试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

山西焦煤集团煤炭营销战略探析

山西焦煤集团是我国目前最大的炼焦煤生产供应商,也是我国煤炭企业实施集团化运作的成功典范.探析山西焦煤集团的发展轨迹,以统一销售为龙头,成功整合煤炭营销战略无疑是该公司集团化运作中的一个亮点.分析研究山西焦煤集团的煤炭营销战略,探索其未来发展的方向,希望能对由计划经济向市场经济转型,面临参与国际市场分工合作的中国煤炭企业有一定的借鉴意义.     

浅谈新形势下的煤炭营销

当前，以煤炭、石油为代表的能源产品正在步入价格下滑、需求下降的深度调整过程。在这种新形势下，如何做好煤炭营销工作以应对日益严峻的金融和经济形势显得十分重要，这也是煤炭企业生存发展的关键。笔者认为，煤炭营销应当从建立反应灵敏、营销有方、管理规范、监督有力的管理机制入手，制定以市场为导向、以效益为中心、以质量求生存、     

浅谈平煤集团的“重点大户”营养策略

平煤集团在煤炭营销工作中 ,通过有效实施“重点大户”营销策略 ,对用户进行分层次营销管理 ,整合营销资源 ,取得了企业与用户共同成长的“双赢”效果 ,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础。一、“重点大户”营销策略的内涵1 “重点大户”营销策略是指在煤炭企业的目标市场中 ,以重点行业用户为基础 ,按照用户生产规模、经济效益、发展前景等标准 ,经过系统分析 ,优化论证 ,细分市场 ,选择生产规模大、经济实力强的用户作为目标市场 ,加以重点发展和培育 ,制定专项的保护性、长远性营销措施 ,进而整合营销资源 ,取得市场结构、用户结构优…     

“双碳”目标下煤炭工业的转型发展

正党中央、国务院制定了我国下一步经济和社会发展的战略规划和布局,实施绿色发展战略, 2030年前实现碳达峰, 2060年前实现碳中和。对于煤炭工业如何进行绿色发展和产业转型?如何完成"双碳"既定目标?一、煤炭生产及碳排放情况2020年,全国生产煤炭38.4亿t,煤炭在一次能源消耗中所占的比例,下降到60%以下。但在一些煤炭生产主要省份,煤炭在一次能源消耗中所占的比例不降反升,     

电力市场的营销

本文围绕如何实行有效的电力市场营销,从电力企业的营销导向、目标市场确定和各细分市场的发展战略制定三方面,进行了分析和例证。     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

供电企业扩大营销市场的探索

目前,我国的电力市场正由原来的卖方市场逐步向买方市场过渡,致使部分供电企业出现了售电量负增长的局面,直接影响到供电企业自身和社会的经济效益。因此,如何去适应市场变化,拓展电力营销市场来提高供电企业的自身效益,已成为供电企业的当务之急。本文结合朔州地区的实际情况,就如何扩大电力营销市场作一探讨。一、目前电力市场的现状分析（一）地方部分工矿企业面临困难,农村电网设备陈旧老化。１．随着我国社会主义市场经济的发展和国家产业结构调整政策的到位,作为朔州支柱产业的煤炭生产企业进一步限产、压产、封堵关闭,截至…     

煤炭营销要以市场为导向以效益为中心

煤炭营销要以市场为导向以效益为中心煤炭工业部煤炭调运司杨江有随着市场经济的发展和现代企业制度的建立及流通体制的改革，煤炭营销工作显得尤为重要。煤炭营销搞的好与不好直接关系到煤矿生产、经营、职工生活。按照市场经济体制改革的要求，要＂解放思想、转变观念、...     

煤炭企业供应链产业化探讨

煤炭生产是煤炭企业的关键环节，是维系煤炭企业整体发展的核心，在产业发展中占据着举足轻重的位置，而供应链产业的健康快速发展为煤炭生产提供了可靠保障和技术支持。作为以煤炭生产为主业的企业集团，如何准确地进行生产环节定位，不仅关系到煤炭企业的核心经营发展战略，而且涉及煤炭生产的效率与安全，以及如何最大限度地解决职工充分就业等问题。现就煤炭企业供应链产业化问题进行初步探讨。     

煤矿行政一把手如何抓好市场营销

进入市场经济以后,煤炭产品销售遇到了始料不及的困难,原来的卖方市场已转变为买方市场。残酷的竞争现实和严峻的经济形势,迫使煤炭企业不得不转换经营方式,寻求适合自己发展的新型营销战略。作为煤炭企业的行政一把手,如何抓好抓活煤炭市场营销工作,千方百计提高经...     

