位装潢工到一家建材商店买材料,他看到柜台旁有把小锯,这种锯做接线盒灵活顺手,便试探着向店主申请:押大锯换小锯。店主笑笑,默许。装潢工把小锯占用了20多天。从此以后,只要需要建材,他便自然而然地到这家小店去买。同样是件小事,“大锯换小锯”收获了长期业务,而疙疙瘩瘩地换钱却结束了我与那个小店的“业务关系”。想想看,真有些意思,成功的买卖…     

禧玛诺如何从106家小企业中脱颖而出

<正>过去的一年,由于自行车关键零部件尤其是变速器减产,高端自行车市场频频出现“一车难求”的景象,这让多年来“闷声发大财”的自行车零部件巨头禧玛诺成为市场瞩目的焦点禧玛诺集团成立于1921年,最初只是一家铸铁厂,位于日本大阪工业区小城堺市。19世纪初,自行车传入日本。20世纪20年代,堺市成了日本的自行车及零部件生产中心。1919年,堺市已有60家自行车企业。到了1921年,这个数字变成了106家。     

竞争对手是自己

<正> 公司刚开业不久,王量听说市教育局需要安装内部系统网络,并且要求各学校都要建立一套校园网络系统。他赶去谈业务,却被告知教育局已经与别人签合同了。这时,公司里的所有决策人员都死心了,他却不。因为他觉得这笔生意不光盈利可观,更重要的是对公司的发展影响不小。王量不服气,还没参与竞争就轻言放弃,这不是     

哪些小生意 既省力又赚钱?

<正> 1.零售服务。对大多数小生意人来说,最适宜开零售商店。零售是直接与顾客打交道的,是销售渠道中最后的一环。如杂化商店、纸品店、五金店、花店等都是零售商店。这种零售店,一般生意都很兴隆,利润稳定,风险不是很大,资金的周转也相对较快。2.流动服务摊。包括送货上门,代购物品等。如流动货郎、马车小贩等,沿着一定路线在某几个地区定期到集市上出售商品。3.组装配件。从零部件生产者那里买来所需零件,然后组装成型并进行推销。有很多新产品就是以     

小小修车店 敬业也挣钱

自行车应该是所有代步工具里最实用、最方便、最简单、最环保的交通工具。不久前。几位朋友述说了修理自行车遭遇的尴尬：一位朋友家住昆明滇池路花园小区，一天骑车外出，途中车胎爆了，四处找寻修车点却找不到，只得推车步行近1小时回家。另一位更惨，中午上班途中车胎瘪了。恰恰单位下午又有急事，却找不到修车点，情急之下只好花20元租辆小三轮车将人和自行车一起拉到单位。     

修车老人

修车老人余细香那天我要出去买点东西，办公室的阿文说他可以骑车顺便带我一程。我们推着车出大门时，只顾说话的阿文不小心和一个迎面而来的人撞了一下，车子摔倒了。扶起来时，发现后轮有根钢丝弯了。我说：“前面不远有个修车的，我每天上班时候都要从那经过，咱们把车...     

成功的买卖“卖”什么?

<正> 一、生顾客"卖礼貌"。对初到商店来购货的顾客,一定要态度和蔼,礼貌周全,以求留下好印象。二、熟顾客"卖热情"。熟客一定要待之以情,尽力满足他们的需要,甚至与其它商店联系,代为购买所缺之货,使熟顾客到商店如同至亲好友,从而成为商店的老主顾。     

市场采风

出售勇气的"心灵超市"一只空玻璃瓶,贴上了"安全感"、"远离电脑"之类的字条就可以卖到15元至35元,令喜欢它们的顾客趋之若鹜。这就是在北京一家专售"心灵容器"的商店里发生的事情。这里出售的商品包括"勇气"、"安全感"、"远离罚单"等。在其它城市     

先贬后褒做广告 反差强烈印象深

<正> 2002年,苏南某电动自行车(助力车)厂到苏北盐城销售雨龙牌电动自行车,这种车与摩托车相比,不但价格较低,而且耗油较少,对于那些暂时买不起或不想买摩托车的上班族而言,无疑是个诱惑。但因各省市对电动自行车的行驶及行驶执照的核发有诸多限制,因此,销售情况不好。为此,该厂做了一档电视广告,画面一:某女士对商店里待销的电动自行车犹豫不决。画外音:"这玩意儿既花钱又耗油,还排队费口舌办行驶执照,根本不     

拆零销售生意常在

<正> 记得五六十年代的商店,不论什么小商品,只要能拆零出售的都拆零出售,如缝衣针可一根一根地卖,酒可一两一两地打,水果糖能一颗一颗地卖……对顾客而言,真是方便极了。时至今日,商店拆零销售已属罕见,有时在商店制订的"便民措施"、"文明服务公约"、"服务承诺"中虽可见到,但大都只是写在纸上、贴在墙上的东西,很少或很难落实在行动上。售货员对来买针头线脑等零碎商品的顾客,或态度冷漠、爱理不     

一招鲜

<正> 商店免费租书山东省陵县"新奇特"商店,不仅有物美价廉的商品,而且还在商店的一角设有各种图书报刊专柜,不管顾客买不买商品,只要交足押金,均免费可看自己喜欢的图书。有的顾客来此商店只想租书看,不料被商店里的商品吸引住了。结果,还买了自己需要的或喜欢的商品。(魏兴梅)     

配套经营给顾客最大方便

<正> 在农村一家商店曾做过这样的尝试:在卖暖水瓶的柜台里兼卖大红纸。按常规,类别不同的商品摆在一处卖,有些风马牛不相及。但这一小小举动,却大大方便了顾客。原来,相当一部分购买暖水瓶的顾客是用来作结婚礼品送人的,他们买完暖水瓶之