谋取企业营销团队的竞争优势

随着营销团队管理在现代企业营销管理中重要性的凸显.如何建设并管理好一支高素质的营销团队,值得现代企业营销管理者关注、思考与探索。本文探讨了我国企业在营销团队管理中存在的问题,提出了加强企业营销团队管理的对策。     

医药客户价值评价指标体系的建立

1 客户关系管理 现阶段,产品的同质化倾向越来越强,迫使企业必将其经营力量从提高内部效率转向尊重外部客户的需求,以为客户提供个性化服务为企业的目标.客户关系管理正是在这种背景下产生的.它关注于企业与客户交流最多的环节,即营销、销售和客户服务,并从这些环节中提高客户的满意度和忠诚度,从而提高企业的最终收益.     

基于IT治理架构的企业IT风险管理的组织结构及流程设计

近年来,随着信息技术在企业中得到越来越广泛的应用,信息技术风险管理逐渐被企业管理者所重视,特别是在美国安然、世通等因粉饰业绩而导致企业崩溃的案件发生后,如何有效防止公司信息管理的不完全性,降低信息技术管理不当所引发的一系列风险成为众多学者以及企业管理人士在IT风险管理领域关注的焦点.     

企业的服务营销和顾客关系管理

对于当代企业来说,服务营销是非常重要的环节,客户在满足购物需求的基础上越来越关注企业的服务质量。服务营销已经成为近年来企业用于培养忠诚顾客的重要营销手段,是顾客关系管理中必不可缺少的一个环节。文章对此进行详细分析。     

“虚实结合”已成为新的市场主题

当实体企业越来越多地与IT技术结合,就意味着数字化时代的生产将改变商品的制造模式和营销模式,同时也将改变企业组织结构和职场生态。"中国制造"们不得不迎接这种变化。这也将成为中国质量万里行关注的新主题。     

浅议IT项目风险管理

一、当前我国IT项目风险管理的现状 随着技术进步、经济全球化,IT行业的竞争日益激烈,行业利润逐渐下降,越来越多的企业注重IT项目的风险管理,从项目创意、项目获准、项目启动开始,到项目实施监控、项目结束,风险管理一直伴随项目的整个过程.目前,国外和国内的部分IT企业通过了ISO质量认证,在项目风险管理方面作的较好,降低了企业的风险.还有部分IT企业,由于缺乏项目管理人才,在IT项目风险管理上根本没有或者刚刚起步,更谈不上利用风险管理技术来控制项目的风险.国内的IT企业在IT项目风险管理方面存在以下几个现象:     

精细化电力营销服务管理措施探究

随着社会进步,电力企业的建设受到了越来越多的关注。在电力企业的营销服务中,精细化管理已经成为主流发展方向,这对于企业的成长有着极其重要的影响,能够有效地提升服务水平。因此,进一步深化对其的研究显得尤为必要。在实际操作过程中,需要坚守一些基本准则,全力协同,并建立信息管理系统,以此来更有效地推动企业的发展。文章论述了精细化电力营销服务管理措施的研究,期待能起到一定的借鉴意义。     

体验营销在"B2B"IT企业应用的障碍与策略建议

体验营销已经在“B2C”IT企业(产品为大众IT消费品的企业)中得到很 多实践,并获得很好的效果,但是在“B2B”IT企业(产品面向企业用户的IT企业)应用还十 分有限,理论研究也不多。本文分析了体验营销在“B2B”IT企业缺乏应用的问题和障碍,并 结合IMN公司和用户公司应用体验营销的成功实践,探讨和提出了“B2B”IT企业应用体验营 销的策略与建议。     

依托管理创新提高营销执行力

伴随着经济的快速发展和市场机制的不断完善,中国市场已经处于转型期,传统的营销经营思路正面临着极大的挑战.企业要想在这个环境变化多端、竞争日趋激烈、消费者越来越成熟、越来越理智的市场中,赢得更多的消费者、赢得竞争优势,不仅要在变化的环境中变革营销模式和运用具有创造性的营销手段,还要提高营销管理的执行力.即要提高整个企业营销系统效率和协同能力,使企业营销系统具有较强的竞争对抗性,既需要新的思维和新的模式,更需要高的执行力.为此,本文通过对影响营销执行力的核心因素的分析,并提出以营销管理创新来解决执行力问题.     

