谁来拯救市场部

五年以前，笔者经常被人问及：“本土日化企业内部有设立市场部的必要吗？!”     

品牌经理的“内外兼修术”

我在一家大型日化企业任市场部经理时，发现新上任的复合皂品牌经理很少看报纸。我说：“你知道现在江泽民在抓什么工作吗?”他一脸茫然：“这跟我有什么关系?”     

本土日化企业品牌管理策略研究

随着国际日化巨头入住中国并不断发展,本土日化品牌及企业的发展面临严峻的挑战。分析本土日化企业的发展环境,树立品牌管理意识,采取有效的品牌管理策略,加强合作、优势互补,是本土日化品牌坚守"民族品牌"阵地的不二法宝。     

四年实现总监梦

以前做销售时,同事问我为什么业绩那么突出,我说因为我吃苦;后来做经理时,朋友问我为什么那么吃苦,我说我喜欢吃苦;再后来做营销顾问时,别人问我如何吃苦,我就告诉他们下面的故事……     

能屈能伸 方能成就大业

<正> 一位在某跨国企业担任销售经理的人才,半年前因企业倒闭而被辞退,适逢笔者手头有一个职位空缺,只是薪水略低了些。于是我抱着帮他一把的心情去找他,满心以为这位优秀人才会感激一番。不想他才听罢笔者一番诚恳的道白,"嘿嘿"两声,竞说:"我这些年跑销售,南征北战很辛苦,正好趁此机会休息一下。"笔     

本土日化如何实现品牌突围？

2004年对中国日化企业来说是不平凡的一年，日化原材料价格飙升，物流成本不断加码，外资品牌展开全方位攻势，市场竞争已经白热化。2005年日化市场的竞争还会加剧，众多日化企业借助中央电视台等强势媒体进行品牌传播，实现了品牌不断增值，已在竞争中占据优势地位。但更多的日化企业，尤其是广东地区的日化企业却仍然面临着品牌困境，如何突破品牌重围、打造领导品牌等问题是以广东日化为代表的本土日化企业亟需解决的问题。     

把握节奏 加强管理 储备人才

广州市的一位创业者问对手咄咄逼人,我如何应对?我很紧张,如何能保持住这几年形成的优势?我是广州一家日化公司的董事长,是中国最早做中药日化产品的企业之一,且刚成功上市。日化行业的竞争一直很激烈,仅在广州就聚集了大量的日化公司。目前,跟在我身后的四五个对手都在积极融资或筹备上市。     

中国日化市场打响品牌淘汰战，广东日化如何走出营销困境 广东日化：进攻才是最好的防守

2004年中国日化市场竞争异常激烈,残酷的"洗牌"时代揭开序幕国际日化品牌全线进攻,本土日化巨头强势出击——高空轰炸,传播策略大转身;地面席卷,渠道价格全渗透广东日化的市场份额不断被蚕食,面临严峻的生存挑战是坐以待毙还是奋起直追,出路在何方?     

要选准调味品占领市场的渠道——访上海海鸥酿造公司市场部经理施怀德

<正> 带着当前调味品市场的消费特点及营销渠道的拓展等问题,记者采访了上海海鸥酿造公司市场部经理施怀德。记:施先生,随着人民生活水平的不断提高,调味品已成为人们日常生活必不可少的商品。作为上海海鸥酿造公司市场部经理,您认为目前调味品的消费有哪些特点? 施:我个人认为大致有以下几个特点:     

国际4A VS本土公司

为什么大名鼎鼎的国际4A 公司会一而再、再而三地在争取本土客户时输给本土公司?为什么运作规范,占尽优势(除了价格)的国际4A公司会一而再,再而三地丢失本土客户?为什么许多国际4A 公司在进入中国大陆市场后口碑每况愈下,甚至被众多本土客户嗤之以鼻?为什么在服务本土客户的时候,"小米加步枪"的本土公司反倒比"武装到牙齿"的国际4A 公司更有优势?在广告圈一段时间后,你多少会有这样的疑问和感叹。但是,一旦你知道许多国际4A 公司服务本土客户的时候是怎么一回事的话,答案也就水落石出了。企业界的朋友常常跟我感叹:为什么提案时那么优秀的国际4A 广告公司,真正到服务起来的时候却"货不对板"?提案时庞大的明星阵容,在签下合同以后就从此再也见不到了,一天到晚跟你打交道的全是些虾兵蟹将。除了收费是国际4A 水准之外,创意,策略……跟许多本     

发挥优势 完善管理──企业集团内部银行利弊观

发挥优势完善管理──企业集团内部银行利弊观石检罗企业集团设立内部银行不是一个新鲜话题，但至今仍是仁者见仁、智者见智。笔者作为企业集团设立内部银行的实践者，认为企业设立内部银行是得大于失，重要的是执行者要尽可能扬长避短。湖南省商业集团总公司１９９４年完...     

