河南亿星：打造区域市场垄断者

提起河南亿星，做酒的经销商都很熟悉。亿星的势力范围集中在“中原圈”，除了大本营河南市场之外，在周边省份如河北、山东、安徽、江苏等也有一定的影响，其每年的销售额近3亿元，是河南地区实力最强的经销公司之一。亿星多年来始终位居“中原老大”的位置．他们究竟是怎样运作市场的呢？本刊记者最近专门采访了河南亿星实业集团有限公司副总经理刘俊友，他有一个重要的思想，就是做区域市场的垄断者。     

河南：再现论坛巅峰时刻

2007年6月22日，由《糖烟酒周刊》和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛（河南），在郑州丰乐园大酒店隆重举行。来自河南各地的近600家糖酒食品经销商参加了这个盛会，这是《糖烟酒周刊》和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部继2005年、2006之后第三次在糖酒食品主销区的郑州召开论坛。     

华菱重卡:起步较晚、发展迅速

2006年2月28日至3月1日，笔者受邀参加了“华菱汽车2006年度商务大会暨新产品发布会”，与来自全国各地的400余名华菱重卡经销商、改装厂及配套商代表齐聚华菱驻地马鞍山市，同品华菱汽车2005年度市场硕果，共绘2006年度华菱汽车营销画卷。在商务大会上，华菱汽车集团的领导们对华菱汽车2005年的市场表现进行了总结，并对2006年华菱汽车的营销目标、商务政策及产品市场做了详尽布署和规划。     

把握大势，精细管理——中国糖酒业经销商发展论坛（2006·河南）报道——战略篇：白酒品牌区域化运作的关键环节

2006年8月27日，郑州丰乐园大酒店彩旗飘扬，人声鼎沸，来自河南省各地的700余名经销商代表汇聚一堂，《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛再次于河南隆重召开。     

茅台：广东猛进下的新课题

2006年～2007年，茅台在广东白酒市场上无疑是最为高歌猛进的高档名酒。据来自茅台2006年度经销商大会的数据，2006年1～11月，茅台在广东市场销售488吨，同比增长33．62％．其增长幅度仅次于上海，排名全国第二。在北京、上海、广州三大重镇中，上海增长速度虽然较快，但是2006年1～11月年销量只有258吨，仅为广东的60％。     

精细化管理做好乡镇市场

认识邢经理。是在我刊近期举办的河南省优秀经销商论坛上。河南是三鹿的根据地市场之一。这里的经销商90％以上都是年销售额在1000万元以上，信阳更是这里的几个样板市场之一，尤其在运作乡镇奶粉市场方面。他们做得堪称典范。     

徐福记：2008全国布局

在竞争激烈、高手云集的糖点行业，徐福记自1998年至今连续9年荣列全国同类产品销量第一名。2006，徐福记年度营业额达到30亿元人民币，比上一年度增长30％，无论从营业收入、品牌知名良、销售网络、市场影响力来看，都成为名符其实的糖点“第一品牌”。[第一段]     

茅台干红 砍掉低端“茅”字头——茅台葡萄酒调整市场策略

“去年我国葡萄酒产业销售收入102亿元，利润12个亿，整体来看规模还很小。但是，现在市场上有产品销售的红酒企业就有300多家，其竞争激烈程度可想而知，国内红酒市场真的是一派春秋狼烟!”8月16日，茅台集团总经理袁仁国在昌黎茅台葡萄酒业有限公司2006年经销商年会上如是讲。居于二线品牌领先地位的昌黎茅台葡萄酒业有限公司在今年经销商年会上作出了重大调整，除了新任总经理钟怀利走马上任外，茅台葡萄酒还针对产品结构、品牌策略作出重大调整。     

亿星集团销售“诚信”

河南亿星实业集团有限公司创建于1996年，是一个拥有员工1500多人，总资产达52亿元的多元化、规模化、跨行业的大型股份制企业。亿星集团下辖商业副食分公司、餐饮连锁公司，及超市连锁公司、食糖经营及储备、食品生产、天然气城市管网、燃气调峰电站等十多个分公司。     

