拼团购物电商平台发展现状与对策——以拼多多为例

社交电商拼多多的出现,打破了原有的以淘宝、京东为首的传统电商格局.在传统电商用户增长困难、平台流量低迷的难题之下,黑马电商行业后入者拼多多,以三四线城市为主要目标,主要以中低收入群体为上行与下行用户,通过砍价、拼团等独特的营销模式吸引大批用户,在传统电商竞争的一片红海中脱颖而出,并在短时间内跻身成为中国三大电商平台巨头...     

拼多多的社交化营销策略研究

成立于2015年9月的拼多多,凭借其独特的社交电商新模式,在短短几年内飞速发展,成为我国三大电商巨头之一。拼多多的成功离不开其基于“社交+电商”的营销策略,因此,本文对拼多多的社交化营销策略进行研究分析。研究发现其社交化的营销策略在推动企业注册用户飞速增长的同时,也给企业带来了信任危机以及产品质量低下等问题。针对这些问题,本文给出了相应的解决对策,以期能够为我国电子商务企业的营销策略提供一些思考。     

拼多多营销策略创新

拼多多是近年来国内电商异军突起的一支强大力量,从诞生时不被看好,到中期遭到各路口诛笔伐,直至最后成功挤进国内电商行业前三甲,拼多多已经成为一个商业奇迹。拼多多主打低价产品,以团购吸引消费者,面向群体是广大的中低收入群体,这类群体追求极致的性价比,成为拼多多的忠实粉丝。在短短的三年内取得巨大成功,毫无疑问拼多多的营销策略是成功的。传统的营销策略在拼多多发展历程中得到了淋漓尽致的体现,而营销模式的创新更是直接催生了这一电商巨头。     

EVA模型在电商企业价值评估中的应用研究——以拼多多为例

电商平台随着互联网的快速发展而兴起，一系列相关政策的密集出台以及新冠疫情的影响更是助力了电商行业的迅速发展。与传统行业相异的特性大大增加了企业价值评估的难度系数，拼多多作为新型电商模式的代表，具有一定程度的参考价值。因此，本文采用较传统价值评估方法更为合理的EVA模型对拼多多进行企业价值评估，分析EVA模型在电商企业价值评估中的有效性，以期能对拼多多及同行业其他电商企业有一定的借鉴意义。     

社交电商现状与发展对策研究——以拼多多为例

近年来,社交软件、短视频平台日渐普及,社交电商在我国迅速兴起,2020年突如其来的新冠疫情更是让社交电商迅猛发展。本文以拼多多为例,根据 SWOT 模型和SICAS 消费者行为模型作为研究的理论依据,通过对拼多多的社交电商环境以及其运营机制的研究分析拼多多的独特竞争优势,进而分析社交电商在发展过程中的问题实质,为拼多多及其他电商平台的社交电商的未来发展提出可行性参考意见及建议。     

社交电商平台商品价格离散现象研究——以任天堂游戏主机“NS”价格为例

价格离散的高低反映出该市场的价格透明程度。本研究通过网上的免费爬虫软件,以任天堂Switch游戏机(续航版)为目标,共收集到了包括传统C2C电商平台(淘宝)、传统B2C电商平台(天猫)、社交内容电商平台(得物、小红书)以及社交分析电商平台(拼多多)等5个平台,总计74个价格样本,并通过价格平均值、标准差、极差、价格离散率以及价格方差分析等研究模型对价格样本进行了分析。研究发现：一是不同类型的社交电商平台间的价格离散程度差异显著;二是社交电商平台与传统电商平台的价格离散程度并不存在显著差异;三是电商平台的运营以及营销模式是造成其价格离散程度差异的主要原因。     

供给侧改革背景下网络营销的新特点与策略研究——以“拼多多”为例

在供给侧改革的发展背景下,电商行业的网络营销呈现新特点。如何增强营销活动能力、提高运营管理能力成为各大电商平台的核心任务。文章就网络电商方面针对性地提出优化解决策略,为同类企业在该改革背景下,提高网络营销活动能力提供依据。"拼多多"作为一个C2B模式的社交电商平台,以黑马的姿势驰骋电商行业,3年内成为了(网站成交总额)仅次于淘宝、京东的电子商务平台。文章以拼多多公司为例研究网络营销在侧供给改革背景下的新特点与应对策略,分析研究了供给侧改革为拼多多公司发展所提供的电信、物流、市场的有利条件,并探讨拼多多流量依附于社交平台、营销活动以低价销售为主及分享式销售规则等复杂的一系列经营策略。     