“神马分男女”纳爱斯悬念式推广

本土民营日化企业纳爱斯选择社交媒体作为营销前沿阵地,在一片讨论声中揭开悬念:"神马分男女?牙膏分男女!"     

佰草集的成功秘诀

<正>目前,国内高端日化市场被外资品牌垄断,终端市场被合资企业占领,本土日化品牌仅靠低端市场生存发展,前景堪忧。但是上海家化旗下品牌佰草集却是个例外,它围绕"中国第一套完整意义上的现代中草药个人护理用品"这一定位,经历了十余年的品牌经营与建设,如今已成功走出国门,成为了位于法国香榭丽高端化妆品丝芙兰店的"当家花旦"。佰草集的成功之道值得我们学习和借鉴。产品定位中草药,奠定品牌发展基调。21世纪的到来,伴随着地球环境的恶化,各种与日常生活休戚相关的产品安全质量     

日化品牌“破冰”之道：从终端掠夺型向维护型转变

近年来,在日化界出现了这样的怪圈:众多中小日化品牌通过招商的模式。在短期内均取得了一定的成功,但都没有走得太远,基本上年销售过了五千万元后。便开始迅速下滑。乃至于企业最后轰然倒塌。2008年初。一度被看做上海日化洗涤企业崛起的代表之一、号称年销售额达到七八千万元的上海赫尔公司在一夜之间宣告破产。欠下了各地经销商和原材料供应商的巨额货款和费用,其老板也携款避债外逃,此事令业界十分震惊。"赫尔现象"表面看来是其资金链和企业诚信度有问题,然而,从营销层面上看,其背后正折射出招商型中小日化品牌在生存和发展中遇到的共性问题。如何规避存在于中小日化品牌之中的深层隐患,打破中小日化品牌三五年的宿命论呢?笔者通过对"赫尔"等企业存在问题的分析,提出几点建议。     

商海拾趣

中国牙膏业诞生首个百年老字号中国本土牙膏行业有了首个"百年老字号",今年是天津蓝天集团股份有限公司成立100周年,这标志着中国本土牙膏出现首个百年品牌。蓝天"六必治"品牌产品在2005年时被广东本土日化巨头立白收购时销售额仅1.5亿元,而经过近几年的"励精图     

勤俭是最佳的“投资环境”

有一位企业家,在一次经济论坛会议上作了一个发言,刚刚走下讲台。他身边的一个银行经理就问他:"你需要贷款吗?"企业家愣住了,说:"我不需要贷款。"银行经理说:"如果你需要贷款可以随时来找我。"说话间递给企业家一张名片。企业家与银行经理素昧平生,不由有些疑惑,于是问:"你是认为我的发言精彩吗?"银行经理说:"不全是。"企业家又问道:"你是觉得我的企业有发展前途吗?"银行经理说:"我对你的企业其实并不了解。"企业家大惑不解地问:"既然这样,你跟我只是一面之交,怎么敢贷     

出版社市场部如何找准位置

本文通过对市场部的功能论述以及对目前出版社设立市场部的类型分析,提出了出版社设立市场部的必要性和重要性。提出各出版社应根据实际需要设立市场部,让市场部真正在出版社找准自己的位置,站稳脚跟,发挥其应有的作用。     

与“问题”员工打交道

“为什么我认为员工不行,而员工认为我不行?” “为什么我总招不到合适的员工?” “为什么员工经常跳槽?” 一位企业经理常常这样问自己。 这几年有关管理的书籍和培训越来越多,见到的管理理论和名词多得记不过     

隆力奇：广告激活渠道 激活品牌资产链

2003年以来，本土日化企业隆力奇两度成为中央电视台黄金时段广告招标的本土日化“标王”，大大提高了经销渠道的积极性，激活了整个销售渠道，继而激活了整个品牌资产链。2004年，隆力奇实现销售收入56亿多元，2005年销售收入继续高速增长。     

寻找企业经营"特色"

每个企业都在经营商品或服务,或兼而有之。但是要想在现代社会中取胜,企业的经营必需具备有别于他人的独到之处。从案例看"特色"记得有一次,一位大型购物中心的经理问笔者:"我们的企业经营有何特色,我们的企业与其他的商业企业相比有何不同?我们尽力去经营了,为什么商场的人气总是不太旺?"这是个有趣的问题,也是困扰很多企业经理的问题。笔者反问了一句:"谁是你们的顾客,谁最可能成为你们的顾客,你们企业顾客的最大特点是什么,你们如何吸引顾客?你们的经营与普通的百货店和超级市场的经营有何差异?"如何才算特色呢?武汉是中国重要的中心城市,是东西南北商品的重要集散