从打靶转向博弈(上) 如何应对消费者漂移

"变化"中抓住"不变"的主线"不变"中利用"变化"的力量过去的营销是定向打靶,靶不动,你动;而今天的营销是博弈,你动他也动。这就是漂移时代的营销战略:从打靶转向博弈。要利用消费者漂移本身的力量来成就现代营销。     

万达执行力的秘密

正任何一个任务还在讨论当中,博弈当中,你就直接否决了,这不行,这不是万达的风格。你只能说这个事非常困难,有可能完不成,你可以一二三四五地说明原因。为什么我提倡上下博弈,同级博弈,就是要博弈之后形成的任务,才有完成的可能性     

自我营销的功效

当你站在一群人前面的时候,你是否意识到你在进行自我营销,如果不是为了营销你自己,就是为了营销你下面带给大家的信息,如果不是为了营销自己的某个产品,就是为了营销自己的影响力。并不是所有人都有这个意识,因此自我营销的知识与技能的分享非常有必要。在自我营销上,我们需要解决3件事情。一是自我认同与社会认同的统一,也就是说清楚地     

市场机会没有“尾巴”可以抓

从表面上看,市场机会是消费者给予的,但实际上市场机会是企业自己给的。企业应站在未来的角度去考虑如何"圈住"消费者或吸引更多消费者购买。这是应对消费者漂移的战略性营销举措,即创造未来市场,创造市场机会来吸引、维系与保留消费者。     

公益营销：如何名利双收？

所谓＂公益营销＂就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式,转而从公众的利益和情感出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,让公益为营销作背书,实施公益化的营销手段。换句话说,就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事,让人们记得你做过的好事从而记得你的品牌是一个＂热心肠＂。     

你找准目标了吗

我经常被公司邀请审阅它们的营销计划,奇怪的是,我发现制订营销计划的首要问题很少有人讨论,甚至无人关注。这个问题就是：你的营销目标是谁？     

营销无道德

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。什么是营销？商学守的教授会告诉你     

创新舞起营销龙头--山东华源莱动开辟营销工作新天地

2000年,在农机市场依旧疲软的形势下,山东华源莱动内燃机有限公司紧紧抓住销售这个龙头,坚持以市场为中心,以服务为根本,实现了产销量与销售收入的同步增长,全年实现销售收入7．6亿元,比上年增长23％。 在营销工作中,华源莱动主要坚持了四个"创新",即创新思路、创新机制、创新管理、创新市场。 创新思路,使营销体系更趋科学合理。没有一套科学合理的营销体系,就难以保障产品的销售渠道畅通。在"紧跟主机厂,取信经销商,服务消费者"的营销思想指导下,华源莱动根据配套产品的不同,调整了营销体系,细分了产品市场,由原来的分公…     

车企与世界杯不得不说的故事

世界杯作为体育营销的绝佳舞台,车企也在暗自角力,在这场没有硝烟的战争中,有人欢喜有人愁。世界杯作为体育营销的最佳舞台,各大车企可谓使出了浑身解数,东风日产冠名央视《豪门盛宴》,ABB博弈,奇瑞赞助智力国家队、江淮赞助央视《谁是球王》等,有时候感觉好像是在车企广告中插播了世界杯……世界杯营销大多需要狠下血本,做得好,自然物有所值,甚至超值,下面让我们看看哪些车企获得了成功,哪些差强人意。     

影响力(口碑实战版)

<正>出版社:中华工商联合出版社出版时间:2011-6-1本书出版以来,一直是营销类最为畅销的图书之一。本书被美国读者奉为"影响力口碑实战圣经",也成功让无数中小企业在营销预算紧张的情况下,实现了销售业绩倍增、品牌深入人心的奇迹。无论你是营销主管、职业经理人,还是企业的老板,这都是一本你工作必备的案头工具书。由于通过广告、人员推广等的传统营销方式已经不再适应这个全新的     

