锁定目标 分类指导 考核到位——蚌埠市农行营业部“迎新春”优质服务活动侧记

在今年“迎新春”活动中，蚌埠市农行营业部紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的奋斗目标，坚持存款与基础管理并举的工作方针，开拓创新，扎实工作，取得较好成绩。截止3月末，各项存款达132456万元，较上年末净增10788万元。其中储蓄存款余额87930万元，较上年净增12417万元；同业存款余额4028万元，较上年净增1193万元；贷款余额57516万元，较上年末下降5063万元，各项经营指标均达较好水平，顺利实现首季“开门红”。     

芜湖县支行 把握银政合作新机遇 谱写资金组织新篇章

2006年，芜湖县支行各项存款增长再创历史新高，特别是以往处于弱势地位的机构类存款业务得到了长足发展。截止年末，该行各项存款余额达58238万元，较上年净增14907万元．完成年度计划的152％；对公存款余额达19262万元，较年初净增8741万元，完成年度计划的224％。两项指标均超额完成了三年翻番计划，为该行资金组织工作谱写了新篇章。     

优质服务结硕果——宿州市农行城中支行培新分理处开展优质服务纪实

今年以来，宿州市农行培新分理处深入开展“迎新春”优质服务竞赛活动，取得了良好的效果：到一季度末，各项存款余额达6690万元，较上年净增112l万元，超额完成季度任务。其中储蓄存款较上年净增1037万元，新增客户260户，对公存款较上年净增449万元，深受上级行和广大客户的好评。     

定远支行炉桥营业所“春天行动”成绩斐然

新春伊始，定远支行炉桥营业所积极开展“伴你成长 金钥匙春天行动”为主题的个人业务综合营销活动，紧紧抓住“两节”增存的黄金时机，用心服务，抢抓市场，各项存款、银行卡发行和保险代理工作取得了“开门红”，在该行所辖网点中率先完成一季度市场营销计划。截至3月17日，该所各项存款达8635万元，较上年净增1182万元，完成季度计划的139％，储蓄存款余额突破7000万元，达7235万元，较上年末净增814万元，完成季度计划的125％；营销金穗银联卡553张；实现代理保险收入132．6万元，完成季度计划的110％。     

紧抓机遇求发展 服务赢得大市场——太湖县农行新城分理处存款突破亿元大关

太湖县农行新城分理处是今年元月13日机构撤并、由储蓄所升格组建而成。现有职工7人，租用县财政局会计结算中心一楼，办公条件十分简陋。该处一班人在业务经营中，以网点升格为契机，以优质服务为手段，以开拓市场为目标，精心谋划，措施得力。自升格至今仅九个月。各项业务齐头并进，快速发展，取得了骄人的业绩。特别是各项存款在全行独领风骚，止10月末，各项存款突破亿元大关。余额达10062万元，较上年净增8374万元。其中对公存款余额7269万元，较上年净增7206万元，     

加快发展 强化管理 增加盈利

地处国定贫困县的舒城县农行遵循省分行党委提出的把业务做大做强，实现跨越式发展的战略部署，以加快发展为主线，以强化管理为基础，推进各项工作健康快速发展。到今年4月底，各项存款余额达100866万元，比上年净增15485万元，完成全年计划的62%，再次实现了历史性的跨越；同业存款余额8928万元，净增4236万元。存贷比例51%；帐面利润     

寿县农行各项存款超额完成年度增量计划

寿县农行坚持“转变观念、凝聚合力、强化服务、完善机制”的发展思路，全行的资金组织工作不断创造出新的业绩。继6月30日储蓄存款增量超额完成年度计划之后，该行存款工作再传捷报：至8月31日，全行各项存款余额达80886万元，较上年净增13047万元，完成年度增量计划的111．5％，提前90天实现了支行党委既定的各项存款增量计划。其中储蓄存款余额68995万元，较年初净增12524万元，完成年度增量计划的125．24％。     

怀远县农行双桥营业所况换破币获一笔巨额存款

双桥营业所地处怀远、蒙城、宿县三县交界，经济发展落后，被称为怀远的“西伯利亚”。就在这块偏僻的土地上，活跃着一支辛勤耕耘的农行劲旅，该所主任宋长青带领全体员工跑存款，促营销，风里来，雨里去，披星戴月，走村串户，以优质服务赢得了客户，使各项存款稳步上升。截止5月底，该所各项存款已达3650万元，较上年底净增1234万元，其中储蓄存款净增1050万元。     

让增存增效之路越走越宽——临泉县农行存款突破十五亿元大关

临泉县农行继2003年存款年增长2．5亿元后，进入2004年如同跨上了腾飞的骏马。截止4月底，各项存款余额达154559万元，突破15亿元大关．较上年净增18601万元，在全县金融系统中一枝独秀。     

