寿险营销主管是个什么官？

寿险营销主管首先是个官，虽然这个官有点小，领导不了多少人，但不管大小重要的在于职能。寿险营销主管叫做官，是通俗的理解，也是民间说法，按照学术的术语和理论的解释，寿险营销主管应该叫做管理，寿险营销主管所从事的工作叫做管理，寿险营销主管发挥的职能作用应该是管理职能的作用。     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。     

寿险营销团队的4大管理模式

要带好团队，就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后，就容易突破发展的瓶颈，营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清，且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性，管理的模式也是多种多样，不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式：权利型、家庭型、朋友型和化型。（如图所示）。     

对我国寿险营销的思考

人寿保险是一种特殊的服务产品。当前我国的寿险业竞争激烈,必须适当运用寿险营销。本文从产品、价格和顾客体验等方面分析了寿险营销的特点,针对我国寿险营销存在的问题提出了对应的措施。     

企业文化在个人寿险营销体制管理中的作用

本文通过对现有营销体制的分析，找出现有管理中的难点，发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感，致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题，本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设，不仅是针对公司员工，更要对代理人灌输公司企业文化，以增强代理人的凝聚力和归属感，并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面．     

提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

寿险营销如何做好差勤管理？

寿险营销的体制决定了营销员的管理存在盲区。差勤管理是寿险营销团队管理中十分重要的一个课题,关系着营销团队的士气、稳定与业务发展关系。随着银保渠道的瘦身,个人代理渠道理所当然占领寿险营销高地。个人代理渠道中,抓好代理人的出勤率,促使其参加公司的各项会议及培训,是全面提升代理人专业度、诚信度、销售技能以及服务水平的基础路径。差勤管理既要有客观科学的系统方法,又需具备实用、有针对的具体手段。前者通常以制度、规范、理论的形式表现,而后者则主要依据管理者的经验、水平。     

培养厨师还是菜贩子——浅谈专业化的寿险营销培训

培训应以分析与讲解为主，尽量少一些游戏与案例，因为人首先是爬，再会走，最后才是跑。目前代理人整体的专业化素质还很低，还是爬的阶段，你却直接让他们学习跑，甚至是飞，那就是强人所难，是急功近利。     

文化管理引领产险营销

现代企业更多的是强调制度的作用，但实际上，制度只能要求人达到最低的标准，而文化则能引领人达到最高的境界。否则，就很难解释为什么一些管理制度很健全的世界知名企业，也会频频出事了。基于此，这些年来，我们在管理产险营销队伍时，除了建立健全各项规章制度外，我们更重要是强调文化的作用，通过文化引领队伍不断向高标准看齐，向高目标奋进。[编者按]     

华星化工集团的营销管理

企业工作过去是“产、供、销”,现在是“销、供、产”,计划经济向市场经济转轨,谁能把握市场、占有市场,谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来,在化工市场滑坡,农资产品不景气,市场竞争非常激烈的形势下,我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是：抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低,销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国,还要走向世界,在竞争强烈、对手如林的今天,没有一支过硬的营销队伍,难以取胜。我们原有的销售员都…     

感悟营销管理

怎样才能做好营销管理？恐怕一千人有一千个答案，下面是一位奋斗在一线的营销管理人员的感悟。希望能给你的工作带来一点启示。     

互联网金融发展浪潮下的寿险营销新趋势

互联网金融作为互联网与金融深度融合的新业态,以披荆斩棘的姿态影响着传统金融的各个方面,保险行业首当其冲.作为保险行业的生力军,寿险业务依托云计算、大数据、移动互联和社交网络的支撑,颠覆传统服务流程,挑战着固有营销模式,率先开启互联网营销模新时代.     

寿险公司财务管理的特征

一、寿险公司的财务风险 人寿保险公司（简称“寿险公司”）的经营是在一定的精算假设摹础上进行的，因此经营活动的成功首先依赖于准确的精算假设，其次需要通过管理活动使实际经营活动尽最地接近预测。但是由于风险本身的不确定性和风险管理活动变化的不确定性，使其财务管理活动变得非常困难。这种不确定性表现在以下几个方面：     

形象营销的三大主题

在现代社会不断进步，科技飞速发展的背景下，市场营销已进入“无差别化”时代，商品生命周期缩短，市场瞬息万变，商品力的相对地位下降了，传统的营销手段已难以适应新的市场环境，市场呼唤新的营销手段。在新的时代，企业竞争已不是孤立的产品竞争，而是升级为企业整体形象的竞争。形象力对企业的生存和发展显得日益重要起来。这时，形象力与商品力、营销力一起成为决定企业生存和发展的三大要素。亚洲流传甚广的《日本公司经营》一书提出：“在商品日趋丰富的社会中，选择哪个公司的产品很大程度上取决于企业形象”。由此，借助企业形象…     

论通过营销创新做大做强我国寿险的对策

上世纪90年代以来,中国内地保险公司争先引进国外流行的保险营销机制,推动了人寿保险业的发展,随着我国加入WTO及保险市场的逐渐放开,保险新产品的不断推出,人寿保险的竞争不断升级,营销策略不断创新。目前中国寿险要做大做强,就必须进行营销创新的研究,树立寿险营销新观念、创新寿险营销机制、创新寿险营销人力管理。     

营销新人的时间管理

每个人都有两项最宝贵的资产：一个是自己的智慧,另一个则是时间。做任何事情,都要花费时间,因此,时间管理水平的高低,将决定一个人事业与生活的成败。著名的管理学大师杜拉克曾说过：“如果一个人不能管理时间,那他什么都不能管理。”由此可见时间管理的重要性。而对于寿险营销来讲,时间管理的重要性则更加突出地显现出来,它甚至会决定一个营销员在寿险行业的成就如何。     

全方位开放的寿险营销文化

2004年3月，本刊发表了马喜千先生的《解码寿险营销文化》一文，为读者广泛关注，甚至被部分业内人士称为“中国系统研究寿险营销文化的开篇之作。”5年过去，中国保险业在变化中发展进步，作者亦有了许多新的观察与思考，并结晶成《全方位开放的寿险营销文化》一文。     

中小企业的营销管理

中小企业在我国的国民经济中具有重要的作用.统计资料表明,我国中小企业已经超过800万家,全国工商注册企业中,中小企业占了99%.但中国目前相当一部分中小企业,由于管理水平不高,营销业绩不理想.可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈.     

寿险营销体制改革：终于破题——新华人寿：革代理人制的命？

据《国际金融报》消息，云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司7月9日、12日先后宣告成立，此举标志着国内首批专属保险代理公司问世．两公司均由新华人寿保险公司控股作为新华人寿的专属代理公司，两公司的主要任务是代理销售新华人寿提供的寿险产品公司实行员工化管理，保险代理人有固定的底薪和与单位签订的正式的劳动合同，同时享受国家规定的社会福利保障。