需求侧视角下湖南燕京啤酒KA与电商消费升级策略研究

“需求侧管理”主张挖掘、转化消费者需求。近几年,消费者的需求除了优质、便捷、优惠之外,还增加了足不出户消费、线上购物等电商平台应运而生并蓬勃发展。在淘宝、拼多多等APP平台的引领下,美团优选、兴盛优选等电商平台成为主力军,快消品行业的实体销售受到较大影响。燕京啤酒已经在产品上进行了升级和统一,在品牌上进行了定位和突破,目前计划在最重要的两个渠道上,KA超市和电商渠道进行探索与实践。本文在需求侧政策的指引下,充分了解并挖掘消费者需求,基于对湖南KA超市和电商平台的调研,站在企业角度给出KA超市和电商渠道营销策略建议。     

基于消费者行为理论的社会化营销策略研究——以电商平台拼多多为例

本文从消费者、社会化营销、电商平台三方面入手,设计了关于拼多多社会化营销的消费者问卷,围绕"拼多多购物体验以及社会化营销感知程度"进行随机抽样调查,结合行业内的真实数据,分析得到拼多多的目标群体特征,分别是年龄分布不均,中年群体为主;性别影响不大,总体女性居多;购买用户集中在中低收入人群;网购支出对用户影响不大,用户多为网购消费支出较低者。同时,通过消费者行为心理和拼多多社会化营销程度的综合分析,得到拼多多社会化营销存在的一些问题,并针对这些问题,本文提出了相应的策略改进建议。     

基于3W2H模型的拼多多商业模式研究

在以淘宝、京东为首的电商占据了国内电商市场份额的大部分的时候,拼多多以其"社交+小程序+利益捆绑"的模式进入互联网主流人群的视野,以需求为导向,在三年内一跃成为电商界的"黑马",日均活跃用户仅次于手机淘宝位列第二,打破了行业双极格局,成为过去十年中国增长最快的电商公司。针对这种情况,文章对快速发展的拼多多的商业模式进行分析,发现拼多多商业模式的创新之处以及其中存在的争议,追寻其发展轨迹和成功经验,为各大电商平台的发展提供借鉴,并结合拼多多的存在的问题,提出有关建议。     

拼多多跨境电商平台运营现状及面临问题的对策研究

近年来,拼多多以其独特的社交电商模式和极高的性价比,在短短几年内迅速崛起,成为了中国电商市场的一匹黑马。2022年9月1日,拼多多将目光聚焦国际市场,推出了跨境电商平台,并在过去的一年内迅速进入多国市场。拼多多是否能够再次以其独特的销售模式持续在国际市场保持热度,延续其在国内市场的战绩,一直是相关领域关注的焦点。本研究以拼多多跨境电商平台为研究对象,探讨了其运营现状。通过对地域文化差异、语言壁垒、法律法规、国际化物流,以及其他国际品牌电商的竞争等关键问题的深入分析,提出相应的对策和建议。本研究旨在通过对国内知名电商拼多多的个案分析,为跨境电商平台的可持续发展提供参考,同时也希望为相关领域的研究提供有价值的理论依据。     

博弈论视角下的拼多多“砍一刀”活动分析

拼多多凭借“社交+电商”的模式迅速崛起,其“砍一刀”活动的推出引起了大众广泛的关注。为了探寻拼多多“砍一刀”活动营销成功的原因,本文从博弈论角度构建多个模型,运用文献研究法、问卷调查法、比较分析法,得出拼多多在“砍一刀”活动中的博弈策略与获胜结果,基于博弈中的行为决策,总结拼多多“砍一刀”活动可借鉴的经验,并对未来拼多多的发展提出几点思考。     

浅谈移动互联网下社交电商的发展

随着移动互联网技术的快速发展,社交电商覆盖了社交网络的多个领域,当传统电商平台的红利已经消失的时候,无论商家还是消费者,大家更加趋于接受这种新的电商模式。2019年社交电商已经进入稳定发展期,根据不同的经营模式,涌现出了众多的明星企业,如蘑菇街、拼多多、小红书等,各种模式的社交电商都有着不俗的成绩,但是在发展的过程中也出现了很多问题需要我们去思考和解决。     