加大市场营销 加快有效发展——天长市农行业务经营再创佳绩

2004年，天长市农行紧紧围绕“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，强化服务和创新意识，加大市场营销力度，加快有效发展，业务经营呈现出快速发展的良好局面。截至12月末，各项存款余额87210万元，较上年底净增15256万元，同比多增4500万元；各项贷款余额75049万元，较年初增加5786万元；贷占存比例93％，较年初下降了12个百分点，实现盈利1904万元．同比增盈1294万元，较好地完成了年初确定的各项工作任务。     

强化营销聚客户 狠抓管理促效益——亳州分行剧场分理处业务发展纪实

2005年，剧场分理处在市分行党委的正确领导下，牢固树立商业银行的经营理念，紧紧围绕上级行制定的各项工作目标和工作重点，努力实践“三年翻番”的目标和措施，加快有效发展步伐，使各项业务保持了快速、稳健发展的势头，实现了质量和效益的同步提高。截至2005年底。各项存款达成7736万元，较上年净增1093万元；发放各项贷款12633万元，收回5711万元，余额15159万元，比上年净增6922万元，实现利息收入807万元；     

逆境中拼搏 同行业领先

截止2005年6月末，宁国市四家商业银行各项存款余额为193145万元，较年初净存11118万元。而农行宁国市支行6月末各项存款余额61802万元，较年初净增5808万元，占四家商业银行存款净增额的半壁江山，其中储蓄存款余额达35278万元，较年初净增3498万元。     

以人为本树形象 全面服务赢市场——庐江农行营业部各项存款持续稳步增长

今年以来，庐江农行营业部在综合业务经营中，始终以存款工作为重点，以人为本，优化环境，以优质高效的服务赢得市场，赢得客户，取得了骄人的业绩。截至9月19日，该部各项存款余款为46053万元，位居巢湖市农行第一。其中储蓄存款27707万元，较年初净增4310万元，完成年度计划的102．4％；对公存款18346万元，较年初净增4147万元，完成年度计划的281％，提前超额完成年度存款计划目标。     

内抓管理 外树形象——农行凯里市支行近年来经营取得长足发展

农行贵州省凯里市支行1995年底各项存款余额12472万元,至2000年底各项存款余额猛增到29181万元,2000年存款较上年净增4155万元;增量份额由上年全市排名第四跃居第二,市场份额上升近30个百分点。各项贷款余额 31600万元,较1995年增长了1.4倍,新增贷款实现无逾期、     

用心服务 倾力营销

我于2005年4月份通过省分行营业部城西支行的目标竞聘担任了西园分理处的负责人。经过短短的3个月努力奋斗，截至2005年7月末，西园分理处各项存款余额已达到7391万元，较上年净增747万元，完成支行下达全年任务的107％。其中对公存款较上年净增405万元，完成支行下达全年任务的184％。     

全员营销 积沙成塔——农行瓮安草塘支行存款业务发展纪实

近年来，农行瓮安草塘支行不断转变经营观念、服务观念，整活自身有效资源，以个人金融业务产品为基础，全员营销拓市场，各项业务有序推进，存款业务取得了骄人的成绩，实现了良好的经营效果。截至今年6月30日，该行各项存款余额已达12435万元，比年初净增1246万元，其中个人存款余额已达12230万元，比年初净增1155万元。     

金寨县农行各项存款突破8亿元大关

截至11月30日，金寨县农行各项存款突破8亿元大关，余额达80085万元，比年初净增19555万元，占年度计划11700万元的167％，创金寨农行各项存款历史新高。其中储蓄存款比年初净增11174万元，占年度计划7800万元的143％；     

抢抓市场机遇 发挥自身优势 做大做强县域业务——广德县支行业务经营快速发展

在上级行的正确领导下，农行广德支行积极贯彻执行各项经营方针、政策，充分发挥农行在县域经济的主渠道作用，利用自身优势，紧紧抢抓广德县经济大发展的良好机遇，千方百计组织资金，加大对地方经济建设的信贷投放力度，有力地促进了全行业务经营的快速发展。截止2006年10月末，各项存款79676万元，较上年净增10375万元；各项贷款70031万元，较上年新增12001万元；不良贷款清收本息861万元，净下降278万元；代理保费收入1660万元；代理基金销售2078万元，帐面利润1220万元。     

滁州市农行珠龙营业所打好三张牌 超额完成全年存款任务

滁州市农行珠龙营业所利用“迎新春优质文明服务”活动为契机．努力打好三张牌，截止3月26日止，各项存款较上年净增650万元，完成全年存款指标的108％，为全年的增收创利打下了坚实的基础。     

用服务维系客户 用服务打动人心——天长支行秦栏营业所开展优质服务工作纪实

天长支行秦栏营业所位于经济较为发达的秦栏镇，自开展“金钥匙春天行动”综合营销活动以来，该所以市场为先导，以效益为中心，不断强化服务手段，细化服务内涵，以服务促效益，以服务赢市场，不仅提升了自身的社会形象，而且各项业务也得到了长足发展。截止一季度末，该所各项存款余额达到15426万元，较上年底净增3305万元：