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戴尔供应链管理模式的启示 总被引:1,自引:0,他引:1
1983年,美国得克萨斯大学的一年级学生迈克尔·戴尔在自己的大学宿舍里以1000美元起家,创立了戴尔计算机公司的雏形。在不足两年的时间里,戴尔的销售额突破了7000万美元。1988年,戴尔股票上市。1999年,戴尔公司在美国计算机制造市场的占有率达到16%,名列 相似文献
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戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司,在全球有35800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司在创始之初就坚持其“黄金三原则”:第一,摒弃库存;第二,坚持直销;第三,让产品与服务贴近顾客。这三项原则极大地降低了公司的成本,从而创造了一种新的经营方式,———直接掌握销售信息,确定… 相似文献
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戴尔销售模式的成功之道 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 1984年,一名叫迈克尔·戴尔的美国年轻人创办了戴尔计算机公司,它创造了令人跟风不止的营销模式——直销。截至1999年6月30日,戴尔公司的前四个季度的销售额达217亿美元,市场份额在全球名列第二,1998年全球的销售业绩增长64%,增长速度是整个市场增长的4倍,远远超过主要竞争对手,是增长最快的计算机公司,并且名列《财富》杂志全球500强 相似文献
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戴尔计算机公司1984年由迈克尔.戴尔创立。仅用了15年时间,戴尔公司的收益就达到了270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。戴尔公司的成功就在于戴尔本人曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则”,即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔公司的直销原则得益于创始人戴尔的创业模式。戴尔进入得克萨斯大学后,仔细研究了当时的PC市场,发现:一方面,顾客希望能以最低的价格买到配置最好的PC;另一方面与此相应的是,由于PC业的特殊性(更新换代速度极快),电脑经销商那里经常性地积压了大量的过时的PC。戴尔决定… 相似文献
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<正> 迈克尔·戴尔于1984年在大学宿舍里创立了戴尔公司,以一套与众不同的营销模式。使戴尔公司在短短几十年的时间成长为世界 IT 业的“沃尔玛”。值得注意的是,IT 界平均成长率达到16%~17% 相似文献
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美国戴尔公司是世界上最成功的计算机公司之一,它的增长率在同行中遥遥领先,目前为计算机世界前三强。该公司由迈克尔·戴尔于1984年创建。戴尔在计算机界实现了大规模定制的计算机制造,并将其直销给消费者。他还将他的直销模式演生成一种企业文化,在这种企业文化里,存在着供应商与企业联盟式的关系,存在着员工与企业的伙伴关系以及员工的主人翁精神。直销模式直接销售产品给用户,并由此而去除了中间商对价格的某种操纵。戴尔成功地将直销模式带到国外,并在欧洲、美洲和亚太地区的几十个国家里创建了自己的工厂;他还成功地将他… 相似文献
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“戴尔”的物流电子商务化 总被引:1,自引:0,他引:1
《中外物流》2007,(9):26-28
戴尔公司是商用桌面PC市场的第二大供应商,其销售额每年以40%的增长率递增,是该行业平均增长率的两倍。年营业收入达100亿美元的业绩,使它位居康柏、IBM、苹果和NEC之后位居第五位。戴尔公司每天通过网络售出的电脑系统价值逾1200万美元,面对骄人的业绩,总裁迈克尔·戴尔简言地说,这归因于物流电子商务化的巧妙运用。[第一段] 相似文献