能屈能伸 方能成就大业

<正> 一位在某跨国企业担任销售经理的人才,半年前因企业倒闭而被辞退,适逢笔者手头有一个职位空缺,只是薪水略低了些。于是我抱着帮他一把的心情去找他,满心以为这位优秀人才会感激一番。不想他才听罢笔者一番诚恳的道白,"嘿嘿"两声,竞说:"我这些年跑销售,南征北战很辛苦,正好趁此机会休息一下。"笔     

容人之过 员工干劲更足

<正> 在企业的市场销售工作中,对人的管理和对钱的管理是非常重要的。"钱"是最让人敏感的字,有个别企业的销售人员为此付出了很大的代价。销售人员一旦碰了这根高压线,不但毁了美好的前途,有可能还会蹲上几年班房。一件不良事情的发生,不同的处理方法就可能换来不同的效果和结局。这里讲述一个企业的老总,碰到了挪用公司货歉的销售部主管,通过他英明的处理,不但留住了这位销售人才,而且使企业的整个销售队伍更加团结,大大增强了销售人员的凝聚力,使他们对企业的忠诚度更高。     

上淘宝买联想

<正>想到用淘宝来销售电脑并不难。关键还要学会用好淘宝的语言、客服方式还有销售的节奏。"鸟人大叔"展现魅力的时候到了:他得证明自己讨年轻人喜欢,并让大家因为喜欢他而多看其身边的笔记本电脑几眼。这位"大叔"其实是个木偶,因为背后的翅膀和一个看上去中年发福的圆肚子,而     

一名温州商人的埃及创业经历

李稳逐渐明白几乎所有国家都会设置贸易壁垒,而直接在该国生产销售,则可以避免很多麻烦二十刚出头,李稳就只身闯荡摩洛哥,打开了北非的小商品市场。如今,他又创办了埃及首家箱包生产企业,他的目标是以埃及为基地,向国际市场辐射。在这位70后的浙江温州籍企业家眼里,信心比什么都重要,他说:"坚强的信心能使平凡的人做出令人惊讶的事情来。"     

用市场法则"留心拴人"

某企业两年前以高达20万元的年薪从外地引进一名博士生担任副厂长.两年中,这位副厂长确实很卖力,做出了不小的贡献.但最近这位掌握了企业很多技术秘密和销售渠道的博士副厂长,又想"跳槽"到另外一家愿意出更高价码的企业.企业负责人为此担心得睡不着觉,如果提高年薪,企业又没有这个实力,况且你提高,别人提高,还是难以留住人;如果让他走了,带走了技术秘密和销售渠道,对企业的打击无疑将是毁灭性的.高价引进人才,而人才这山望着那山高,一不高兴就"跳槽",是时下一些企业引进人才面临的共同难题.     

亲合力你的无形财富

<正> 某市一家工厂因经营不善,濒临倒闭。老板请了一位部队转业过来的团级干部来管理这家企业,这位军人出身的新厂长没像其他人那样上仟伊始就施展自己的权威,而是用"三把温火"融合了他与职工的感情。首先,他把几个中层干部召集在一起,请他们吃了一顿饭,详细问询了产品生产、销售方面的情况,肯定了中层人员所做的工作。当气氛融洽时,他对他们说:"你们看看,厂里现在人心涣散,咱们管事的自己     

做中缝广告有甜头

<正> 我的同学李学友是一家商场的电器部门经理。在他的经营下,商场的家用电器始终保持着良好的销售势头。即使在销售淡季也比同行的销量高出一截。在一次闲谈中,他道出了其中的秘密——"我只在报纸中缝里做广告,不上图片和广告语,只登一个价格表,而且以报价单形式出现,一做5年没断过。报纸中缝往往是通栏广告收费的半价,可文字量     

敢辞白领工作 擦鞋做起大老板

<正>自主创业该选啥白领开起擦鞋吧赵凡和女友朱玲玲两位"80后"都是天津市人,从小青梅竹马。大学毕业后,赵凡在一家机械公司做销售经理,月薪4300元的他成了大有前途的白领。朱玲玲毕业后,比赵凡还能"折腾"——短短一年就换了3份工作,后来索性不去上班,在淘宝网     

康国怀招贤

知人善任,让人才在企业中得到最充分的发挥,是康国怀胜人一筹之处康国怀在天津蓟县算是个能人,通过企业改制,他在短短4年时间里把资产200万元的小铸造厂,打造成了总资产3000多万元的集团公司。如今,康国怀掌管着3家公司,且个个发展得不错,对此,他很得意,将成绩归功于自己的3个总经理。不过更让他得意的却是自己将3位贤才招至麾下的故事。自产总经理2002年起,小铸造厂的生产销售情况一年比一年差,康国怀看到石油行业前景不错,遂决定最大程度地利用原有的厂房和设备,给石油机械厂家搞配套生产。新业务需要新的人才,康国怀决定自己培养,康得石…     

从“世界首富”到“世界首善”

如果说盖茨是一个天才的程序员,还不如说他是非常了不起的销售和市场开发人才按照《福布斯》杂志在2011年5月19日公布的"全球慈善家"排行榜,微软创办人比尔·盖茨以280亿美元巨额捐款蝉联世界首善。这位以奇特的智慧在日新月异的IT产业领域进行着神奇创造,进而对人类生产与生活方式发生重大变革性影响的领袖人物在过去5年中以全新的角色转换和更新带给世人的不仅是感动与崇敬,还擎起了引领商界富豪们的一面旗帜。     

