养生堂：多品牌齐头并进

自1998年世界杯投放央视成功推出“农夫山泉”以来，养生堂每个主要产品的成功推广，都和在CCTV的广告投放密切相关：借助1998年的世界杯与2000年的奥运会，农夫山泉通过央视广告成功进军行业前三强；2003年伊拉克战争成就“农夫果园”；2003年非典之后，养生堂的成长快乐、成人维生素、老年维生素等系列维生素产品取得了突破；     

串起的不仅是珍珠—访海南养生堂药业有限公司总经理裘红莺

1998年，养生堂农夫山泉开始在全国的推广。刚刚问世的农夫山泉敏锐地意识到，当年的法国世界杯是集中消费者注意力的最重要的赛事。于是，农夫山泉率先采用当时还比较少见的广告形式，赞助央视五套赛事直播节目的演播室。“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，红色风暴席卷全国。     

农夫汽茶：打了谁的劫？

不久前，看到农夫汽茶“打劫”广告，我的第一反应就是恶俗，无比的恶俗，养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉、农夫果园等系列经典广告构筑起来的美好印象顷刻间荡然无存；我告诉自己，这样广告诉求表现的产品，我将坚决远离、永远不买。随后，与身边亲朋好友同事谈及农夫汽茶“打劫”广告，基本上和我同样感受，有喝过的朋友也对农夫汽茶大倒胃口。     

农夫山泉,三把“斧头”定江山

农夫山泉股份有限公司原名为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,该公司成立于1996年9月,2001年6月改制成为股份有限公司。1997年6月,其产品“农夫山泉”纯净水在上海、浙江等地上市;1998年,“农夫山泉”在全国推广,其市场占有率从原来的第十几位跃升到全国第三位;1999年至今,“农夫山泉”在瓶装饮用水市场的占有率一直稳居第一,2002年3月,AC尼尔森市场研究公司发布的“中国消费市场调查”结果显示,在瓶装饮用水行业,“农夫山泉”是最受消费者欢迎的品牌。农夫山泉现已是国内规模最大的专业饮用水公司,其品牌已是深入人心,并且品牌资产持续增…     

养生堂传奇传播掀起产业风暴

养生堂是中国保健品市场上的一匹黑马，多年来广告传播的精彩纷呈，营销策划的稳操胜券，品牌管理的严丝合缝，让国内的市场营销传播家们每每叫绝。养生堂早年以推出龟鳖丸火遍华南市场，以朵尔广告“细腻、红润有光泽”一举成事。接着便攻城抢地，推出“农夫山泉”矿泉水，迅速在水市场上取得份额第三的骄人佳绩。清嘴含片、朵     

产品差异化 选点柠檬汁

说养生堂是目前最能“生孩子”的国内企业这话确实不假，从早前的龟鳖丸、农夫山泉到其后的清嘴含片、维生素咀嚼片、尖叫等，养生堂的整个产品序列繁复得如同一个迷宫。但细致观察，各类产品无不遵循着一个主线：不寻求在成熟市场谋一个新品牌，而是着力开发一个未有竞争对手的新品类。构建品类正是养生堂引以为豪的企业战略。     

品牌也要快乐成长——儿童维生素品牌营销推广之道

成长快乐是2001年5月海南养生堂药业有限公司推出的复合维生素产品．是海南养生堂继龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴含片之后推出的又一知名品牌。成长快乐直指儿童市场．据相关报道显示．其销售额在前三个月实现翻三番．近期也保持着稳中上升的趋势。成长快乐自身的品牌是如何快乐成长的呢？     

Vc柠檬汁争夺战

农夫山泉与娃哈哈之间的争斗从未停止过。1998年，农夫山泉凭借“农夫山泉有点甜”这句口号，在乐百氏和娃哈哈的水世界中冲出一条希望之路；1999年，由于天然水的诉求点，使得农夫山泉成为众矢之的。2000年的“水源门”事件，让农夫山泉与娃哈哈的交战进一步升级。新世纪后，二者的战场从饮用水领域跨越到果汁饮料市场，     

农夫山泉的广告妙招

农夫山泉天然饮用水由于其独特的定位成为消费者喜爱的产品,而其广告也很好地传达了这种定位,“农夫山泉有点甜”是农夫山泉沿用了十几年的广告语,非常巧妙地传达了定位。而农夫山泉2014年的新广告采用纪实的拍摄手法,真人真事、实地实景,将企业理念很好地传达出来,是一部非常美丽的感人的广告片。     

嘴硬腿软，新天市场状况严峻

1998年10月，新天国际经济技术合作(集团)有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；2002年底，以4290万元的标额在央视广告招标会上中标；2003年春节，推出14元／瓶的新天玛纳斯干红，掀起“中国葡萄酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2003年9月，与山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；2003年10月，与湖南五江轻化集团共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司；2004年3月，与印象酒业联手推出利乐包产品；2004年9月，与青啤等公司合作，推出“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”。由此看来，新天自产品上市以来的五年时间里，始终在不停地制造着行业新闻，其现阶段的市场状况与经销商反映如何，笔者就此进行了初步调查了解。     

