针对对手的反击策略

今天企业经营者所处的商业环境充满不确定性。产生这样深刻变化的一个重要原因是竞争对手之间前所未有的“互相作用”的力量:任何企业在市场上采取的任何行动都会在相当短的时间内招致对手的反击。换言之,今天的商业环境正由静态、相对确定的状态迅速演变为动态、不确定状态。在静态条件下,企业通过成本领先、产品差异化等手段建立的竞争优势可以保持相对较长的时间;而在动态不确定环境下,任何竞争优势都是短暂的,因     

观念要先行

朱基同志指出：“我国国有企业的改革和发展，没有轻巧的道路可走。只有老老实实研究和改善经营管理。”如何提高企业管理水平，我们认为首先要确立正确的观念。邯钢、诸城的企业管理搞得好，在很大程度上因为他们树立起了“成本是企业的命根子”、“产权是企业的牛鼻子”的观念，靠观念领先，影响并推动了管理水平的提高。我们认为，当前提高企业管理水平必须强化三种观念。一、强化销供产观念，把抓住市场需求作为企业管理的首要目标市场经济的竞争归根结底表现为市场份额的竞争。当前，市场容量已成为关系我国工业发展的关键问题，市场空…     

企业理财观念的变革与创新

笔者认为，理财观念是企业根据内、外环境变化和资源条件所形成的统一认识，是企业理财的行为基础。面对激烈的竞争和环境变化，企业理财只有在观念上积极变革创新，才能统一意志和行动，增强企业的财务管理优势和资源整合能力。     

中国企业创新：从哪里开始？

中国企业应当建立价值创新的“蓝海战略”,超越产业竞争,开创全新的市场,寻求增长之路中国的CEO们清楚地认识到创新的重要性,并为提升价值链地位做好了创新的准备。在社会和国家层面上,鼓励创新的环境正在形成,如推动创新的政策和融资环境。是时候了。中国企业应当建立价值创新的“蓝海战略”,超越产业竞争,开创全新     

战略管理概述

战略管理为什么重要?战略管理的内容是什么?如何正确地制订战略?如何有效地实施战略管理?这些问题是当前企业在生存和发展过程中面临的重要问题。由于当今企业所处市场环境的基本特征已经由“短缺”向“过剩”过渡,竞争已经成为企业经营的主题,企业经营的本质也渐渐由满足顾客的需要向提升顾客的价值发展。战略学家乔伊尔·罗斯和迈克尔·加米这样认为:“没有战略的组织就像一艘没有舵的船,将会在原地打转。”管理大师彼得·德鲁克说:“战略管理并不是一系列的诀窍,也不是什么技术,它是一种分析型思维以及利用资源采取的行动。”由于外部经…     

成本领先战略误区

成本领先战略是企业获取竞争优势的三种基本战略之一。但在过去几年我国市场“硝烟弥漫”的“价格战”面前,人们对成本领先战略时常产生怀疑和争议。误区一:以削减成本为目标的策略就是成本领先战略成本领先战略的核心是建立持久成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。因此,只有为企业带来长久性竞争优势的成本削减战略才是成本领先战略。综观我国市场上经常性爆发的价格战,更多的降价行为明显是处于一种策略上的选择(非竞争战略的销售策略选择),比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手的降…     

CEO在中国

在国内,CEO一词是随着一批网络公司的涌现而时髦起来的。CEO本来是美国经济的产物,不知何时走进中国的经济体系中。CEO在传统企业的出现引起了人们的广泛关注:这种变化能为企业带来多少实质性的内容?一些企业的“老总”改称首席执行官(CEO),这只是称谓的改变,还是意味着企业治理结构方面的实质性变化。中国的CEO们会面临什么困难和挑战呢?     

WTO条件下的市场营销创新

营销观念的创新 营销观念的创新是企业市场营销创新的先导,只有观念领先,才能导致企业在市场竞争中处于领先地位.针对WTO条件下的市场环境的新变化,企业的当务之急是要尽快实现以下观念的创新:     

顾客关系:21世纪竞争之道——专访奥美集团顾客关系行销(Oglivy One)总经理范庆楠女士

当企业的竞争从单纯的产品竞争,转向服务、顾客忠诚与否等等问题的竞争,“顾客关系”作为一个日益重要的概念,浮出水面。短期获利与创造长期竞争优势成为困扰企业CEO和营销人员的问题。于是,在新的竞争环境中,“顾客关系管理”成为众多杂乱无章问题中     

创新力助本土企业打赢全球化对手

全球战略大师陈明哲日前在“2007中国CEO年会”上说：“中国企业可以利用本土市场取得竞争优势!”。陈明哲指出,就再崛起来说,中国本身已经成为一个国际市场。一是加入WTO之后,中国已经成为世界上不同国家之主要厂商从事竞争的惟一战场。二是中国现在是世界上第四大经济体,10年内将成为第二大经济体。陈明哲劝告中国企业家：要成为一家全球企业,海外扩展并非绝对必要,在中国市场赢,就是在全球市场赢!他说,中国企业为什么不利用本国市场去获取最大的商业利益？中国不仅是你的本国市场,也是一个可以孕育、培养你在国外市场竞争之核心能力的场地,一个了解你的全球竞争对手的试验场。     