“手机定位”引发的侵权之诉

李富世家住河南郑州市,原是光明山盟乳业的销售经理。2007年1月20日,李富世带着6岁的孩子与朋友聚会。17时28分,一阵"咯咯"声打破了宁静,他知道,公司在进行手机定位跟踪了,可星期六下午是正常     

锯掉你的成本

这是一个阳光明媚的清晨,华纳电气公司展览部经理杰森·雷登巴赫正陶醉于甜美的梦乡。忽然,一阵轰隆的电锯声袭来,唤醒了雷登巴赫的美梦。"这让我想起了新公司的成本控制,其力度可以用‘电锯’来形容。"雷登巴赫说。这位昔日华纳电气的展览负责人如今已成为Altra公司的一员——他的公司被并购了。说到新的公司在成本控制方面的苛严,雷登巴赫说简直可以用"肆无忌惮"来形容。     

要“人信”,先“自信”——大隆重工区域经理聂兵强与大隆烘干机的故事

<正>生于80后的聂兵强是江西大隆重型工业有限公司的市场区域经理,连续三年蝉联全公司的销售冠军。别看他年纪轻轻,在农机产品销售行业已经积存了七八年的从业经历,光是在大隆重工已经工作了四个年头。这位出生于江西宜春的小伙子外表阳光帅气,性格热情开朗,一见面就能感觉到一个天生的营销奇才的气息。他不仅在公司里销售业绩突出,而且在他的家乡——江西省丰城市还是一个知名度颇高的粮食加     

好的小说一定是对传统的回应——格非“三部曲”

2004年格非推出《人面桃花》的时候,很多媒体用"十年磨一剑"来评价他,因为他上一部长篇小说要追溯到1994年的《欲望的旗帜》。此后《人面桃花》获得一系列在国内文坛颇具份量的奖项,至少说明他的剑磨得还不错。这位当年与余华、苏童齐名的"先锋作家",在《人面桃花》中已呈现出与其以往"先锋"写作不同的姿     

威美治疗仪 给药械经理人一片新天地

<正>药品销售大王看好妇科治疗仪王为已经近40岁了,做了十几年的药品销售,从最开始的业务员一直到现在的省区经理。这些年,他经历过药品行业的繁荣,他的团队一年的销售额曾达到几千万元,年年超标完成总公司的销售任务,他也被称为公司的"销售大王"。     

金龙鱼卖大米 好戏在后头

<正>占据食用市场半壁江山的益海嘉里,高调推出金龙鱼牌大米,为大米市场注入了一剂强心针。家住北京市通州区金隅七零九零小区的小袁最近在家乐福买了一袋10kg包装的金龙鱼大米,虽然比平时买的散装大米要贵上几乎一倍,不过他觉得"值"。这位韩国某餐饮公司培训主管告诉记者,他认的就是"牌子"。     

雕、镂、刻、嵌

<正>一位世家子弟"爱"上了中国古典家具,二十年来,他渐渐从一个家具店的老板变成为了中国古典家具的专家,谈起中国古典家具来,他能说上个三天三夜。姚长说,时间一年又一年过去了,他对古典家具的感情一天比一天深厚,如果真想读懂它们,最重要的就是必须发     

顾问式培训:扶上马 送一程

<正> 我曾给某大型摩托车企业的销售人员做过"销售技能强化"的培训,培训前详细地从技能、常识、行为3个角度12个方面对销售人员的销售能力进行了测试,同时了解到他们工作中存在的问题。销售人员只会向经销商"移库",无法指导经销商将产品卖给消费者。2004年5月"新交通法"实施后,面对经销商发出的提高市场消化能力的呼声,销售人员拿不出切实可行的办法,导致经销商产生了高达3～5个月的库存,经销商的销售积极性受到严重打击,企业销售情况也随之一落千丈。针对上述情况,在授课过程我运用了顾问式培训来解决销售人员实战技能较差的问题。     

眼见为实 看七代凯美瑞“大卸八块”

进入汽车媒体也有好几年了,身边的亲戚朋友但凡要买车,总会来先问问我这个汽车记者,某款车"到底怎么样"。说实话,对于普通中国百姓而言,汽车毕竟是大宗消费品。买之前总要多问问才放心。消费顾问说的当然全是好话,亲戚朋友的推荐只能"仅供参考",但也不是每个人都有在汽车媒体供职的亲戚,一辆车到底怎么样,最好还能"眼见为实"。一位朋友就曾经向记者抱怨,"他们(销售)拿张破纸说的天花乱坠,让开机器盖详细讲讲就支支吾吾",部分销售人员的不专业,不但让消费者无法获得更多的车型信息,更影响了消费者对品牌的印象。不过,如果这位朋友现在要买车,记者一定会推荐他去一个好地方,这里     

高级工程师的销售攻略

一位拥有硕士文凭的高级工程师,在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后,36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今,他不仅用销售业绩消除了当初"36岁的技术人员能否做销售"的疑虑,而且他在销售实践中总结的"感动营销"、"火炭效应"、"耕地理论"在全国市场推广施行后,被一些营销专家作为自己论著的经典案例。是什么让一个36岁的技术人员成功向营销人员转型?是什么让一个年近半百的"老人"在营销界永葆活力?在自己的营销生涯中,他又是如何把市场做大做强的呢?