维生素市场“淘金”战

从2002年底起，史玉柱策划的又 一保健品品牌——黄金搭档，开始在中央电视台紧接着脑白金广告播出，随后黄金搭档的广告在全国各地电视台展开，其投资密度之高，丝毫不亚于脑白金鼎盛时期的恢弘气势。与此同时，另一老维生素品牌——1金维他也新装上阵，发力维生素市场。2003年4月，以事件营销称的养生堂利用“非典”为契机，推出成人维生素，并加大了广告投放。善存，金施尔康等合资品牌也开始躁动，一时间，空气中“素”味十足，保健品市场又嗅到了硝烟的气息。     

再谈农夫的渠道信任危机

目前国内的几大饮料品牌中，农夫山泉无异是最为标新立异的一个。无论是在产品的研发定位、还是在广告宣传、营销策略等方面的差异化运作上，同行中无人能出其右。从最初的天然水。到后来的农夫果园，以及现在的情绪饮料——尖叫，在消费者心目中都留下了非常深刻的印象。“农夫山泉有点甜”、“农夫果园，喝前摇一摇”。这些引导性的广告宣传语，一直都为消费者所津津乐道。同时，农夫产品的优良品质，也得到了市场的认可。正是凭着这一切，农夫山泉公司由养生堂属下的一个子公司，在短短的几年时间内，一跃而成了中国饮料业的巨擎之一，不得不让人为之敬佩。     

感受农夫茶的网络情缘——腾讯网成功助力农夫茶新包装、新口味上市推广

在夏季饮料消费旺季到来之前，养生堂旗下的农夫山泉公司便早早做足了准备——推出新包装，新品的农夫茶，为了在激烈的市场竞争中快速打开局面，助力新品上市推广，农夫茶突破以往的营销模式，选择了与腾讯网携手，借助腾导强大的在线生活平台为用户打造了一个“梦幻爱情世界”。     

海尔：品牌制胜

2008年，是海尔全球化品牌战略实施的第三年，也是海尔与央视全面合作的一年。作为2008年北京奥运会家电赞助商，海尔不仅获得“CCTV2008奥运会报道指定产品”称号，还与央视联手推出“奥运城市行”活动。尤为重要的是，在投放央视奥运资源外，海尔在2008年加大了在招标时段的投放，将品牌全面、深入地渗透到消费者心目中。     

资讯

“创意撩人”蓝道广告作品研讨会在京召开；津味大戏《玉碎》登陆央视；重庆电视台浙江医药保健品市场推广研讨会在杭召开；2006年世界杯央视广告资源说明会在沪召开；分众传媒打造户外动感地带；艾瑞新经济年会召开；深广电集团全国招聘广告精英；     

央视招标“承包预售产品”解读

一年一度的央视广告招商活动又开始了!业内人士可以看到，2010年央视招标的最大变化莫过于“承包预售产品”的推出。对此，厦门大学广告学院陈培爱教授认为，“承包预售产品”纳入招标范畴，也就是更为公开、公正、公平、透明地选拔广告代理公司，这是央视招标走向市场化的重要一步，是水到渠成的市场化行为。     

执法趣事两则

农天山泉与农夫山泉 有家水厂仿冒“农夫山泉”商标生产“农天山泉”饮用水，除了厂名、厂址标注自己的外，其他标识都与“农夫山泉”的标识非常接近。工商部门查处时，当事人狡辩道：“我没有仿冒，一个是‘农夫山泉’，一个是‘农天山泉’，两者区别很大，我们不会弄错，消费者也不会弄错。”     

“神六”广告投放的焦点商机

2003年10月16日，神舟五号飞船升空后成功返回，蒙牛的套播广告几乎同央视的节目同期上演，大街小巷都能见到飞船主题的蒙牛售点广告。通过“以央视为主干，结合各种传播渠道”的立体化宣传，借助事件的光环效应，蒙牛在短时间内迅速提升了自身的品牌影响力。当时，虽然出于政策限制，央视没能取得发射全程的直播权，但是央视通过合理的广告投放计划，帮助蒙牛借力于“事件营销”的优势，顺利搭乘“神五”，成就了蒙牛品牌。     

期待领军海苔市场

2005年初，喜之郎集团推出了“美好时光”海苔产品，并于2月份在央视进行了强势广告宣传。其以“品味海的滋味=品味美好时光海苔”为广告诉求，再加上跳水王子田亮的代言，抽象化地把海苔产品与海洋的感觉联系起来，宣传重点停留在“美好时光”品牌本身上。这种将品牌与产品品类“划等号”的宣传策略曾在喜之郎果冻系列的上市推广中取得成功，此番“美好时光”的品牌宣传是否可以同样使其领军海苔市场呢?     

聚焦水战

“水战”的由来①４月下旬,生产农夫山泉的千岛湖养生堂公司宣布,经实验得出饮用纯净水于人体健康无益,该公司从此不再生产纯净水而只做天然水;②农夫山泉在中央电视台播出一则广告,以水仙花生长比较实验引导诉求对象饮用天然水;③６月初开始,农夫山泉和中国青少年科技辅导员协会联合开展一项名为“争当小小科学家”活动,倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验,弄明白究竟什么水好。此举在全国纯净水生产企业中引起轩然大波。６９家纯水企业到北京告“农夫山泉”广州日报２０００年６月１５日６９家纯净水生产企业推举申诉代表团由浙…