机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

地产雄踞高端 外品俏销流通——江苏地级城市白酒市场调查二

本期入市先锋调查的是江苏中部的扬州、泰州和镇江的白酒市场。三地的共同点是中高档酒以地产品牌最为强势，低档市场上浏阳河与金六福是成熟品牌。消费者受广告和促销的影响较大，容易跟风消费。酒店和商超的费用较高，自带酒水现象严重。[编者按]     

谁能打破酱香垄断——贵阳市白酒市场开发参考

本期人市先锋调查的是贵州省省会贵阳。贵阳地处酒乡，当地白酒消费以地产酒为主，消费者喜好酱香型高度酒，除了川酒的个别品牌能分得市场一杯羹，其他外来品牌几乎无立足之地。虽然贵州省的经济发展水平相对于全国大部分地区落后，但当地酒风浓烈，白酒的市场容量较大。     

湖南酒市新局一触即发

有个说法是，湖南和河南被称为白酒市场的“两难（南）”，别有意味。两南是白酒的消费大省．但地产酒相对来讲不够强势，外来酒纷至沓来，也许正因为如此，两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者，品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此，所以白酒市场很容易发生很大的改变。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

“三花”挑大梁外品成名难——广西地级白酒市场开发参考

提示：本期入市先锋调查的是广西的桂林、玉林和来宾三个地级城市，这三个城市的白酒市场有许多相似之处：地产“老桂林”和三花酒仍是当地的主流品牌外来酒不少，但运作成功的不多，市场缺乏领军品牌一另外，三个城市的酒类促销活动很少，户外广告牌和公交车体上多是饮料、药品、房地产等广告，白酒广告不多见。当地的经济状况和人们的消费习惯可能是造成目前白酒市场较为冷清的原因。     

牡丹江市白酒市场入市开发参考

牡丹江市位于黑龙江省的东南部。是一个白酒消费潜力很大的城市。该市每年白酒的销售额可以达到几千万、甚至上亿，其中地产品牌占有一半以上的市场份额。在牡丹江市场上。除了地产酒所占有的市场以外其他市场还有很大的机会，但是近几年，除了牡丹江大曲以外的其他品牌基本上处于一种混战的局面。尤其是外来品牌生存得异常艰难。经过了几年的品牌混战时期，现在该市的白酒市场已经基本趋于平静。     

市场期待“黑马”出现——福建地级城市白酒市场调查一

提示：本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是：啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少，市场上的主流是运作多年的成熟品牌，环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓，注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因，使得白酒市场相比啤酒要冷清。[编者按]     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

市场相对开放地产酒构建天然屏障——江苏地级城市自酒市场开发参考

本期调查的目标是江苏的徐州、连云港、宿迁、准安四个地级城市的白酒市场，在调查中发现，当地白酒市场相对来说都比较开放，地方保护不是很严重，但是由于当地消费者有较强的地产情结，作为地产酒的“三沟一河”（即双沟、汤沟、高沟和洋河)在当地消费者心中的地位根深蒂固，外来品牌要想在这些市场占有一席之地也并不是件容易的事情。     

汾酒依然强势 突破在地县——山西地级城市白酒市场开发参考

本次调查目标是山西的大同、临汾、晋城、阳泉四个地级城市的白酒市场。本地品牌——汾酒无论香型、口味在几个城市的消费者心中都有不可替代的地位，在当前市场上汾酒及其买断品牌依然强势，尤其在晋中、晋南的优势丝毫没有减弱。外来酒中，黑土地、金六福拥有一定的认可度。虽然这些城市的地方保护主义不是十分严重，但由于人们的地产情结较为深厚，外来品牌要顺利打开市场也不是容易。根据本刊的调查，要在山西市场有所作为，必须避开汾酒的锋芒，有两个选择，一个是在选择晋北开拓市场，一个是从地县级突破。     

地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。[编者按]     

西凤、太白难以逾越；外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考

“2～3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊，在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势，但是风水轮流转，2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。     

鄂酒轮番上阵 新品机遇难寻——湖北地级城市白酒开发参考之二

本期入市先锋调查的是湖北的孝感、荆州、黄石、襄樊四个地级城市的白酒市场一通过调查发现．这四个城市的白酒市场品牌单一，基本上都是以本地酒为主。经过多年扎根市场，其质地、口感和营销方式都渐渐迎合了消费者心理，此时外来品牌要进入会有一定难度，但此市场确实也需要新品加入是机遇也是挑战，有胆识的经销商应该不会轻易放弃。     

隐忧困扰地产酒 西安市场现商机

西安作为中国七大消费先导城市之一，是诸多知名白酒品牌的必争之地，但是以西凤和太白为代表的地产酒在家门口把守较严，以至于群雄混战的外来军中一直没有强势品牌出现。如今，随着更多新品的上市，白酒市场的竞争将更加激烈。而从最近一段时间来看。地产酒出现隐忧，为诸多品牌脱颖而出又提供了一个较好的机会。     

贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。     

追求售后服务的最高境界

据本刊近期东北地区白酒市场调查．当前来自四川的金剑南酒表现非常出众，尤其是在辽宁沈阳市场，该品牌已经位居各大中型酒店白酒消费的前茅．该品牌大约是在2003年9月份进入当地市场的，在短短几个月时间就取得不错的战绩。近期我们对该品牌的经销商——沈阳新世纪公司的黄河经理进行了专访。这个在很短的时间内就取得优秀销售成绩的人，究竟是怎样的一个人?让我们听听他的合作伙伴的评价。还有他本人的营销思路与见解。     

古井贡做温州几多欢喜几多忧

温州酒市是一个极具个性化的白酒市场，首先，当地的消费者品牌忠诚度很高，对于广告和促销反映冷淡。其次，这里的消费水平明显分为三个阶层：以五粮液为龙头的高档市场，以古井贡为代表的中档市场和以古井系列酒、金六福以及泸州老窖二曲占主流的低档市场。三个档次的价位分别集中在300元以上、100元左右和30元以下。虽然市场空隙很大。但其他价位的酒几乎无销量。再者，温州消费者跟风消费和攀比心理较强，