编读往来

北京服装代理商葛智鹏随着生产成本不断上涨,服装价格也随之上涨,我们作为代理商有切身感受,压力也不小。贵刊服装本《成本上涨夏装上市有点贵》的报道,道出了我们的心声,其中一些企业经营者的理念和专家的具体对应措施对我很有启发。希望看到更多有关终端策略的报道。RE:本刊编辑韩蕊紧跟行业热点话题一直是我们工作的重点。     

编读往来

河南读者杜一丹作为男装品牌代理商,贵刊服装本的专栏和数据是我每期必读的板块。服装本第11期的《三问品牌新价值》一文让我不仅了解了圣得西品牌价值,还了解了整个男装产业的特点、流行     

涨价引发代理商洗牌

目前,服装行业的多数品牌都在趁势涨价。对于处在"中间环节"的代理商而言,涨价会使代理商的资金链紧张,一旦消费者不认可品牌商的涨价行为,代理商的日子就会非常难过。"有人说现在的服装价格太贵,买一件衣服花的钱有一半都被我们品牌代理商赚走了,这话我真不爱听。"每次和人谈起这些年做服装代理的经历,刘世文都觉得很受伤。刘世文是女装品牌菀草壹在华北地区的总代理,在他看来,服装价格的提升是行业洗牌升级的表现。一门生意与一项事业自1992年踏入服装圈以来,刘世文当过服装"倒爷",为抢上市速度,他坐飞机从深圳打包最时髦的女装回北京动物园服装市场批     

生逢“恒源祥” 专访恒源祥华北总代理张振威

恒源祥的品牌营销战略不但成就了刘瑞旗这一异端品牌经营者,也让一大批恒源祥式的代理商跃入人们的视野。尽管恒源祥虚拟经营、产品线延伸的做法曾惹来争议,但恒源祥代理商所创下的销售范本,却值得业内人士借鉴。     

从“保姆”到“主人” 探索代理商创牌之路

部分品牌商收回代理权的行为让代理商产生了危机感,是继续做代理还是另谋出路,代理商面临着艰难的抉择。在这种情况下,一些经验丰富的资深代理商选择自创品牌。对于创牌,代理商需要认清自身情况踏出探索的第一步。     

何时当自强

近来天气渐暖,但想起3月末京城那薄薄的一层雪,一股寒意仍萦绕服装代理商的心间。这个春天,代理商们颇有些宿命的味道,说自己是看天吃饭的,再联想到近年来的行业变动,代理商们多少有些哀怨。"市场竞争越来越激烈,代理商要被卸磨杀驴了。"京城一名代理商从某品牌一出生就一直伴随其成长,现在却被迫"下岗"了。企业逐年     

不拘一格的品牌代理之路

本期我们向大家介绍两个服装代理商,其共同之处在于,他们都钟爱品牌。在北京天雅服装大厦这个大平台上,他们将品牌服装做得风生水起,不仅打开了二三线城市的商场,还在北京的大商场占有了一席之地。两个代理商的不同之处在于,金晓东夫妇十多年来只做一个品牌,可谓十年磨一剑;而龚海龙旗下则拥有7个品牌,他为自己注册了海尔思品牌,旨在成为一个品牌代理商。中国服装需要品牌,品牌培育之路不拘一格;服装代理/经销商也需要品牌,而品牌代理之路同样是不拘一格的。问题的关键在于创新的思维、创新的营销模式。对此,我们将密切关注。     

用理念“套牢”代理商

代理商是品牌伸向全国的手臂,企业要发挥代理商的最大作用,除了细致严格的管理,在理念上实现认同更是高明的手段。不要责怪代理商没有尽职尽责,将人心拧成一股绳是企业的责任。唯.路易是一家童装企业,该公司将爱作为品牌文化,近年来不断参加公益活动,与多个儿童基金会合作,并向每一位进店的顾     

跨越雷池 探讨代理商订货中的各种问题

订货是一门大学问,年轻的代理商往往会被各种主观、客观的因素所影响。如何走出迷雾,理性分析市场和货品,他们首先需要认识的是:订货的误区。"这么多年做代理商谁都有走眼的时候,有时是几个款式,有时是一整盘货。2006年,因为一次订货上的错误决定,我差点倾家荡产。"回忆起当时的情景,东迪、美艾尔等品牌的华北代理商潘少康仍然心有余悸。上大船同样有风险无论是人才培养还是终端形象     

加盟,慎重选择品牌

根据服装行业运营的客观要求,我们可以将代理商和加盟商大致分为两大类,选择品牌时更多的是要基于自身的客观情况. 其一,有资金实力,但不具备服装行业的运营技能,既没有订货能力,也没有销售技能.这类组织或个人在选择品牌时,最好选择运营能力较强、较为成熟并已取得区域成功的企业,品牌企业能够为代理商和加盟商提供实质性支持.对于代理商或加盟商而言,在初期更多的是一个出资者,品牌企业能够帮助代理商建立管理体系,培育零售技能.     

