抓住客户的钱袋

高价产品是企业重要的盈利来源, 但很多高价产品尚未与消费者谋面, 已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格, 是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。     

让客户接受“高价格”的技巧

高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,"价格没有高低之分,只要你让购买者     

招商制胜两步曲

有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。     

招商胜胜两步曲

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。     

经销商的分类及管理

几乎每个企业都有自己的分销渠道,每个渠道都会有一个专业的团队共同操作,我们习惯性称之为经销商。经销商来自各个不同的渠道,通过经销商我们的产品很快流入市场与消费者见面,相比自产自销来的迅速和快捷。企业越大经销商越多,如何管理与运用好经销商已成为企业管理关注的焦点。     

哪些名车深受直销企业青睐？

随着人们生活水平的提高，汽车不再是一种奢侈品，它逐渐走进“寻常百姓家”。一些直销企业也开始与各大汽车公司合作，有的企业颁发汽车大奖来表彰优秀经销商；有的企业举办大型名车展览宣传产品。那么。哪些汽车品牌深受直销企业青睐？这些汽车有哪些不凡之处？让我们一睹它们的风采。     

分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策

经销网络中的厂家分支机构及中间商跨区域销售产品,即窜货,不仅会严重影响经销商及消费者对产品的信任,也会造成销售网络的破坏,并可能使假冒伪劣产品及竞争品牌乘虚而入,对企业品牌产生致命打击。要防止窜货的发生,生产企业要加强销售部门的内部管理,完善企业销售政策,并加强市场监管,加强售后服务。生产企业还要与经销商建立伙伴型渠道关系,真正实现利益一致,目标统一。     

供销大对决

商业竞争白热化阶段,渠道决定一切:谁争取到经销商,谁就是市场中的赢家;谁能长久的留住经销商,谁就是最后的胜利者。经销商变成企业经营成功与否的关键因素。但是,优秀的经销商并不多见,而竞争的企业无穷无尽;经销商出于种种考虑,会经常变动经营的产品,经销商“跳槽”事件时有发生;企业面对这些三心二意、朝三暮四的经销商,随时会遭受重大损失。同时,经销商也会面对供货商或厂方的恣意变化而感到束手无策,过河拆桥的事情时有发生,有时搞的经销商们被动挨打、惨不忍睹。那么供销双方之间究竟出现了什么问题?他们之间究竟有什么解不开的“仇”疙瘩呢?     

经销“藏妇康”产品两头赚，无需打广告月赚六万多

“藏妇康”妇科产品上市两年来,成为众多人士选择的创业项目,许多经销商凭着产品的神奇功效和公司的运作指导,赚到了丰厚的利润,有的经销商凭借妇科检测仪器和培训大量优秀促销员拦截别人的广告也赚到了大量的钞票。有的经销商建专卖店和开展免费先体验后购买的营销方法也获得了可观的收益。然而也有一些经销商由于资金实力和能力的问题销售不够理想,其原因是再好的产品没有资金宣传人们怎么会了解认识呢？为了让每一位经销“藏妇康”产品的人都能成功地实现丰厚利润的目标,我们研究探索了一种新的营销摸式“傻瓜式营销策略”,井经过试点验证获得成功,这个方法经销商不用投资一分钱的广告费用。     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下, 渠道运作有这样一些问题:难以找到愿意经销自己产品的经销商;大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。笔者在为企业服务的实践中总结出简单而有效的三板斧渠道运作法。第一把斧:企业直接砍向终端。针对重点市场,厂家必须占领的战略高     

“赔钱”的生意经

笔者一位好友朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了一家食品公司的董事长杨先生。该公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做该公司的经销商。     

会“赔钱”的经销商

安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了A食品公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。     

“赔钱”的生意经

笔者一位好友朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了一家食品公司的董事长杨先生.该公司是一家刚创业不久的方便面企业,产品主要是只售5毛钱的低端方便面.经过交流,朱先生决意做该公司的经销商.     

会“赔钱”的经销商

安徽省六安市的朱先生，是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍．他认识了A食品公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业，产品主要是只售5毛钱的低端方便面。经过交流，朱先生决意做A公司的经销商。     

小皮冻闯出全国大市场 经销商竞相上演创富神话

他敢于向全国公布自己代理商的名字和电话;他敢于独辟蹊径首创肉皮冷拼系列食品让成千上万的人真正的赚到了钱;他又敢于向经销商信守承诺,说到做到!是什么产品让一个人如此的自信?又是什么让全国读者争先经销呢?让我们来一探究竟     

“渠道倒立法”跑赢超市

杨恒是一家化妆品企业的销售主管,负责陕西市场的开拓。根据公司的一贯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于杨恒所在企业的产品在陕西市场没有一点知名度,杨恒跑了大半个月,没有任何成绩。善于思考的杨恒静下心来认真思考了自己面对的市场。一个没有知名度的企业     

论中国汽车品牌销售模式

品牌销售模式的具体形式即特许专营,这是通过契约建立的一种组织,一般只从事零售业务。特约经销商具有生产企业的某种(类)产品的特许专卖权,在一定时期和指定市场区域内销售生产企业的产品,并且只能销售生产企业的产品,不能销售其他企业的相同或相近产品。中国汽车销售采用了特许专卖的品牌销售模式,集“整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈”为一体即4S店模式。被扭曲的营销模式1、高额投资的4S店。2、违背市场规律的4S店。3、扭曲的赢利模式。今后国内的汽车销售进入微利时代,4S店模式也就进入了消亡期,作为经销商应有长远眼光,依靠4S店积累人才、经验,为可能到来的国内汽车微利时代积累资本。以开设4S店培训一支熟练的售后服务队伍,即使以后卖车不赚钱,经销商依然能从售后服务中赚取利润。     

经销商节日该备多少货

对于节日备货,也许很多经销商都有过"郁闷"的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很"受伤"。由此可见,节日备货,既     

直销企业如何助力专卖店运营

不仅直销企业,经销商个人也,可以建立专卖店。不过,对于经销商个人建立的专卖店,直销企业未必能提供大力支持和协助。其实,这是造成直销企业专卖店存活率不高的主要原因。从某种意义上来说,直销企业有责任,有义务助力经销商开好专卖店。本文的重点就是为直销企业助力经销商开好专卖店支招。     

巧搭便车拓宽销路

长期以来,“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,一直是经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”,—般是知名大品牌已进入成熟期的的产品,也正因为非常畅销, 在通路环节参与竞争的经销商和零售商就比较多,通路环节的利润也比较薄,从而形成“产品虽然好销,但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”,一般是中小企业的新产品,一方面新产品留给通路环节的利润比较高,另一方面因为参与经营的经销商和零售商比较少,价格不会很快透明,所以经销商和零售商有钱可赚。但因中小企业在市场上缺少知名度,产品并不好销,所以形成“产品虽然赚钱,但不好销”的局面。经销商为了解决“好销的产品不赚钱, 赚钱的产品不好销”的矛盾,在营销实践操作中,一些“聪明”的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,也就是“带货销售”。