特价销售的窍门

凯清于2003年夏应聘到长沙一家房地产营销公司做推销员，进去后她才发现这家公司所代理的楼房要么是年代久远的“过时房”，要么是地处偏僻，布局不甚合理的房子，加上老板几乎不搞广告宣传，一个月过去了，凯清连一套房子也末销售出去。     

细观察悟门道 应聘一语中的

<正> 仝(tóng)小姐大学毕业时应聘一家公司的财务主管。初次面试时,别人都忙着看专业方面的最新知识,她却不慌不忙,暗中观察公司的情况。仝小姐发现这家公司财务部门有三张桌子,却只有一个人在办公。是这家公司缺乏财务工作人员,还是别的人员临时外出?带着这个想法,复试时,她又留意了一下财务部,发现仍是那个人独自办公。两次面试虽然时间间隔只有3天,仝小姐心里至少明白了两点:一、该公司正紧缺财务人才。二、该公司还是很想要她的,空缺职位没进入。有了这两点把握,仝小姐再次踏进负责招聘办公室时,信心更加坚定,脚步迈得更踏实。同时,她根据这两点判断重新调整了策略:不卑不亢、主动出击。她是这样告诉面试考官的:"一个公司可以一日无主,但不可以一日缺     

谈判四级跳

正靠唬人来赢得的谈判是最不靠谱的谈判。当你拥有更多谈判优势时,往往也会获得更多选择。但是要怎么做才能获得更多选择机会呢?我们来看看迈克遇到的情况:"我面试了一个职位,他们给出的薪资大约在8万美元左右。同时,我的好朋友却放弃了另一家开出10万美元offer的公司。一周后,这家公司又联系到我,问我是否有兴趣。我很清楚自己并不想去这家公司,而且我的朋友整个面试过程持续了5个多小时,接受     

玫瑰陷阱

许小丹已完全打消了对网络公司的疑虑。她的理由是：如果不是个好行业就不会有那么多的人参加进去。在决定加入这家公司的前夜，她在日记上写下了激励自己的一番话语。一大早，兴奋的她又去了海边，在那里，她巧遇林杰，林杰也准备正式交钱加入这个网络。交了3500元钱后，他俩都拿到了一张写有产品目录的卡片。     

用现代化手段推销自己 格外“打人儿”

<正> 光盘名片胜人一筹市里一家知名的广告公司招聘广告策划人员,前来应聘的有二十几人。在众多的应聘者中,李晴相貌平平,没有一点出众的地方。经过一轮面试之后,偏偏只有李晴一个人被留了下来。李晴凭啥如此"扎眼",博得招聘人员厚爱呢?因为她有一张"立体名片"光盘。她在大学二年级的时候,就去广告公司实习了。说是实习,实     

如果你是HR,你用谁?

正你申请了一份梦寐以求的工作,轻轻松松地搞定首轮面试。HR对你评价不错,第二天发邮件邀请你进入新一轮面试。这一次,你将面对另外3个经理,并且花费近5个小时去了解这家公司。第二轮面试似乎进展得比第一轮还要好,最终你受邀进入终面。一周后,你又参加了一场视频面试,这次面试你的是某个项目的几位核心领导。你准备了几个小时,整个面试过程也相当顺利。你无比兴奋,甚至向所有亲朋好友讲述了这个绝佳的机会。HR最终又发来邮件,公司高管决定将对你和另外一个人再多加一次面试。当然,你的表现又再一次让你充满自信。     

实话虚说 顺利闯过面试关

<正> 吴小姐和几十名女孩一同去应聘一个营销职位。应聘者须先递交有关证件(包括学历证明),符合条件者才可参加面试。吴小姐将她的大学文凭递给了老板,由于当今社会假文凭泛滥,老板也不得不防,正当他准备仔细瞧一瞧时,吴小姐笑着张开了口:"这还会假吗?我可是花了5万块钱才‘买’来的。"啥?花钱买来的?"如今啥东西不需花钱?正所谓世上没有免费的晚餐。"你不说,我差点辨不出真假来哩,哎!一张假文凭哪能值5万     

新人最需要的是机会

该如何去广告公司应聘,要怎么才能做得最好、才能有机会去面试,最后获得机会。这是每一个新人都要面对的问题。我认为每个新人都必须要多花一些心思,多用一些想法去准备自己应聘的材料。你的材料就像一个广告,必须要引起人家的注意,才会有人对你有兴趣,才会打电话叫你过来应聘。我觉得不应该有任何一个规范,去说简历应该怎么样写,必须把你的个性把你自己的味道带出来。因为毕竟创意的环境是很独特的,带你的CD必须和你有一个化学作用,你的性格、你的爱好,必须要和某一家公司的环境配合你才能开花结果。如果你     

est Buy：零售巨头的“计件制”冒险

下午两点才赶到公司的员工不算是迟到,下午两点就下班离开的也不算是早退在大多数公司,上班时间去看电影可能会被炒鱿鱼。但在BestBuy却不是这样。这家全球领先的电子零售商正在进行一场激进或者说是冒险的试     

经商要逐步积累 别求一步到位

<正> 一、从清洁工到财务总监有着大专文凭,又做了十几年财务工作的金顺爱下岗了。满以为在深圳可以找到一份公务员的工作或到大型企业做会计。没想到刚满40岁的她,走到哪家单位,都说她年龄太大了。一个多月的时间,金顺爱白天去应聘,晚上则睡在深圳火车站的后车室里。就在她陷入困境、连吃饭都成问题的日子里,她获     

