销售的三重境界

终端营销是关乎营销成败的“临门一脚”，既是艺术，也是科学，或者说从艺术到科学的层层递进。根据我本人的营销实践体验，这个递进过程有三重境界。     

物境、情境与意境的融合——论移动互联网时代的场景营销

随着移动互联时代的到来,场景营销掀起了一场新的营销革命。不同于传统的营销手段,场景营销通过物境的呈现、情景的营造和意境的创建,从重视产品功能到重视心理满足,从一般的心理满足到价值和个性化满足。而要想充分发挥场景营销价值,实现物境、情境与意境三重境界的融合,关键就在于把握营销的微时刻、重视消费者体验以及对智能技术的合理运用。     

感动营销与品牌策略

如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动——我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。     

营销管控——有效的营销管控是企业核心竞争力和基业常青的基石

营销管控的本质就是要解决组织管理效率的问题，“管”是强调资源的最大化原则，而“控”则是费用最小化原则。     

威远生化:实施CSR的三重境界

作为全球供应链上的一环，威远生化与很多出口型企业一样，扮演着供应商与采购商的双重身份。在“承上启下”的角色里，威远生化演绎出了实施企业社会责任的三重境界，那便是“他律”、“自律”与“律他”。[编者按]     

网络媒体进入“自我营销”时代

强化互动、用户参与是网络媒体影响力的放大器，而占据标准化、规范化的制高点，是网络媒体“自我营销”的最高境界。     

同怀一个梦想百万营销团队共展宏图

“规模百万化”是中国几代造车人的梦想与追求。如今这个追求已被一汽在国内率先锁定为明确的目标。这对于相对落后的中国汽车工业来讲无疑是种激励和挑战。百万化的规模需要个什厶样的营销体系作为支撑？2月23日，一汽在天府之国成都召开的2003年度营销年会上提出：建设百万化营销团队。     

中国营销界唯一专注于新产品营销的实战团队

21世纪福来传播机构是中国首家专注于新产品营销的实战营销机构。他们独家提出新产品营销“快速制胜”理论，全面超越旧有营销方式和方法，号召中国企业快速更新新产品营销思维，主张“以快制敌，以速度节约成本，以速度赢得规模，以最小成本取得新产品营销最大成功”。     

2009开启“第三重媒体空间”元年

透过搜狐2008年至2009年的各类网络传播案例,我们可以窥见一些媒体平台营销的新趋势——“第三重媒体空间”的营销时代已经来临。     

无论何处，总有关于奢华的想象——60°金奖五粮液

佛家言说：生活的第一层境界，“看山是山”；第二层境界，“看山非山”；第三层境界，“看山还是山”。面对前路，没有停滞不前的满足，追求似乎总是永无止境，这也许，就是生活的境界。结果是一种获得，但追寻的过程，是更高的境界。[编者按]     

基于立体化管控的企业“两金”压降策略探究——以CC公司为例

在国民经济快速发展的背景下,建筑央企凭借品牌实力、科学管理及全产业链优势地位,经营规模迅速扩大。然而,在发展过程中,部分企业的应收账款、存货和已完工未结算项目逐年攀升,严重影响并制约企业改革发展。文章以CC公司为例,对该公司“两金”现状、形成原因进行分析,并提出横向项目全生命周期管控为主线,纵向财务部门牵头、多部门联动,总部重在“管”,二级单位重在“抓”,项目部重在“清”的立体化管控模式,旨在实现企业“两金”压降及高质量发展。实践证明,该管控模式可行、有效,为建筑央企实施“两金”立体化管控体系管理提供了新的思路和方法。     

同质化时代，营销总监如何创新

很多营销老总已经不知道营销到底应该如何做了，有必要“重思”营销，以找到创新突破之路。[编者按]     

百喜冰酒两大创新举措，图谋打造冰酒市场强势品牌

作为加拿大知名的冰酒品牌，百喜冰酒制定了“以原装产品树立高端产品和品牌形象，以低成本和规模优势主攻中端市场；以媒体传播塑造品牌和企业形象，以区域经销为主要推广模式，快速构建营销网络，以小众产品精细化营销深度拓展市场；明确一个目标，抓好两个重点，实施三步到位，在三年内成为行业市场第一集团强势品牌”的发展战略。现在，百喜冰酒已拥有原装进口的高端产品和原浆进口国内灌装的中档产品。既有品牌优势，又有规模优势。     

医生、教师、朋友"三合一"

阳春三月，我奉命开赴一个新“战场”，顺理成章地成为一名区域经理，开始了“痛并快乐着”的历程。同时，在这个历程中，我“发现”了一个区域经理的三重角色。     

云烟（大重九）：塔尖上的复兴

“让多数人知道，让少数人拥有”——这是红云红河集团为历史经典品牌云烟（大重九）复兴设定的营销境界，而支撑其品牌复兴梦想的，则是高端烟叶、高端品质和高端品牌。因为云烟（大重九）的复兴不能仅靠营销的精心谋划，更要靠品质的出类拔萃。     

六道门槛考验企业转型成长

企业存活时间长短，很大程度上取决于不同发展阶段能否越过不同的“门槛”．一般来说，起步阶段资金规模处于1000-3000万元的企业，要越过“技术槛”，因为很多企业都是靠技术或者营销发家的。当企业处于2000万元到1亿元规模时，“营销升级门槛”。就迎面而来。而当资金规模处于1-5亿元的时候，科学管理的重要性日益凸显，所谓“管理槛”。     

建设“贸易强国”的思考与选择

当前转变经济发展方式，不少地方存在“三重三轻”的现象：研究产业发展．重工业，轻服务业；研究服务业，重金融、信息等现代服务业，轻流通等传统服务业；研究贸易，重外贸．轻内贸。国家也出台相关文件，提出使我国建成国内市场总体规模位届世界前列的国家。     

建设“贸易强国”的思考与选择

当前转变经济发展方式，不少地方存在“三重三轻”的现象：研究产业发展．重工业，轻服务业；研究服务业，重金融、信息等现代服务业，轻流通等传统服务业；研究贸易，重外贸．轻内贸。国家也出台相关文件，提出使我国建成国内市场总体规模位届世界前列的国家。     

体育营销 需挖掘互联网无限潜力

世界杯临近，绿茵场外同样硝烟四起，互联网公司的世界杯营销激战正酣。新浪重磅出击，签约央视网为2010南非世界杯互联网传播合作伙伴，并开创“三屏合一”报道新模式，重推《黄加李泡世界杯》节目，为世界杯做好准备。     

2007中国零售营销论坛——论坛主题：营销——做实、做细 提升效益

联商网（www.linkshop.cn）一直努力推进中国零售企业的创新和进步。“中国零售营销论坛”为了加强中国零售企业之间在营销领域的交流，提升中国零售企业营销应用水平而创办。自2003年起，几届营销论坛得到了中国零售业最广泛的支持，获得巨大的成功。