海外设厂的理性选择

2001年,海尔宣布收购了欧洲家电名牌云集的意大利一家冰箱工厂,从而成为首家实现跨国并购的中国白色家电企业.而这是海尔"先有市场,再建工厂"的拓展国际市场思路的又一发展.据悉,如今,海尔已经在世界各地建立起12家海外工厂,56个贸易中心,15个设计中心,营销网点53000个,产品销往世界160多个国家和地区.是我国海外设厂最多的企业.而海尔集团国际化最具代表性的一步是在美国建厂,建于南卡州坎姆顿市的海尔工业园,占地600亩,是海尔目前在国外最大的生产基地.2000年3月,工业园的冰箱项目正式投产,这是中国在美国投资最大的一家企业.     

高点造势：海尔的A特段战略

在全球化品牌战略思想指导下．通过建立品牌带动销售增长，成为海尔在国内和海外市场的突出特征。因此，海尔非常重视品牌传播，对于媒体在传播中的作用有着深刻的理解。海尔一直认为，要把强势媒体作为撬动整个体育营销和媒体传播的关键点．放大传播效果。     

华为:借鸡生蛋的全球市场化

多年前,曾经有一位海外记者称,他只佩服两位中国企业家,一个是海尔的张瑞敏,另一个就是华为的任正菲. 在中国企业的国际化道路上,两家都称得上先驱,但战略完全不同.海尔是明修栈道,华为是暗渡陈仓.海尔是自力更生,生产、渠道、销售、广告全部自己来,华为是借鸡生蛋,自己不搭窝,不占地,只拿单.     

全资自建是成熟跨国巨头的好选择

巨石先建立营销网络、后建立生产基地的国际化模式是一个相对稳妥的方式,这样不仅前期投入资金和风险都较小,而且在海外能拥有一个与之配套的售后服务体系。很多在国外发展的中国企业最受诟病的一点就是,要么根本没有售后服务,要么是一个形同虚设的售后服务。要知道,没有好的售后服务体系,就不足以支撑起海外生产基地。另外,企业通过构建自己的海外营销渠道,减少中间环节,将产品直接销往海外目标市场,有利于扩大出口规模。     

利用当地生产商资源拓宽国际销售渠道

通过何种销售模式开拓海外市场，是公司营销战略中关键一环。本文将通过飞利浦在中国的营销案例，介绍一种如何避开中间商，利用当地的销售渠道进行跨国销售的模式。     

2006我的进步国际化:最重要也最困难

十年前，海尔的海外销售额只有5000万美元。十年后的今天，海尔已经是中国第一、世界第四大白色家电厂商，海外销售达到30亿美元。这十年来，海尔的国际竞争力虽然持续上升，但并不意味着与跨国公司的差距在缩小。     

海尔:电视、报纸、新媒体 一个都不能少

“2009年针对农村市场的营销传播对我们来说是机遇也是挑战。”2009年，受全球经济危机影响，中国家电行业海外扩张步伐将受阻，但在国家拉动内需政策的惠利下，机会同样存在。海尔作为中国家电行业的领军企业，在如此的经济环境下，2009年于营销传播上将做如何调整？为此，我们采访了海尔CMI品牌运营部媒介总监王梅艳。     

中国电影海外销售竞争力低的原因及对策分析

近年来，中国电影国内票房收入持续走高。与火爆的国内电影市场相比，中国电影的海外销售状况不尽人意，近年来有逐年下滑的趋势。国际电影贸易的特殊性，电影出口类型的单一，中国电影海外营销力的不足等是中国电影海外营销的竞争力低的原因。通过降低文化折扣来提高电影产品自身的竞争力，完善国际电影营销体系等方式来提升中国电影的海外竞争力。     

浅谈加强煤炭营销管理工作的方法及措施

煤炭的销售工作是整体煤炭生产链条的关键一环，虽然我国的煤炭行业在生产规模和产品质量上有了很大的进步，但是我们的煤炭销售中还存在着营销观念落后、营销机制不合理、产能过剩、缺乏对市场的了解等问题。因此煤炭的营销工作要从树立全新营销理念、树立品牌意识、依靠市场来拓宽销售渠道这几个方面入手来提高营销管理的水平。     

"走出去"新理念

企业"走出去"实施国际化经营,是我国加入 WTO 后企业面临的一个紧迫课题。"走出去"就是要不断增强企业跨国经营能力,走进国际市场的广阔空间。在这一方面,中美知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的"先生产、后出售"营销思路,探讨拓展国际市场新方法,带来营销理念的飞跃。通过对中美企业经营创新实践进行剖析,有助于我们更多的企业"走出去",取得跨国经营的更大成果。定制营销在企业"走出去"实施跨国经营的过程中,我们的一些企业往往因为不适应海外消费需求,一时难以打开局面。不久前,海尔推出"定制营销模式",在国际经营中坚持本土化设计,为中东地区客商定制的耐高温冰箱、为美国消费者定制的有"棱角"冰箱,为欧洲定制的"绿色冰箱"等"定制产品"及时送到顾客手中。海尔公司开展网络营销,根据顾客网上要求定制的左开门冰箱,按约及时     

