数据陷阱：营销决策不得不小心—兼论企业市场营销信息系统的构成

近年来,随着国内企业市场营销观念的加强,决策者们已经意识到营销决策应建立在科学的市场信息系统的基础之上,而大量使用定量研究方法的市场调研正好满足了这种对“科学”的心理需求,以问卷调查为主的市场调研在企业心目中的地位不断上升。一次问卷调查的统计结果常常成为市场营销决策的主要的甚至是决定性的依据。在对科学决策的追求中,营销决策者们往往被“科学”引人了数据的陷阱。     

对当前企业营销的几点认识

营销对于绝大多数企业来讲已不陌生,其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩转儿的企业并不多。在市场日益成熟、法制日益完善、竞争日益激烈的今天,企业间真正的斗智斗勇就是在营销的操作上。针对近年来相当 一部分企业,片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让我们的企业决策认清以下营销问题。     

需求弹性理论在价格决策中的应用

需求弹性理论在价格决策中的应用孙世民所谓价格决策，是指企业从自己的经营目标出发，根据企业内部情况和市场的供求状态、竞争程度来制定或调整产品价格的一种行为。在竞争激烈的市场经济条件下，企业需要经常地根据内外部条件的变化来调整其产品的价格。那么，如何调整...     

企业并购中目标企业决策方法研究

现阶段,企业的成长与发展不外乎通过内部积累和外部并购两种方式。与通过内部积累实现扩张相比,并购堪称为企业发展最简便、最有效的方法。通过并购可以转嫁产业危机、规避投资风险、增强资本扩张的能力。在并购中寻找和筛选到满意的目标企业是并购方面临的首要问题。没有合适的目标企业,企业并购和整合过程将无从谈起。可见,目标企业决策正确与否是决定并购成功与否的关键。本文首先介绍并购概念和动因。其次,重点介绍了并购方选择目标企业的决策方法,包括筛选目标企业的方法和评估目标企业价值的方法。最后介绍了我国目标企业决策中存在的问题和改革思路。我国应采取措施给予企业一个高效、稳定的并购环境。     

营销计谋的成功运用

拓展思维“本田妙案”妙不可言现代企业必须具备科学的思维方式——多维性思维,能够从上下、前后、左右等不同角度,探索纷繁复杂的事物,用许多敏感的触角。向四面八方纵横伸展。从平凡中化出神奇,从危难中求得生存。     

尽快构建农资商品新型价格决策体系

农资商品作为特殊商品,价格的确定与国家扶持农业政策密切相关。长期来我国实行的是农资商品保本微利定价策略,这对农业的发展起到了有效的促进作用。然而,在新形势下,农资商品传统的保本制价和层级制价制度等所反映出的问题越来越突出。以嵊州市为例:浙江省以浙价     

企业市场营销策略研究

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。本文以上海福契医疗器械有限公司的市场营销策略为研究对象,就该企业在市场营销策略上所存在的问题进行了分析,并指出探讨一个适合的营销策略,对我国医疗器械行业中小企业的快速发展和整体水平的提升具有一定的指导意义和实践意义。     

电子商务环境下企业营销目标的选择

网络环境下的电子商务营销网络是一种虚拟的营销网络，它与现实环境下传统的营销有很大的不同。     

洋专家谈营销的实质

就海尔来说,品牌就是一场大规模的促销运动;但对摩托罗拉而言,品牌就是要在目标消费心目中建立起认知价值和品牌偏好的一场战略运动。海尔运用的是战术,而摩托罗拉运用的则是战略。面对企业的全球化趋势,中国企业怎样理解营销行为的优化－     

我国企业购并中目标企业购并价格的确定

随着我国市场经济和资本市场的发展．企业购并已进入我国经济活动的“视野”．并对国企战略重组．资源优化配置．经济结构和企业结构的调整等方面将发挥越来越重要的作用。引导购并活动向规范化方向发展是管理层．购并有关当事人的共同职责．其中购并实施中目标企业购并价格确定的规范化尤为关键而重要。笔认为从我国现阶段来说比较科学的思路与方法是在评估．计量目标企业价值的基础上,