对拓展农行城区存款业务的探讨

城区是政治、经济、化、商贸、金融活动的中心，具有幅射、牵引、示范、集聚、连接等功能，经济活动十分活跃，是商业银行的必争之地。农业银行要在激烈的同业竞争中站稳脚跟，达到“增加总量，优化结构，扩大市场份额”的经营战略的总要求，必须不断克服自身的不利因素，开辟新领域，不断拓展城区存款业务。本拟对拓展农行城区存款业务作一些探讨。     

国有商业银行综合型业务经营管理模式的形成及其作用

商业银行的业务经营模式大致可分为两类，一类是以业务品种为中心划分经营管理对象，并以此设立管理部门，以各项业务进行分别管理的分割型模式：一类以客户为中心划分经营管理对象，多项业务统一管理、管理对外的综合型模式。我国国有商业银行当前的经营管理模式还是一种典型的分割型模式，在这种模式下，内部各业务管理部门基本上是按照业务品种划分，新增加一项业务，就要新增一个管理部门，随着业务品种的不断创新，新的管理部门也就不断增加。而且在部门目标和利益的驱动下，各部门往往分别对各自的业务下达考虑目标的激励措施，随着业务创新的不断深入，这种业务模式的弊端已逐步暴露出来，既不利于提高管理效率，也不符合以客户为中心的业务经营要求，业务经营模式由以产品为中心向以客户为中心转化成为必然，但向以客户为中心业务模式转化，不是各项业务的简单拼凑，而是通过业务品种、操作流程、管理体制的整合，达到更有利于各项业务整体功能的高效发挥，为客户提供更便捷的服务，进而提高自身的管理效率和经营效益的目的。本文试就以客户为中心业务经营模式的形成及其对业务发展的促进作用作些分析。     

商业银行个人金融服务系列讲座之八：存款业务创新

存款业务是商业银行最重要的负债业务，主要包括活期存款、定期存款和储蓄存款。存款业务的创新主要发生在２０世纪６０年代以后，商业银行通过推出新型的存款类金融工具，逃避政府严格的金融管制，增强其吸收资金的竞争力，并对其经营管理及银行制度产生了重大影响。同时，随着商业银行存款业务的不断创新，客户的金融服务需求亦得到了更多的满足。 存款业务创新的原因 商业银行存款业务创新与６０年代以来世界经济的发展、金融业务竞争的剧烈和西方国家对商业银行严格的管制密切相关。 经济的发展和产业门类的扩张，客观上要求商业银行必…     

堡垒熠熠生辉 经营连年盈利——阜阳分行党委开展“抓党建 谋发展”活动纪实

如何发挥好党组织的政治核心作用，是新时期农业银行面临的重大课题。近年来，农行阜阳分行党委坚持以科学发展观指导党建工作，通过抓班子、带队伍，固基础、强核心，凝聚人心、推动中心，走出了一条党建工作与业务经营相互融合、同步推进、同步加强的新路子。继去年成为全国农行存款增量50强、连续两年盈利之后，今年各项存款又在当地商业银行和信用社中首次突破100亿元大关。     

对商业银行推行“二·八”经营法则的探讨

国际上通行的“二·八”法则是指 2 0 %的客户为银行带来 80 %的收益。有统计资料显示 ,在存款市场中 ,2 0 %的黄金客户占有商业银行 80 %的存款市场 ;在贷款客户中 ,2 0 %的黄金客户给商业银行带来80 %的利润。因此 ,从某种意义来说 ,黄金客户就是商业银行的立行之本 ,兴行之基 ,强行之源。认真探讨和深入研究如何争夺更多、更优的客户 ,抢占更大的市场 ,对商业银行的经营管理具有现实而又深远的意义。商业银行“二·八”经营法则的内涵及外延商业银行“二·八”经营法则的内涵就是以“客户为中心” ,对产生不同效益的客户提供差别服务或等…     

商业银行的存款营销策略

存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在差距的同时，提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。     