海尔奥运网络营销的启示

家住在上海徐家汇的赵翼民看到海尔空调送到家门口时，这个网友兴奋不已!他在奥运期间上网参加了海尔奥运金牌竟猜活动，得到了这款海尔送出的大奖。北京奥运给中国和中国的企业带来了一次百年不遇的国际化契机，象海尔这样的中国企业利用北京奥运在全球市场发动了一场营销战役。在海尔的奥运营销战役中，互联网是最重要的互动营销平台。从密西根的奥运品牌营销监测效果来看，中国观众对海尔品牌的国际形象认可度大幅提升，海尔第一家电品牌联想度绝对值提高近十个百分点，在品牌影响力、品牌美誉度等方面，已经超越西门子、惠而浦、伊莱克斯等国际家电品牌。     

“旅游+新媒体”:旅游业海外客源的市场营销

随着网络化和散客化双重时代的来临,新媒体成为旅游目的地营销的必要手段.近年来,我国入境游市场一直处于低迷状态,入境旅游人数持续三年呈负增长态势.借助新媒体营销手段,积极开拓海外客源市场、吸引海外游客是扭转当前我国入境旅游市场颓势的必要之举.简要阐述了新媒体的相关理论,通过分析我国入境旅游市场的发展现状及海外游客的需求情况,指出开展旅游新媒体营销的必要性与现实性,在此基础上提出海外客源市场新媒体营销的三大策略.     

营销创新:中国企业要走的路还很长

无可置疑,可口可乐、百事可乐、海尔、宝洁等都是杰出的营销高手,新招不断,令人耳目一新,在赢得消费者的同时,也占领了市场.     

著名经济学家钟朋荣:走出去的中国企业直面三大抉择

采访背景:中国之所以鼓励企业走向海外,原因是“中国这么大的国家,对海外石油矿产品等资源的依赖很高,中国寄希望企业开发海外资源,以保证2O年里,资源有一个稳定的供给”。另外,这些年中国制造业进步很快,但还缺少自己的品牌和销售渠道,出口多是委托生产(OTM)方式,中国希望有更多的、自己的跨国企业。中国目前有3000多亿美元外汇储备,如何让其发挥更大的作用,提高效益,也是鼓励企业走出去的原因。 但法国巴黎百富勤总经济师陈兴动认为现在中国的企业走出去仍存在很大的障碍,就是对国际市场调查研究不足,他们的研究力量现在还不足以研究国际市场和所在国市场。中国企业走出去,究竟应如何清醒理智地选择适合自己的拓展方式?我们请到著名经济学家——钟朋荣,他将从国内办厂与国外办厂;自己营销与他人营销;自创品牌与贴牌生产三方面谈谈自己的看法。     

跨国公司的营销渠道策略

一国际营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流通过程，是商品所有权的转移必须经过的通道以及相应的中间机构。国际市场营销是跨越国界的营销，是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动，与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显著变化，因此跨国公司在海外进行营销渠道设计时，都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境，从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂，其不确定性、不可控性更强。由于各国的环境差异很…     

论文化发展对我国企业国际营销活动的影响

近年来,随着外贸体制的不断改革,我国越来越多的企业已获得对外贸易的经营权,直接投身于竞争激烈的国际市场。还有一大批生产规模比较大、实力比较强的外贸企业开始尝试把本国产品的产品带入国际市场,开展全面的国际营销活动。面对竞争日益激烈的国际市场,我国企业如何才能在国际市场发挥自身的优势？如何顺利的进行国际营销？笔者认为宗教信仰、教育水平、各国的饮食习惯等文化因素成为本国企业在海外市场进行有效销售和经营的重要因素。因此本文针对此展开了一系列分析。     

海尔:奥运营销经典战始末

海尔作为2008年奥运会唯一白色家电赞助商,表明海尔在国内家电领域的领先优势和技术实力。众所周知,作为奥运会赞助商,投入是巨大的,那么与奥运相关的营销活动必然会成为每个赞助商市场活动的重中之重。海尔在市场上是如何采取行动,借助奥运营销契机,使自主品牌不断走向国际化的呢?     

对基金管理公司营销策略的认识与思考

加强营销能力是今天中国本土基金管理公司面临的最大挑战之一.本文将应用市场营销的传统理论,并借鉴国外成熟市场经验,对我国开放式基金市场进行分析,对当前已经或即将推出开放式基金的基金管理公司的市场细分、产品和市场定位以及4P营销组合策略提出一些意见和建议,为以后新的基金发行销售乃至金融服务业的营销提供更多的思路.     

中国猪肉制品海外营销发展战略研究——以壹号土猪为例

在经济全球化的今天,海外市场营销成为知名公司的战略选择。本文以壹号土猪海外营销活动为例,对壹号土猪营销发展现状以及海外营销发展SWTO分析,从确定目标市场、选择市场进入方式、营销组织框架与管理、组建销售网以及塑造品牌形象等方面,提出了一系列猪海外营销发展战略的措施建议。     

海尔的分销模式

海尔的营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。发展初期，海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店，树立起海尔品牌的知名度和信誉度。海尔集团的多元化产品策略以及在营销上投入雄厚资金，使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营。在城市家电市场，海尔也建立了完善的自控销售网络。海尔根据自身的产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，适时进行了通路整合。