渠道管理培训的四大软肋

作为营销管理系统的基本结构单元，渠道管理在营销管理理论体系中占有极其重要的地位。近来的营销实践中，随着渠道格局的扁平化演变趋势越来越显著，渠道模式的多样化越来越明显，渠道策略也逐步被营销管理者所关注，并不断地加强实践的探索。     

解决体验营销策略的对策研究

随着新世纪的到来,人们已经从传统的短缺经济跨入新经济时代.体验营销由于其本身的特征及优越性无论是在西方国家还是在中国都越来越受到广大企业的关注和青睐.那么究竟何为体验营销,其中存在哪些制约因素,同时这些问题该如何解决成为中国企业界关注的焦点,本文将拟从上述几方面进行分析和论述.     

浅谈我国企业的营销队伍管理

在现代企业的营销管理中,由于营销人员散布面广、开放性强、流动性大,对其管理一直就是企业管理的难点之一.相当数量的企业在这方面长期处于混乱、无序、管理粗放状态,对企业、管理者和营销队伍本身都带来成长与利益的伤害.     

企业奥运营销探析

随着北京奥运的临近以及中国经济的发展,奥运愈发受到大众和众多企业的关注.同时奥运营销也被越来越多的中国企业所接受,成为其产品市场推广与品牌建设的有效手段.     

有色金属企业品牌文化营销管理研究

有色金属产品在国民经济发展中发挥着越来越关键的作用。本文的研究,拟在分析有色金属企业营销特点的基础上,将品牌文化营销管理的理念和方法引入有色金属企业营销管理,最后,指出了有色金属企业品牌文化营销中应注意的关键问题及其解决途径。     

试论市场经济条件下企业营销渠道创新

社会主义市场经济体制的巩固和完善,使企业越来越重视市场,越来越重视营销渠道的畅通.一个企业拥有四通八达的营销网络,就拥有了决胜市场的控制权,因此,营销渠道的管理和创新已经成为中国企业面临丞待解决的问题.     

基于利益相关者理论的关系营销绩效评价研究

作为衡量企业营销绩效水平、比较与竞争对手的差距及指导营销工作的重要工具,企业营销绩效评价受到越来越多企业的关注。本文在分析了传统的绩效评价体系存在的问题的基础上,提出了基于利益相关者理论的关系营销绩效评价的构建思路,并构建了其基本框架。     

基于心理契约的IT行业知识型员工激励策略

随着知识经济和信息社会的发展，IT行业取得了巨大的发展，并且在国民经济中扮演着越来越重要的角色。IT行业对知识和信息的依存度很高，因而掌握知识和信息的知识型员工在IT行业中就起到了极其关键的作用，如何有效地管理TT行业中的知识型员工就成为IT行业的关键问题。在企业与员工之间，除了正式的经济契约之外，还存在着非正式的心理契约，而对于IT行业的知识型员工，心理契约起着重要的激励作用。因此，研究IT行业知识型员工的特点及如何结合心理契约有效管理知识型员工，已日益成为IT行业关注的焦点。     

基于体验营销的生活家电企业下游供应链管理研究

随着生活水平的提高,消费者在购买商品时,越来越多注重产品和服务所带来体验和感受.基于体验营销的企业下游供应链管理,从消费者出发,通过创设体验营销平台,传递品牌信息,进而为企业创造利润.首先解释了体验营销,之后引入了企业下游供应链管理模式,最后详细阐述了在生活家电企业下游供应链管理如何运用体验营销来创造企业价值.     

中小型IT企业人力资源管理研究

人力资源是知识经济时代最重要的战略资源。随着社会的发展,人才的竞争会越来越激烈,尤其是在IT这个快速成长的行业中。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,如何实现有效的人力资源管理成为企业必须解决的问题。本文首先分析了中小型IT企业的人力资源的特点及其人力资源管理的现状,以此为依据,总结出中小型IT企业要想提高企业的竞争力,必须做好人力资源管理工作,同时提出解决企业现有人力资源管理问题的措施。     

文化营销在企业中的应用策略研究

随着市场产品同质化加深,营销手段呈现出越来越多样化的趋势。如何打造属于企业自身独特的营销优势,将文化融入企业营销已经成为企业日益关注的问题。本文首先对比文化营销与传统营销的差异,阐述文化营销的特点。进而从企业营销中实际采用的文化营销方式与案例,来分析文化营销在企业营销中的应用策略,旨在为企业文化营销的实施提供参考。