渠道在谋杀品牌

<正>我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀! 这不是危言耸听。如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广,打造品牌的个性与风格,但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下,品牌建设存在着越来越多的不稳定因素,品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。渠道正在扮演着一种非常复杂的角     

贬值中的经销商:如何重回花样年华？

在上游厂家控制市场和下游现代零售商追逐低价的双重挤压下,就连经销商自己都觉得年华已逝,人老珠黄。怎样的改造才能让这个古老的行业更焕青春?     

渠道变革的发展趋势

<正>渠道动向未来,中国分销渠道将出现以下发展动向: 1.厂商合作逐步由松散型变成紧密型的战略伙伴,由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型。 2.将原来较长、较混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态。如啤酒行业以自建酒店终端网络、饮     

让渠道自己管理价格

面对窜货与乱价,"家长+警察"式的渠道管理方法已经穷途末路,或许我们要用疏导的策略代替一贯的防堵,才能取得渠道的长治久安。     

渠道管理——如何激活钢材代理商

<正>任何一个钢铁强国,其钢铁产业、钢铁市场的成熟与繁荣离不开钢铁企业的健康成长、离不开钢铁流通渠道的成熟。如日本、美国,其钢材流通中只有为数几家的大型钢铁代理商,生产商和流通商对市场形势判断很容易达成共识,这有利于市场的稳定。     

全国性K/A管理:从分散式到分权式的改良

与激进的全国性K/A管理改革不同,在传统渠道还占有相当市场份额的行业,不改变渠道和通路组织既有格局的管理改良是另一条思路。     

当厂家的“倚天剑”砍向代理商的“屠龙刀”

经典回放在国产彩电大战的华南市场,F 品牌的市场占有率从1%飙升至10%,再到销量狂跌40%,三级渠道几乎全军覆没,成败都源于厂家与代理商的分工。     

2003渠道现象之读解与推演

2003年,非典在很大程度上打乱了企业原有的市场布局,消费者行为特征的变化直接影响到企业的运营,影响企业营销的变量在发生着更为迅速的变化。具体到渠道环节,我们可以看到,渠道问题已经并将继续成为企业营销的核心问题,渠道正孕育着大的变革和整合,而在整合之前,混沌是对2003年渠道现象的最好总结:厂家营销费用的大量投入没有换来销售收入的持续增长,厂商关系越来越复杂,经销商在寻求突围之路,大卖场、连锁终端进一步崛起后发现终端之间的竞争愈来愈激烈……由混沌走向规整,由混沌走向均衡,由混沌走向整合协同,将是渠道在混沌之中的未来之路。在2004年到来之际,我们特别邀请业内专家针对2003年的渠道问题进行梳理、归纳和分析,从制造商、经销商、零售商三个渠道层面系统阐述渠道运营之道,以求对企业未来的渠道运营管理提供借鉴和参考。这是新规则诞生的季节,也是旧秩序猖獗的季节;这是理性澄明的春天,也是混沌莫名的冬天--相互矛盾的字眼,代表着我们对当前分销局势的总体印象:一切都在变化过程之中,一切正处于中间状态。     

危机管理：“六条军诫”与“三不政策”

危机是“一时爆发”的，但也是“长期造就”的，所以说，平时没有危机意识、不懂危机管理的企业，就像建在沙滩上的大厦一样，是不稳固，没有竞争力的，一个小浪过来，就有可能在倾刻间倒塌。因此企业要防患于未然，经常进行制度性的定期检查，铲除隐患，以便问题在发展成为危机之前得以发现和解决。同时，在企业的危机管理中，也是有一定规律可以遵循的。     

新品上市的渠道选择——平衡运控KA卖场和传统渠道

众所周知，这几年来随着零售市．场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格局已显现了这样一种态势外国零售资本不断涌入，国际化的零售品牌正以独资或合资的方式占据了不同区域的终端市场。KA卖场的规模越来越集中，实力越来越强。其销售实力与市场引导作用也越来越明显，     

白酒业的营销渠道建设与管理

国内每一个地级市市场同时存在的白酒品牌和品种就平均超过2000个。餐饮渠道是最直接影响消费者的地方，通过餐饮消费带动整个市场的销售成为绝大多数白酒品牌的唯一选择。高速发展的中国消费品市场，尤其是快速消费品市场，是全球增长最快、消费人群数量最大、市场区域跨度最大、复杂程度最高的市场之一。对于中国市场而言，     

大路货升级品牌的渠道策略

<正>大路货的新机会在皮鞋、旅游鞋、运动鞋等竞争已酣、品牌风起云涌之时,拖鞋作为鞋类的一个细分市场,却很少有人关注。其实,面对中国如此众多的人口,细细分析之余,不难发现这个行业的规模是十分可观的:全国13亿人口,平均每人每年消费1.5双(棉拖和凉拖),那么     

店内要素管理——生产商渠道管理的重要课题

<正>自从上世纪90年代初,现代零售商进入中国市场以来,其力量一直不断壮大,从传统渠道手中抢夺了越来越多的市场份额;特别是在2004年年底零售业开放以后,现代零售渠道发展更快。CTR市场研究2006年对中国快速消费品零售渠道的调查表明:排名前十位的零售渠道都是以超大仓储、超市、百货商店等为代表的现代化销售通路,他们左右着零售渠道的发展方     

塑造多赢的渠道模式——自建终端-双刃剑

TCL自建终端曾为其带来了市场份额的飙升，从而引发众多企业的效仿，但销售费用的剧增又使很多企业采用深度分销模式通过扶持经销商达到掌控终端的目的，现在在零售商势力扩张的形式下，制造商又开始尝试自建终端，尽量摆脱大零售商的压力和实现对终端的直接掌控，如灿坤的3C、奥康的大店。应该说，从产品生产领域跨入零售行业，品牌     

现代零售渠道的价格如何管理？

12&;#183;11之后，中国零售市场步入发展“快行道”，对于食品企业而言，将面临巨大的渠道变革，如何应对这一变化，我们应该注意些什么呢?为此本刊特发此文，希望我们的操作更严谨，更科学。     

专卖店将成为即墨老酒零售总渠道

中国北方黄酒的领军企业——山东即墨黄酒厂，新华锦（青岛）酒业有限公司，坚持走“继承、创新、发展”即墨老酒之路，面对激烈竞争的市场环境，不断进行管理创新、技术创新、营销创新，即墨老酒的品牌形象明显提升。[第一段]     

借船出海:企业营销渠道的虚拟策略

<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易