娃哈哈营销渠道管理研究

娃哈哈由于具有需求大、产品多、市场广等特点,一直备受关注。但由于快消行业的销售渠道多种多样,传统营销渠道与新兴渠道模式不断发展,快消市场也面临着转型的危机,竞争压力也显而易见。娃哈哈作为快消行业的一员,占据市场半壁江山,通过研究娃哈哈的营销渠道管理对企业销量的影响,了解它的渠道设计方法,从而深入了解联销体对娃哈哈的作用,并对企业的营销渠道提出建议。     

娃哈哈品牌跨度延伸的危机——对娃哈哈拓展童装事业的反思

娃哈哈的品牌价值,在于它所创造的优质饮品和出众的营销业绩。面对竞争日益激烈和市场趋向饱和的国内饮料产业,娃哈哈为寻找新的增长点,进军童装产业。然而娃哈哈对于童装市场的认识不够充分,在其实现品牌跨度延伸的过程中出现了一系列问题,娃哈哈童装事业出现了潜在的危机,而对这种危机的思考有助于成长中的企业确立正确的品牌延伸策略。     

娃哈哈饮品市场营销调查研究——以北京市海淀区学院路超市发店及幸福超市为例

我国饮品市场近年来发展势头正劲,而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额,也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例,分析当前饮品市场现状,调查娃哈哈的营销策略,发现其暴露的问题和提出相应对策。     

娃哈哈品牌跨度延伸的危机--对娃哈哈拓展童装事业的反思

娃哈哈的品牌价值,在于它所创造的优质饮品和出众的营销业绩.面对竞争日益激烈和市场趋向饱和的国内饮料产业,娃哈哈为寻找新的增长点,进军童装产业.然而娃哈哈对于童装市场的认识不够充分,在其实现品牌跨度延伸的过程中出现了一系列问题,娃哈哈童装事业出现了潜在的危机,而对这种危机的思考有助于成长中的企业确立正确的品牌延伸策略.     

姓哈哈品牌跨度延伸的危机——对娃哈哈拓展童装事业的反思

娃哈哈的品牌价值，在于它所创造的优质饮品和出众的营销业绩。面对竞争日益激烈和市场趋向饱和的国内饮料产业，娃哈哈为寻找新的增长点，进军童装产业。然而娃哈哈对于童装市场的认识不够充分，在其实现品牌跨度延伸的过程中出现了一系列问题，娃哈哈童装事业出现了潜在的危机，而对这种危机的思考有助于成长中的企业确立正确的品牌延伸策略。     

娃哈哈 快消品不能置身“世”外

2010年4月6日,娃哈哈正式成为上海世博会杭州馆的特供水,不难看出这是娃哈哈世博营销计划中的一步棋。其实娃哈哈的世博营销不仅在地面做得有声有色,在互联网上的表现更是可圈可点。     

瓶装水三巨头的较量

2007年中国瓶装水市场发生了戏剧性的变化：出道才3年的康师傅矿物质水6月份的销量一举超过了行业老大娃哈哈，越上龙头宝座，行业座次重新排定：康师傅老大，娃哈哈老二，农夫山泉第三。长达7年之久的瓶装水市场平衡被打破，突显出三者背后不同的营销理念和策略。[第一段]     

品牌策略确定的两个问题

本期开始，我们增设了一个新的栏目——《中国案例评析》，本期案例评析选择的企业是娃哈哈，本刊编委彭剑锋教授带领清华大学EMBA学员与娃哈哈集团董事长宗庆后先生深度汇谈后，结合多年对中国企业战略选择和营销实践的研究，系统分析了娃哈哈成功的六大关键，并为娃哈哈发展可能遭遇的瓶颈提出了五个可能的隐忧。     

娃哈哈:公益随营销一起“下沉”

无论采取的是“对社会负责的商业实践”，还是“传统的慈善行为”，娃哈哈都力求让公益随营销“下沉”到企业与社会需求的交集地带，实现公益与营销的双重价值。     

娃哈哈营养快线“遵循规则”的胜利

<正> 看到娃哈哈"营养快线"的案例,作为从企业里出来的我,有着很深的认同感。在竞争激烈的饮料市场上获取如此好的业绩确实不容易。不过,看完案例我有种感觉,娃哈哈"营养快线"的胜利,与其说"精细营销"的胜利,不如说     

娃哈哈启力投入期营销策略探讨

启力是娃哈哈集团2012年在功能保健饮料市场重磅出击的一个新产品,但目前销量欠佳,产品尚未度过投入期。从功能性饮料概念出发,对娃哈哈启力目前存在的主要营销问题进行了分析,并提出了四点营销策略以供探讨。     

娃哈哈:产品制胜,渠道为王

在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。“在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。“这是娃哈哈集团董事长宗庆后曾经说过的一句名言。从这句略带夸张的话语当中,人们不难看出娃哈哈旗下饮料产品目前在中西部地区的巨大市场占有率。作为国内饮料行业的一线品牌,娃哈哈对于中西部市场的开拓一直是不遗余力。     

娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

娃哈哈“激活”品牌再定位后的营销策略

功能饮料是集运动饮料、能量饮料以及其他特殊功能饮料为一身的,为特殊人群提供特定健康营养功能的一大类饮料的总称。随着人们的消费水平的不断提高,以及对自身健康的不断关注,对功能饮料的消费量也不断增加。本文从功能饮料总体状况入手,选取国产代表品牌娃哈哈＂激活＂为主要研究对象,针对市场调查结果对＂激活＂的目标市场进行定位调整,并在此基础上总结娃哈哈＂激活＂调整定位后的营销策略建议。     

成功的营销必有鲜明个性

<正> 娃哈哈集团公司创建时间虽不长,但历经风雨,屡闯险关,终成大业,这不仅是因为遵循了营销中的一般规律,尤其是勇于独树一帜,形成了鲜明的营销个性。核心产品,不是产品本身,而是真正的使用价值所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,强调先有市场,才有产品的开发与制造;坚     

娃哈哈启力的话题营销

正娃哈哈的产品营销一向温情但惹眼,在运用话题营销上,他们也很有自己的一套。娃哈哈启力与曼联俱乐部及CCTV联合举办"3V3启力足球争霸赛"和"启力足球宝贝选拔赛",为了更大地吸引网友关注活动,激发网友参与热情,大赛选择了天涯这一强有力的网络互动平台,希望通过话题传播与互动营销等方式对两项大赛进行生动高效的传播。     

品牌速评

五谷道场，悠着点儿；双汇玉米肠：水平营销打造“热迷”品牌；从蒙牛捐奶工程看政治营销的公益化；三元牛奶，半调子营销；娃哈哈：提速背后的营销律动。     

娃哈哈何以能突破品牌延伸的陷阱?

"娃哈哈"这一品牌在中国可以说家喻户晓。娃哈哈果奶、酸奶、纯净水、八宝粥都在市场上享有很高声誉,娃哈哈人似乎还不满足,最近又斗胆出了个娃哈哈非常可     

伊利股份：行业危机暗藏并购良机

10月11日,在娃哈哈21周年厂庆上,娃哈哈集团董事长宗庆后对媒体确认,娃哈哈已经于近期向三鹿集团发出收购信息。乳品业务为娃哈哈的主打产品,一直以来娃哈哈是进口奶的大买家,收购三鹿有助于其乳品产能的保障。同时,三鹿所在的石家庄辐射京津唐,娃哈哈看好这一巨大市场。