刍议商业银行非理性增加存款问题

随着银行业竞争的加剧，商业银行针对存款业务展开的高息揽存等非理性竞争愈演愈烈，不仅扰乱了正常市场经营秩序，而且潜藏着风险和隐患，需引起高度关注。     

关于调整农业银行经营策略的思考

选择正确的经营策略,是农业银行加强经营管理,提高经营效益的关键所在,而分析农业银行经营管理现状,不难发现其经营策略与日新月异的金融改革要求存在某些不相适应的地方。对此,笔者认为当务之急应从十个方面调整农业银行的经营策略。一、调整"工作中心"策略。商业银行经营以盈利为目的。作为四大国有商业银行之一的农业银行,一切经营管理活动都要以效益为中心。但是现实情况是农业银行工作多中心且经常变动,有时以组织存款为工作为中心,片面强调存款是银行的生存之本,     

更新经营理念 搞好市场与客户营销

面对全球金融一体化，特别是人民币业务逐渐向外资银行开放的格局，我国商业银行的一些传统优势已明显减弱，来自外资商业银行竞争和挑战的压力迫切需要将研究的焦点提升到以客户为中心的层面上来，新的市场环境及顾客需求要求商业银行必须更新经营理念，做好市场营销，培养稳定的客户群体。     

基于现代管理理论的商业银行业绩评价指标体系构建

业绩评价是商业银行经营管理的核心问题，“不能衡量就不能管理”，业绩评价是为经营管理服务的，对商业银行的经营起着导向性的作用。当前，随着信息技术和经济金融全球化、自由化的发展，我国商业银行的经营环境发生了深刻变化，“今天有三种力量，它们或者各自独立，或者结合在一起，正在驱使今天的公司越来越深地陷入令大多数董事和经理惊恐不安的陌生境地。”这三种力量就是顾客、竞争和变化。金融需求日益多样化、个性化，银行之间的竞争更为剧烈，市场环境也更加难以把握。在新的经营环境下，商业银行的经营活动既蕴藏着极大的生机，也潜伏着极大的危机。在这种充满机会和威胁的条件下，银行经营的成功很大程度上取决于企业对环境的适应能力、应变能力和应用能力，取决于它在变动的环境中能否应付自如。商业银行必然要依靠创造性的适应环境并向环境挑战的战略行动，把战略管理作为银行经营管理的中心问题，战略管理时代已经到来。我国商业银行现行的重短期、轻长期，重过去、轻未来，重有形资产、轻无形资产的传统财务业绩评价指标体系，已经远远不能适应新的经营环境下商业银行业绩评价和战略管理的要求。因此，迫切需要改革传统的业绩评价指标体系，建立与商业银行经营环境相适应，并与商业银行的战略目标及战略手段有机结合的科学、全面、合理的业绩评价指标体系。     

改进商业银行基层机构经营管理体制的探索

基层机构是我国商业银行业务经营和拓展的主体，也是业务风险的主要载体，而风险控制又是基层机构风险管理中的一个薄弱环节。目前，各家商业银行在积极采取各种措施迎接加入WTO后的竞争，却很少触及基层机构的经营管理体制。笔者在实务工作中感觉到，正是由于基层经营管理体制在诸多弊端，影响了商业银行各种迎接入世措施的实施效果，改进基层经营管理体制是一个必须重视的课题。本文特提出一条不够成熟的思路，以斯抛砖引玉，引起各家商业银行改进基层经营管理体制、提高竞争能力和风险控制能力的探索。     

基于商业分析构建金融服务小区

随着我国经济和金融业的快速发展,商业银行从＂以产品为中心＂向＂以客户为中心＂转变,银行业市场竞争已不仅仅是业务份额的竞争,更多地表现为对优质客户占有量的竞争。谁拥有更多的优质客户,谁就赢得了市场主动权。因此．商业银行把“以客户为中心”作为经营管理的目标要求,立足客户,研究客户、细分客户、服务客户,已是其生存与发展的必然选择。     

明光市农行二季度再掀吸存揽储高潮

明光市农行一季度积极认真实施“金钥匙春天行动计划”，在全行上下员工共同努力下，取得了业务经营的“开门红”，较好地完成上级行的任务。为确保二季度业务经营增长的延续性，努力做到二季度存款工作“淡季不淡”，支行于4月10日召开存款工作专题会议，研究制定了该行《关于开展二季度存款劳动竞赛活动的通知》。会议要求各营业所（部）在二季度再掀起存款“上总量、抢份额”的劳动竞赛活动高潮。全行上下积极行动，继续发扬一季度“迎新春”抓储揽存工作精神，     