数字营销人物之胡斌

这位李宁(中国)体育用品有限公司的数字营销负责人认为,未来的营销应是集调研、营销、销售和客服于一身的数字化整合平台。"在你前面,黄金般的土地和各种未曾预料的趣事都在那里静静地等待着你,令你大吃一惊"7月末的一天,一家地处僻静的咖啡厅里,胡斌对杰克。凯鲁亚克《在路上》的这句话又重新玩味了一番。而与书中那群横穿北美大陆的     

编辑荐书

《细节营销》柏唯良著机械工业出版社市场营销是爱客户呢,还是打败竞争对手?是爱情还是战争?实际上,你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。中欧国际工商学院市场营销学教授柏唯良的书通过这类有趣的问题和生动案例把营销的根本原理通俗易     

140字“微”力无穷

你有好的营销Idear吗?你有新鲜、创意的活动推广方式吗?你有可以和我们一同分享的汽车营销经验吗?来吧,这里就是你的舞台!《汽车观察》从7月刊起,新开设了一个名为"商业案例"的栏目,我们希望不同的案例能够让同质化的汽车营销平台变得多姿多彩,希望我们的读者能够从这一栏目所列举的案例中受到启发。当然,我们更期待你能够成为舞台上的主角。通过huangbeilei418@163.com,让我们找到你!     

紧跟主机厂取信经销商服务消费者--"华源莱动"召开2001年营销工作会议

“华源莱动”2001年营销工作会议于2000年12月28日～29日在烟台召开，来自全国各地的“华源莱动”经销商、服务站、主机厂代表300余人出席了会议。会议总结了“华源莱动”2000年营销工作经验，表彰了2000年度优秀经销商、服务站和服务站长。“华源莱动”总经理张子云在会上讲话，提出了2001年公司在新产品开发、市场开拓、内部管理等方面的创新思路，对2001年的市场和营销工作充满信心。2000年，面对农机市场持续低迷、竞争激烈的困难局面，山东“华源莱动”内燃机有限公司在广大主机厂、经销商和服务站的积极配合和支持下，产销量出现了较…     

积淀营销一传播“正能量”

何谓积淀营销？ 积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。“路上行人似口碑，天下谁人不识君”，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。“好事不出门，坏事传千里”，是负面积淀营销的写照。     

导弹系统建模概述

导弹是武器系统的重要组成部分,其性能常常决定了武器系统的作战效能。由于实弹打靶周期长、费用高、不安全、难保密,所以通常采用仿真实验来模拟实弹打靶。建模是仿真的基础,导弹模型是系统分析最重要的部分。以导弹理论研究为基础,通过综合建模法推导出导弹的数学模型并对其横纵向特性进行了定性分析。     

雷达站

正观点Hootsuite CEO:内容营销取胜的3项基本原则1.做节目不要做广告。有效的内容营销的其中一个核心原则是不要直接兜售你的产品。2.相反,你应该把时间花在为观众创造和传播优质娱乐服务和价值上。3.不要墨守成规。真正有效的内容营销是蕴含着风险和独创性的。要想为观众们提供真正的价值和娱乐享受并做到与众不同,就必须做引领新潮流的人。4.用心讲故事。用心讲故事是吸引观众注意力的一种最有效的方式。你必须尽可能制作那些能够打动人的内容。     

如何提升品牌魅力

所谓品牌营销，就是与消费者谈恋爱。消费者爱上了你，腰包就会向你敞开。所以说，企业的价值是创造客户，品牌是主产品，利润是副产品。     

数字营销的新疆界之三

数字营销的疆界要跨越创意和技术,把消费者心理和习惯纳入新版图。颜值高的营销从来都是自然美。我们都经历过在候机大厅坐等航班的百无聊赖,但法国航空公司的乘客是例外。如果你近期乘坐法航经停新加坡或者日本大阪,你会发现候机不再煎熬:法航登机口举办切云游戏大赛,得分最高的乘客免费升舱。法航乘客都忙着在手机屏幕上切削,     

如何让人们为内容付费

媒体界的铁律是,营销人员为消费者所掏的费用超过消费者为内容所掏的费用。如果你指望消费者为内容付费,因而直接赚钱,就要创新你的商业模式,还要在实操方面另辟蹊径。