论煤炭企业战略与企业文化之关系──自治区煤炭事业发展之我见

论煤炭企业战略与企业文化之关系──自治区煤炭事业发展之我见李树松自从国家将煤炭行业逐步推向市场以来，我区西部三局（乌达、包头、海勃湾）煤炭事业形势显得步履艰难。第一课题是煤炭业的企业家们必须具备高素质，必须具备高瞻远瞩的战略眼光，在生产战略和营销战略...     

“以客户为中心”营销策略在煤炭销售中的应用

近年来,我国煤炭市场发生了显著变化.一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长:另一方面煤炭需求不断萎缩,煤炭价格大幅下降,煤炭营销成本急剧上升,导致我国煤炭销售市场营销压力加大.面对严峻的形势和激烈的市场竞争,煤炭企业亟需将传统的“以生产为中心”粗放型营销模式,转为“以市场为导向,以客户为中心”的营销策略,按照用户的需求来生产适销对路的产品,同时合理定价,搞好分配、促销等工作,全力以赴促发展、增效益.本文从销售实践出发,阐述了如何将“以客户为中心”全面应用到煤炭销售过程中的新客户开发、合同谈判及执行、售后服务等各个环节.     

论煤炭企业营销体系中的“三大支柱”

煤炭企业作为市场经营活动的主体 ,在竞争的环境下必须搞好煤炭营销“龙头”工作。煤炭市场营销是一个完整而科学的体系 ,其中的煤炭市场环境分析、用目标市场选择、煤炭营销组合设计则是这一体系中的“三大支柱” ,必须予以高度重视 ,以保证煤炭产品的适销对路和运销过程的快速、高效     

因地制宜实施电力营销

一、更新观念，是实施电力营销的保证1.树立电是商品的电能效益观念。从电能经济效益角度来说，既要尽量扩大电能销售量，又要认真研究市场电价水平，从多个供电方案中寻求自身利益的最大化。要调整营销战略，把解决用电卡脖子问题作为扩大电力市场的重中之重来抓。生产调度部门应采用经济运行方式，缩短检修作业时间和故障抢修时间，采用带电作业等多种方式来增加电能的销售。2.树立电能竞争观念。目前，煤炭、燃气、燃油、太阳能等与电力之间的竞争已拉开了序幕。电力企业只有依靠价格、质量、信誉和服务赢得市场。顾客希望“物美”，是从…     

基于目标定位的煤炭企业营销策略研究

从营销市场结构、营销区域、物流运输、产品与服务4个方面对煤炭营销目标的定位进行分析,基于此综合设计煤炭企业产品营销策略,包括服务营销策略,物流运输营销策略,渠道与分销营销策略,以及价格营销策略,为今后煤炭企业研究制定营销策略提供参考。     

衰老煤炭企业提高市场竞争力的途径

在向市场经济的历史性转变时期,衰老煤炭企业如何提高市场竞争力,是生死攸关的重大问题。 一、推进煤炭主业的科技进步,实现煤炭产量稳中有升 像枣庄这样的衰老矿区,目前正处在生产重心由东向西转移时期,按照稳住东部老区,加快发展西部新区的发展战略,要求蒋庄矿、柴里矿、田陈矿等都要建成高产高效矿井。东部矿区要充分利用现有     

绿色营销视角下煤炭产品结构优化研究

基于我国煤炭产品结构现状,从绿色营销视角分析我国煤炭产品结构典型非绿色问题;研究归纳煤炭生产经营传统模式与绿色模式在煤炭开采、加工利用以及使用过程中的异质性;从我国未来社会经济发展需求的战略角度,界定了煤炭产品结构绿色模式;运用系统科学理论,从煤炭开采、加工和使用过程三个阶段,提出了绿色营销视角下煤炭产品结构优化的路径、模式,为我国煤炭产品结构优化升级提供新建议与思路。     

以多元化营销手段分燃炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。