乱签合同终害己

在某饭店从事管理工作的彭某,因长期未得到升迁,准备离开这家饭店。听说某合资宾馆欲招一名业务经理时,便前去应聘,并一举通过了笔试、面试。 这家合资宾馆提出要与彭某签订劳动合同,彭暗想:“自己还没辞职,怎么能马上就来呢?” 于是谎称还有些私事需要处理,一个月后才能到宾馆上班。宾馆总经理非常通情达理:“你有事儿尽管去办,一个月后来上班就行。不过,今天最好把劳动合同     

再试一次

有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧。”     

大饺子

杨格是个恃才自负的人。他去应聘了19次,也失败了19次,但他没有吸取教训,仍然一如既往地傲慢自负。这天,他又到一家公司去应聘。他对人事部经理说:“我要见你们老总。”经理说:“你一个应聘者,凭什么一开口就要见我们老总?”杨格说:“凭我的本事。”经理说:“你有多大的本事?”     

你不是无可替代的

华子在大学学的是金融专业,导师是金融学方面的专家,因此华子硕士毕业后很顺利地进入了一家证券公司。在应聘这份工作的时候,老板说,虽然目前公司的发展规模不大,但是可以给华子充分施展的空间和机会。华子也正是看重这一点才到这家公司来的。老板果然没有食言,让业绩优秀的华子提前转正,不到两年,又任命他为客户部的副经理,负责拓展客户。华子认真工作,专业知识扎实,逐渐为公司打开了局面——他拓展的客户占了公司新增客户的一半多。公司里的同事私下里告诉华子,只要公司有人事变动,华子肯定会升为经理。甚至有人预言,经理算不了什么,公     

打招呼 挽救了告吹的生意

<正> 王强的工作是为A公司拉顾主,顾主中有一家是药品杂货店。每次他到这家店里去的时候,总事先跟柜台的营业员寒暄几句,然后才去见店主。有一天,他又到这家商店去,店主突然告诉他说今后不用再来了,本店不想再买A公司的产品。因为A公司的许多活动,都是针对食品市场和廉价商店而设计的,对小药品杂货店没有好处。没办法,王强只好离开该药品杂货店。他在镇上转了很久,懊恼之余决定再回到     

先替对方拉生意 后赢大订单

<正>2004年,刘小玲应聘到“家宝”热水器公司当推销员。“家宝”牌热水器设计新颖,节能安全。并已经通过国家3C认证和ISO9000质量认证,但由于企业知名度低,广告投入少,缺少品牌效应,所以产品销路一直不畅。刚到公司那会儿,刘小玲冒着酷热,背着大包小包的资料一路挥汗如雨地四处推销热水器。她的足迹踏遍了附近的几十个县市的大街小巷,只要见到电器商场,她就走进去,不厌其烦地推销热水器。可是生意却一笔也没做成。亲友们看着她脸晒得黑黑的,都劝她说：“一个姑娘家,做什么不好,偏去推销什么热水器,现在大街小巷都是名牌热水器,谁还会去买你那小厂生产的产品?换个轻闲点的工作干吧。”可是,倔强任性的她怎么也不肯服输,仍然这样一天天坚持下去。     

考察避免片面性 不求完美留人才

<正> 一、让员工从基层做起考察其承受力与责任心大专毕业后,我应聘到山东临沂商城的一家商贸公司做办公室文员。出乎意料的是,公司人力资源部面试后,竟让我在试用期内先到基层锻炼,工种是仓库清洁员。对此分配我有些想不开,可既然来了,我就要闯过这道坎,再苦也要挨过三个月。仓库拥挤着大大小小的纸箱子,靠墙的货架上布满尘土的货物堆积如山。原先     

休要比别人矮半截

一位公司董事长曾对我说过一件事：某日,她带幼小的女儿去机场接一位日本客商和他的夫人。一下飞机,客商夫人送给她女儿一盒巧克力。因为只是一小盒巧克力,她也就收下了。可是,回家打开一看,里面竟然藏着一根金项链。于是,第二天她就将金项链还给了日本客商。     

就业不能一味求高价

<正> 冯小姐手里握着外贸英语的大专证书,还有计算机初级考试证书、会计上岗证等,可在人才市场上,却怎么也找不到自己的位置。按她的话说,她想干的活别人不要她,说是没经验;而那些能聘用她的单位呢,她又觉得工作的起点太低,如果应聘了,对不起自己的文凭。于是,她一次次地奔波于人才市场,发出一封封求职信,最终还是不能如愿。     

为求职者化“面试妆”,小女子巧赚“面子”钱

不会化妆的她成了化妆高手2005年,姚丽军从桂林某师范专科学校毕业后,和几个同学一起来到东莞找工作。姚丽军带着简历参加了许多招聘会,也获得过面试机会,但没有一家单位最后聘用她。一起来的同学都找到了工作,惟独她还在四处投简历。她弄不明白,自己的成绩和能力并不比这些同学差,为何偏偏只有自己找不到工作呢?她向几个找到工作的小姐妹取经。她们在支支吾吾了半天之后对她说:我说了,你可别不高兴。我认为你找工作总是过不了面试关。可能是负责招聘的人对你的形象不满意。你去面试时.头发总是乱糟糟的,衣服又不合身,整个人看起来没有半点精神,这样去面试,给别人留下的第一印象怎么会好呢?