大力发展零售业务的思考

零售业务是商业银行对居民个人所发生的存款及贷款的信用业务。由于服务的对象是一家一户，发生的业务笔数多、金额小。它们特点是：经营方便、成本低、利润大、风险小。近几年被一部分国外商业银行列为经营的主要业务。这里以农行为例谈一下这个问题。     

商业银行存款营销有策略

存款是商业银行的主要负债业务.科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求. 理念先导策略.首先要强化"责任"意识,实现由"要我抓"向"我要抓"转变,以全员营销争抢大市场,以大份额带动大增长.其次要强化"客户"意识,由"抓存款"向"抓客户"转变,采取针对性营销措施,拓展、培育和争取一批高价值存款客户.     

界首市农行存款再传捷报

面对激烈竞争的市场格局，界首市农行大力强化“存款立行”的经营理念，以资金为龙头，以客户为中心，以做大负债业务为目标，积极组织存款，增加资金总量，扩大市场份额，取得明显成效。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，该行存款业务再传佳音。截至4月末，各项存款余额达到60613万元，成为该市首家存款总额突破6亿元大关的国有商业银行。由于存款的快速增长，存贷比较上年末下降17．7个百分点，资金自给能力不断增强，超负荷经营的状况继续得到明显改善。     

利率市场化与商业银行存款战略转型

本文首先探究了利率市场化改革的缘由,然后分析了利率市场化对我国商业银行存款业务的影响,最后提出了商业银行存款业务战略转型对策。研究表明：利率市场化改革有助于提高商业银行存款业务经营管理水平,推动金融产品创新,为商业银行创造公平竞争环境,但也加剧了商业银行间的存款竞争,增大了存款数量的波动性,使商业银行的存款定价能力面临挑战。为此,商业银行必须转变存款经营思路,重视存款保险的作用,创新存款产品,建立合理的存款定价模型。     

涡阳县农行业务经营的“金三角”

涡阳县农行近年内通过内抓管理，外树形象，业务经营呈现出良好的发展趋势。在同行业存款竞争力较为激烈以及外部经营环境极其艰难的情况下．继2003年走出省分行“穿透行”管理序列以来，连年增盈，并以年平均1.7亿元的存款增量快速发展。尤其是地处涡阳县东北部的龙山、石弓、青町三个营业所．各项业务经营和业务拓展工作均处于领先地位，     

国有商业银行业务创新研究

1、实施和加快业务创新是国有商业银行自身发展的迫切需要，商业银行以“效益性、安全性、流动性”为经营原则，而作为“三性”原则之首的“效益性”原则体现商业银行经营的出发点和归宿，以竞争的手段，合规的经营、诚信的声誉，较少的投入来换取最佳效益是所有商家追求的目标，以确保自身优势为基础，不断拓展经营领域是所有金融企业必须具备的经营之道，近年来，随着我国金融的发燕尾服和深化，市场迅猛发育，外资银行，合作银行，股份制银行蓬勃发展，同业竞争不断加剧，各家商业银行为在竞争中求得生存和发展，兑相以优惠条件吸引存款，造成经营成本不断上升，存贷利差不断缩小，与此同时，企业亏损面扩大，银行贷款管理不亚，造成资产质量下降，银行效益下滑，再加上以低成本为特征的债券、股票等直接融资的发展，致使银行存款大量分流，“脱媒”现象严重，银行传统筹资业务相对萎缩，这就迫使商业银行必须开拓新的业务领域，必须开发利用新的金融产品，必须面向市场，在已有的业务品种、业务内容上寻求突破，培植新的效益增长点。     

论存款经营战略

论存款经营战略中国工商银行福建省分行专题调查组存款是商业银行立行之本。在社会主义市场经济条件下，工商银行要在竟争中立足、生存和发展，必须在实践中探索出具有本行特色的存款经营战略。根据现代商业银行性质，存款的战略目标，就是以最小的成本耗费，在资金市场上...