分销渠道误区

在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。     

分销渠道选择中的十大陷阱

<正> 企业生产的产品,从生产者向终端消费者转移过程中所经过的中间环节,构成企业价值链中完整的分销链条。如同维持人体血液循环通畅无阻的血管一样,分销渠道是否畅通,决定企业资金循环周转的快慢,从而关系到企业的成败。索尼公司总裁盛田昭夫曾说过,“若没有代理商,我简直不知道营销中将面临多少困难”。在我国,2000年伊始,国内外知名石油公司争先恐后地抢购加油站,中石化、中石油“近水楼台先得月”,BP、美孚、壳牌也纷纷登陆,加入抢购风潮。然而,国内许多高层营销管理者依然缺乏分销渠道整体观念,仅把资金、技术、人力、设备等视为企业资源,未把分销渠道看作企业核心战略一部分,并存在种种“心理盲区”或“心理陷阱”。     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

企业分销渠道的选择

企业的分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”分销渠道的职能每一条分销渠道的起点是生产者,终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改…     

论企业分销渠道的建立与控制

分销渠道通俗地说就是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

搞活分销 畅通渠道

在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的流通渠道才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,才能克服生产者与消费者之间的差异和矛...     

浅谈中小企业的分销渠道

分销渠道是企业把产品送到用户和消费者手中的途径,企业以不同的销售渠道销售同一产品时,其成本和利润相差很远。因此,如何以合理有效的渠道将产品适时、适地、经济、方便地提供给顾客,是中小企业面临的最重要、最富有挑战性的问题之一。     

开拓国际分销渠道

选择经销商进入一个新的国家市场的战略决策应该以客观公正的市场评估为基础,而不是仅仅根据当地经销商的建议采取行动。跨国公司首先要把目标放在进入国家的选择上,其次才是寻找经销商。在选择经销商之前要对潜在的合作伙伴进行一个系统而彻底的评估。寻找有能力开发市场的经销商市场地位最显赫的经销商并不一定是最佳的长期合作伙伴。跨国公司要寻找那些适合自己的企业文化和战略的“公司适合”的经销商,而不是那些“市场适合”———两者的产品线和市场对象相似———的合作伙伴。这意味着避开那些明显的选择———拥有合适的顾客群、…     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

快速消费品物流发展研究

本文总结了快速消费品物流的特点，分析了快速消费品物流的运作模式，针对快速消费品物流市场存在的问题，提出了快速消费品物流发展策略。     

供应链风险的模糊综合评价

根据供应链风险模糊性的特点,构建了供应链风险的多因素评价指标体系。同时,运用模糊数学的相关理论建立了多级模糊综合评价模型,对供应链各级风险和供应链整体风险进行综合评判。最后通过具体实例分析,验证该评价方法的有效性,从而为进一步有效地进行供应链风险管理提供依据。     

快速消费品行业应对VMI的策略分析

随着市场竞争的加剧,快速消费品供应链管理越来越引起人们的重视,如何使需求信息在链上有效流通,使上游供应商及时掌控消费者需求信息是企业获得竞争优势的重要方面。VM I是一种新的库存方式,对改善供应链的绩效有积极的作用,该策略有效实施能够使快速消费品行业及时掌握消费者的需求信息,提高市场响应速度,加大其市场份额。文中在分析快速消费品行业实施VM I优势的基础上,指出实施VM I面临的一些挑战,并给出了应对这些挑战的策略分析。     

新零售模式下快消品行业创新模式探究

快消行业市场同质化严重,传统销售模式难以满足企业市场发展需求,新零售模式的出现为其提供了新发展路径。基于此,论文从快消品行业特征及发展必然性出发,提出新零售模式下快消品行业创新模式建议,旨在为快消行业在新零售下的发展提供参考。     

基于模糊综合评判的企业IT系统集成项目风险评价

在IT系统集成项目风险分析中,由于诸多因素具有很强的模糊性,很难通过有效的数据累计项目风险,实现风险决策的量化分析。本文通过对企业IT系统集成项目的特点分析,构建风险事件发生的层次化结构并在此基础上建立了项目风险评价指标体系,最后通过一个实例说明算法的应用。     

基于模糊综合评判的国际工程项目投资风险研究

本文将模糊综合评判法应用于国际工程项目投资风险管理,建立了国际工程项目投资风险综合评判模型。在综合采用系统分析、专家评判、量化评价等方法的基础上,给出了项目的风险评估结果,为管理者和投资者进行科学决策提供依据。     

基于模糊综合评价法的酒店供应链风险评价研究

企业运用供应链管理,提高企业核心竞争力和增加利润的同时,也面临着供应链管理带来的一系列风险。文中通过分析酒店供应链模型及其特点,识别出酒店供应链所面临的风险,构建了酒店供应链风险评价指标体系和模糊综合评价模型,并通过实证分析酒店供应链的风险水平。.     

基于模糊综合评判法的基层建设水平评价

为了定量的评估一个基层单位的全面建设水平,建立了指标体系,并选择适当的指标。本文运用层次分析法(AHP)确定了基层建设水平评估体系中各指标的权重,使用模糊综合评价法对各模糊指标进行评价。评价结果表明该方法能够比较科学合理的对基层单位全面建设情况进行评估。     

物流金融业务风险评估体系及模糊综合评价

构建物流金融业务风险评估指标体系;运用因素分析法、专家打分法以及三角模糊数计算各指标的权重及层次总排序值;然后计算物流金融业务方案的风险模糊综合评估值;最后通过评估案例进行说明。