寻找我的“家” 2012服装代理商新动向

在这个倡导合作共赢的时代,品牌企业与代理商之间的关系可以用一个词来形容:"小家庭"。虽然他们没有血缘关系,但共同的梦想让他们走到一起,只有相互信任、支持,同甘共苦,才能经营好这个"小家"。当品牌企业把"家"搭建好,下一步就要看代理商如何把这个"家"经营好。怎样才能使代理商的角色发挥出最大作用?如何构建渠道网络?如何订货、备货?如     

我们是市场“体温计”

北京大红门服装商贸城作为华北服装批发商圈的领头羊,是一个创造神话的地方,培育的品牌商一批又一批地走向全国,冲向世界。而这个平台孕育的品牌商、代理商们又如同体温计一样测量着市场温度的高低。在炎热的夏季,服装市场又是怎样的一个温度呢?品牌商、代理商们测量的结果又是多少呢?对此,本刊记者采访了几家优秀的品牌商和代理商,聆听一下他们测出的结果     

山河智能滑移装载机领军出口俄罗斯市场

在2009年的世界经济危机影响下，俄罗斯市场经济受到影响。山河智能与俄罗斯独家代理商密切沟通，真诚合作，抓住机遇，帮助国际代理商在莫斯科市政工程竞标中中标20台滑移装载机，又一次凭品牌实力领军国内企业在国外市场开疆劈土。     

成功品牌代理商是这样炼成的

严格按照“统一”特许原则特许经营的核心就是统一,是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个模式,包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致。科学合理地规划、开拓市场代理商在深入理解总部统一的思想之后,再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场…     

追踪代理商4日行

第一天3月26日,CHIC开幕了,人山人海,几万人涌进了CHIC展馆。来自陕西的代理商杨树山告诉记者,目前他代理的品牌是红柳,这次来是想再找两、三个羊绒品牌做代理,丰富一下自己代理的产品线。他是第二次参观CHIC展,感觉不如去年品牌数量多,但还是发现了很多相当不错的品牌。站在旁边的是来自北京的贝贝佳童装代理商张女士,她是第一次参加CHIC展,感觉还不错,想过来代理几个童装品牌。因为这两年赶上生育     

代理商,你了解多少? 《纺织服装周刊》2012年服装代理商调研分析

在一年一度的中国国际服装服饰博览会(CHIC)上,品牌企业比创意、拼服务,最终都是为了招商。展会上品牌商与代理商聊得如火如荼,展会下品牌商是否真正了解自己的代理商。他们的变化在哪里?他们的困难是什么?他们对未来又有怎样的打算?《纺织服装周刊》在CHIC2012期间再次展开代理商调研活动,向入场代理商发放300余份调查问卷,从多角度分析呈现代理商的现状和发展方向。     

逆境反击起死回生

市场萎缩,品牌的库存压力转嫁到了代理商身上,这个本来就脆弱的群体如今更是雪上加霜.面对越来越多的库存,代理商们有的心态消极,不假思索地大甩卖,有的在磨难中总结成长,甚至变废为宝.     

注资电企:授之与鱼不如授之与渔

电力央企在2008年全面亏损,这部分亏损除了受外部经济形势影响以外,政策性亏损和地震、冰雪灾害造成的损失更为重大,电力央企的全面亏损和不断上涨的资产负债率让国资委只能考虑注资.     

寻找代理的突破口 访天雅服装大厦亿宝时尚贸易有限公司总经理刘世文

2004年正式做代理,2007年就开始做自己的品牌,刘世文在短短几年时间里就意识到了代理商发展的局限性,既然发现了问题就要解决问题,于是他踏上了自主品牌的探索之路。     

代理商的断指之痛

代理商之所以能够掌握一个区域的经营主权,是因为在所辖区域内他们拥有大量客户资源,如果这些资源每天都在无形地流失,必然会成为他们不能忍受的痛。有人将代理商和客户灵活融洽的关系形容为如臂使指,这不仅表示代理商令行禁止的管理能力,也表示臂与指之间互相依偎的亲密关系。作为品牌运作的中间环节,客户的数量和质量是代理商手中最有利的底牌。而如今潜在的客户危机,已经在腐蚀那些缺乏警惕性的代理商及其行业地位。