团队如何激活

<正> 对总部而言,具有活力的区域营销团队是确保整个营销组织健康的"细胞"。但区域营销团队老化却是一个普遍而棘手的现象。激活区域团队的相关原则其一,销售组织的管理必须超越于单一的业绩指标。业绩指标是管理的中长期目标,换言之,业绩是管理的结果而不是管理的手段,销售组织必须将业绩指标分拆于系统管理的目标中。     

《安家》观木兰

正蔡雪梅:从龙湖到世茂的奇幻漂流蔡雪梅是世茂集团的领军人物之一,她扎根房地产圈20年,成为中国房地产业响当当的营销达人。她聪敏果敢,认真严谨;她文采斐然,妙语连珠;她雷厉风行,业绩卓著。大学学医的蔡雪梅虽非房地产科班出身,但出于对房地产营销发自内心的热爱,这位实干型的女老总专注在房地产营销领域深耕了20年。期间,她奠定了龙湖的营销体系,开启了世茂的蜕变之旅,创造了许多经典的热销案例。她主张为梦想而活,为不断与最美好的自己相遇而不懈努力。     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

财务思维使营销变得更简单

<正> 笔者认识一位在某知名企业做营销职业经理人的朋友,近年来他在营销界颇负盛名,年年有不凡的业绩。笔者问及他成功的原因,他的答案是:"因为我在做6年的营销之前做过7年的财务,用营销的眼光看财务,觉得很复杂;用财务的思维解读营销,可以使营销变得更简单有效。"     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。     

企业营销队伍绩效考核探讨

财务业绩与非财务业绩都是企业整体营销业绩不可缺少的组成部分。财务业绩是通过会计信息系统表现的表象、结果和有形资产的积累;而非财务业绩则是通过企业的营销管理系统获得的内因、过程和无形资产的积累,关系到企业的长远发展。     

市场渠道双定位 幸运草饰品火全国

<正> 市场前期细心探索定位和渠道设计2000年,黎小兰跑遍了广西各地及广东、深圳、湖南等地。她边实践边学习营销知识,慢慢悟出了一些销售门道。2003年,业绩突出的她被提升为公司的业务经理,建立了自己的人际关系网,也为自己的腰包添了不少钞票。2003年秋,黎小兰与韩国华人网友见面。她发现网友胸前及手机上都挂着透明的四叶小草饰物,非常漂亮。它叫"幸运     

团队协作增销量

<正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司     

破解就业难 滨海出新招——前进中的青岛滨海学院电子商务专业培养模式改革纪实

青岛滨海学院电子商务专业教学改革起步于2005年,经过五年多的探索研究,初步形成了具有自身特色的"基于开放、真实环境的电子商务营销技能培养模式"。创立了与社会接轨的滨海实习基地,以及进行学生实践活动、营销业绩监控的管理平台;将"职业道德"和"营销业绩"纳入学生技能培训考核体系,促进了学生的"角色转换";实现了将学校和培训机构的人才培训平台,企业的营销、促销平台,学生就业与企业的招聘和人力资源培训平台三台合一的电子商务新模式。     

春城娘子军

春城娘子军高德斌下海时，常丽春抱着两岁的孩子离开了丈夫；她不相信友人天生是弱者，她也成功地找到了自己人生的位置。在商贾云集的古城盖州，活跃着一支娘子军。她们从流动赶圈集的“游击战”开始，到建立起自己的“根据地”，其中故事，颇有几分传奇色彩。夫妻俩人各...     

小议恒大地产“全员营销”

如今随着国家相关政策的开展,房地产公司的营销模式需要不断创新才能保持生存和发展。恒大地产在行业"寒冬"下依旧能取得傲人的销售业绩,靠的是"全民营销",并且将其升级成为"全员营销"。本文就恒大地产的"全员营销"的成功进行简要分析,以供参考。     

团购新手行之有效的五个方法

<正> 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省"怡莲"品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。 24岁的王小花原来在湖南长沙某单位工会有一份稳定的工作,两年前开始业余做团购。从开始踏入销售工作大门到成长为长沙得贝礼品有限公司一名业绩良好的省级品牌经理,王小花只用了两年     

销售助理的“一个端正”“四个熟悉”

<正> 一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此,平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受,大部分人都很容易产生"厌倦感"。人都是有喜怒哀乐的。可是做这个工作刚好相反,你决不能把"喜怒哀乐"表现在工作当中。为什么说没有喜7公司有业绩了,营销总监可以喜,那是觉得自己领导有方;业务人员可以喜,那是觉得自己业务能力强,是公司的业务精英。营销助理在     

营销人的生活圈

<正>生活的积累,是支持营销人业绩提升的平台。当大家都过度聚焦于工作本身时,不妨关注一下营销人的生活圈子。也许,生活圈子是工作业绩提升的突破口。你在什么样的圈子生活、交往,最终会被这个圈子影响、同化,生活圈子对个人的影响有"润物细无声"的功效,往往超过一次培训所产生的短期冲击。一个生活圈子里的人接触时间长了,会产生同质化。古人讲"近朱者赤,近墨者黑",就是这个道理。所以说,看一个人的未来,要看他的生活圈子。     

建立科学的市场营销机制

<正>中国经济在迅猛发展．21世纪的中国面临空前的市场机遇。从评价一个企业经营优劣的关键标准．就在于企业最终在市场上取得的营销业绩。营销业绩的大小取决于企业营销实力的大小。企业的营销实力除了它的硬性资源之外,     

浅谈“正方米法”软文营销

"正方米法"是浙江天下正方农业发展有限公司推出的品牌大米,公司转型电子商务领域后,在市场推广尤其是软文营销上作出了一定的业绩。本文以公司品牌大米"正方米法"为背景,多层面探索"正方"的软文营销,供有关部门作为研究、管理决策、规划的参考。     

董明珠:大爱稀声

1990年初入格力,不知营销为何物的她凭借坚毅和难缠,连续40天追讨前任遗留的42万元债款;1996年空调全行业大战,董明珠宁丢市场不降价,她带领23名营销员迎战春兰、华宝上千人的营销队伍,最终打败对手;2004年与国美交恶,她宁为玉碎不为瓦全,格力空调全线退出国美卖场。"真正的勇气在于你直面弱点并战胜它,我知道我的坚强是在骨子里的。"——董明珠     

新招营销人员的随岗辅导

新招营销人员经过系统的培训后开始"单飞","单飞"并非营销人员漫天乱飞,仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨,才能确保"单飞"的工作业绩。     

关于投资的几条铁律——上投摩根总经理王鸿嫔谈理财

一提到上投摩根的王鸿嫔,大家可能都听说,她在台湾被称为基金奇才和营销女王。2004年进入大陆基金市场,她领导的上投摩根基金取得了骄人的业绩,旗下有两支基金累计净值均超过5元。     

三种市场细划分成就饲料大品牌

<正> 任何企业,如果没有创新性的产品作为基石,没有可靠的质量保证,再怎样有好的营销策略,也只能是昙花一现,成就不了坚实的市场。铁骑力士不仅率先在饲料行业通过 ISO9001·2000版国际质量认证,严格按照食品的安全卫生标准执行生产。分管营销的副总李全先生所独创的"质量+感情"的营销模式,将产品与市场演绎得淋漓尽致,创造了年过10万吨的销售业绩。细分产品型市场铁骑力士饲料分以下几类:一是以