企业营销创新的内容和重要性

随着我国加入ＷＴＯ ,中国市场的竞争不可避免地要融入世界大市场的激烈竞争中去。这种市场环境的变化 ,将对我国企业的市场营销活动产生极大的影响 ,而市场营销是决定企业命运的重要因素 ,因此 ,我国企业要在全球化竞争环境中求得生存 ,获得发展 ,就必须针对加入世贸后的市场环境变化进行营销创新。一、营销观念创新1、全球营销观念。必须建立全球营销观念 ,把企业营销从局部市场、国内市场放在全球市场当中去认识 ,把企业的产品开发、制造、营销、服务等营销策略整体地放在全球视野中去认识 ,使企业能在全球产业链的某一环中寻找到适合自…     

谈企业市场营销观念转变及机制建立

面对竞争日益激烈的国际环境，我国企业应根据市场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动。中外实践证明，只有转变市场营销观念，建立健全企业市场营销机制，培养富有创新意识和行动的企业家，才能使企业在市场竞争中处于有力地位。     

卓越品质推动成长北京大学当代经理人成长企业CEO高级研修班第一期剪影

企业的竞争最终将是CEO的竞争。CEO的高度决定着企业的高度,CEO学习的速度,决定企业发展的速度——“企业惟一持久的竞争优势就是具备比竞争对手学习快的能力”。成长企业CEO如何打造谦逊地做人品格、坚定的创业意志、持续的创新能力,以及全球化视野和前瞻性思维,进而形成卓越领导力?平台决定思维,圈子决定发展。由当代经理人杂志和北京大学共同打造的中国成长企业CEO高级研修班,于6月25日在北京大学百年纪念讲堂开课。第一个课程模块的主题是“宏观经济与战略发展”。在转轨时期,中国成功的企业家必定先是政治家,如何远瞻经济趋势,聚…     

企业发展战略新思维

顾客导向全面压倒技术导向 企业常有一个错误的观念．认为市场经济就是市场在卖什么．我们就做什么，这是错误的。事实上市场上假如有什么东西．你也去卖什么东西，就成了竞争，就受到市场局限。所以东南亚的金融风暴就是大家在有限的市场上竞争．结果整个经济都垮下去了。     

CEO们这样理解创新

<正>中国的CEO们对创新的认知是否与国际同仁大相径庭?答案是否定的。世界各地的800多位CEO对创新之“道”的理解相当一致,只是由于所处的市场环境不同,国内外企业的创新之“策”略有所不同。     

“入世”后的企业“七化”

加入ＷＴＯ后,如何与国际市场接轨,这对我国各类企业来说都是一个新课题。因此,应该从研究“入世”后企业经营环境所发生的新变化入手,这样才能依据变化了的经营环境来选择和确定企业的经营战略与策略。从总体上说,我国加入世贸后,国内外市场将逐渐融为一体,总的趋势是竞争会越来越激烈,我们原来仅仅局限于国内市场的那些观念和行为规范将不再适用,必须尽快向国际惯例靠拢。因此,我们现在就必须超前预见到企业的经营环境究竟会发生哪些变化。企业生产要素国际化生产要素的国际化,是“入世”后企业经营环境所发生的最显著的变化之一。因为,根…     

靠“速度”取胜

思科CEO钱伯斯有一句话，“这个世界已经不是大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼”。这表明，在当今竞争日益激烈的市场，企业间的竞争已经不仅仅靠规模取胜，更是靠“速度”取胜。这个“速度”可理解为“顾客响应度”，这是为满足顾客需求而采取的行动。     

中外企业创新：“道”相似而“策”不同

世界各地的800多位CEO对创新之“道”的理解相当一致,只是由于所处的市场环境不同,国内外企业的创新之“策”略有不同当问及CEO们,如果将100美元的资金投入所在企业的产品／服务创新、业务模式创新和运营创新三个方面,分配比例会怎样?中国的CEO们将41％用于产品／服务创新,30％用于业务模式创新,     

财务管理应增强竞争意识和树立财务核心竞争力观念

企业成败的关键在管理，管理的核心在财务。在竞争主体多元化，竞争对象不断变化的市场经济环境下，财务管理必须培育竞争意识和树立核心能力的观念。与传统财务管理观念不同的是，财务的核心竞争力追求的是以建立财务能力为目的的要素整合，关注企业的长远发展，获得在未来市场上的竞争优势地位。     

知识经济下的营销变革

知识经济时代的到来，正改变着企业的竞争环境，影响着市场营销的方方面面。与此同时，以营销创新为主题的营销变革正在兴起。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。要想在未来的竞争中制胜，需要在营销领域进行洗心革面的变革。