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析

2018年,商界最引人注目的现象可谓拼多多电商平台的成功上市。在一众宏观分析中,着力于波特五力模型路径,探讨了拼多多何以能够在一片红海中杀出一片蓝海。     

电商环境下投资战略对企业商业价值的影响——以拼多多为例

随着现代化信息技术的蓬勃发展,电子商务已经渗透到经济社会的方方面面,其对各行各业发展产生了巨大的影响。在电商环境下,企业不仅迎来了良好的发展机遇,同时也面临着巨大的挑战,科学、合理投资战略的选择对于企业持续、稳健发展,提升自身商业价值有着重要的意义。在电商环境下如何选择符合自身发展实际情况的投资战略,提升企业商业价值是非常值得深入研究的课题。本文以电商企业拼多多为例,对电商环境下投资战略对企业商业价值的影响进行了分析,首先对投资战略及企业商业价值进行了概述,其次讨论了电商环境下投资战略对于企业商业价值的影响,最后以电商企业拼多多为案例,讨论了拼多多投资战略选择对于企业商业价值提升的助动作用,希望能够以点带面为企业选择正确的投资战略,在促进自身竞争优势提升的同时,也为其进一步提升企业商业价值提供一定的有效理论信息参考。     

基于主流电商平台的葡萄酒商品信息可视化分析

本文选取拼多多、京东、淘宝3个主流电商平台销量(或评价数)前10的葡萄酒商品,进行商品信息和赠品信息的词云图生成和可视化比较分析,结果表明：(1)“拼多多”平台上销售的葡萄酒商品主打性价比,“特价”是其关键词;“京东”平台上的消费者更关注品牌;“淘宝”平台更倾向于“甜酒”和“香槟”。(2)综合来看,电商平台促销最常使用的葡萄酒赠品是开瓶器,其次是瓶塞和酒杯;与“京东”相比,“拼多多”和“淘宝”更多使用“赠品”进行葡萄酒促销。     

新常态下电商企业降本增效的现实困境与实施路径

新常态背景下,国内外经济形势严峻与电商征税预期兼具,线上流量增速趋缓与经营成本持续提升并存,线上流量集中与商家营销成本快速提高并行,电商企业必须实施降本增效策略来实现自身的转型发展,实现跨越式发展。基于当前电商企业面临的发展困境,结合电商行业的发展规律与趋势,电商企业应该以降低成本为基础、以提升效能为目标、以创新探索为手段,梳理成本结构的基础上优化电商营销成本,转变经营导向提升电商运营各环节的效率,优化电商企业运营的基本要素与经营模式,进而实现电商企业降本增效的发展目标,最终实现电商企业高效、稳健、可持续发展。     

校园电商平台的设计与实现

随着互联网技术不断发展和智能手机的普及,网络购物、移动社交已经成为高校大学生校园生活不可或缺的一部分。文章从校园电商平台的发展现状出发,在调研分析校园市场的基础上,对如何进行校园电商平台设计,在理念、内容、特色三个方面提出了一定的想法,最后为实现校园电商平台的有序运行,提出了相应的营销策略。     

内容电商平台营销策略研究——以如涵MCN为例

内容电商作为传统电商竞相追逐的一个领域,已经成为现如今最热门的电商领域。如涵作为国内领先的网红营销MCN,对于内容电商的运营有着独到的见解。本文将以如涵为例,分析内容电商平台营销策略,为内容电商平台提供可借鉴的建议。     

第三方电商平台核心竞争力评价分析

本文构建适用于电商平台、基于财务核心竞争力评价的体系及指标权重,包括4个一级指标(IN)和9个二级指标,以四家在美上市的中国知名第三方电商平台为研究标的,以2018年财务公开年报数据进行综合评分,得出核心竞争力评分高低依次为阿里巴巴、唯品会、京东、拼多多,发现实力强的电商平台(阿里巴巴)盈利能力和发展能力占有比较性优势,其品牌效应强,但即使这样,如未能处理企业债务、常规运行与其他经营支出的关系,企业发展仍存在隐患。