张裕烟威“商变”

2006年4月18日，来自于烟威地区20多家张裕经销商齐聚张裕公司，要求与企业董事长对话，对张裕单方面确信掉烟威市场上44家经销商讨个说法。张裕公司分管直销的副总姜华接待了经销商。由于双方都比较激动，会谈气氛非常紧张。     

趋势

2006年度“未来之星”的五大发现，今日中国带给世界的五个“惊奇”。     

新食品 新动态

龟甲万开始重视开发适合中国口味的调味品，康师傅在京开面馆，金丝猴重点打造航天巧克力，低价位糖果成为经销商的关注对象，金丝猴郑州市场终端强势，蒙牛唐山分公司收购承德亿星乳业，金丝猴与上海利男居合作开发月饼新品……     

中国重汽:站在新起点、实现新跨越

2006年元月，来自全国各地的1000多名中国重汽经销商、改装厂和用户代表共聚一堂，庆祝中国重汽走过了五十年辉煌的发展路程，憧憬着今后更快发展的美好未来。中国重汽成立五十年来共生产各种汽车45万辆；中国重汽重组五年来产销重型汽车13．38万辆。如今，中国重汽又站在新的起点，明确提出“树中国重汽品牌，打造百年基业”的宏伟目标。在众多经销商代表中，特别引人注目的是来自中东、俄罗斯等国家的经销商代表。这些中国重汽产品国外经销商代表首次出席中国重汽的年度商务大会，显示出中国重汽在实施国际化战略上取得了突破性进展。     

把小天下打造成儒家文化第一名酒——访山东莱芜鲁能开源酒业有限公司总经理张军

细心的经销商都会发现，最近几年白酒市场上充满活力的新品牌不断增加，一些具有深厚广泛的社会投资背景的白酒企业正开始崭露头角。山东莱芜鲁能开源酒业有限公司就是其中的一家。2006年．该公司的金银莱芜系列、开源好日子系列、小天下系列都取得了很好的业绩，尤其是公司主推的儒家文化名酒小天下系列，目前已经在山东、北京顺义、河南大区的平顶山、驻马店、新乡、开封等市场陆续上市，其它新的目标市场也在选择当中。     

王扎根：提升品牌传播价值，满足客户整体需求

记者：2006年，河南卫视广告收入突破3亿元，您认为，河南卫视取得这样的成绩，原因是什么？你们在广告经营方面有哪些优势？     

茅台新秀：“大块头”欲做大文章

2006年12月23日．刚刚参加完杭州经销商会议的茅台股份公司总经理乔洪．匆匆忙忙地踏上了去山东济南的航班．准备出席茅台系列酒2006年度山东经销商联谊会暨1000ML茅台迎宾酒的上市推广会。在会上。乔洪总经理说：“贵州茅台集团的发展战略是一品为主．多品开发。现在，围绕市场需求，提供优质产品，开发个性化产品是茅台酒股份公司2007年的工作重点。”茅台领导人的讲话带给了参会经销商极大的鼓舞。1000ML茅台迎宾酒作为山东市场第一款单支大容量酒．因卖点独特而备受参会经销商关注。     

CCTV-1综合频道2023年收视份额再创新高!

<正>2023年,中央广播电视总台央视综合频道（CCTV-1）守正创新,自制精品喷涌,荟萃全台,满屏精彩充盈,传播力影响力大幅提升。频道年度平均收视份额达4.71%,创9年新高,蝉联全国上星频道第一;观众规模超10亿人,位居全国上星电视频道之首,15-34岁年轻观众规模2.41亿人,大学及以上高学历观众规模1.55亿人,各年龄段观众规模均位居全国上星电视频道榜首。     

厂家防超商控盘拆解

当前中国酒类市场中一批大型经销商的年销售额都超过了1个亿，有一部分销售额超过5个亿，其销售能量几乎等同于一个中型生产厂家。这些超商所做的事情，似乎已经不单纯只是代销厂家产品了，他们有更远大的理想与目标，据说某些经销商公司制定了年销售额达50亿的目标。在这些超级经销商面前，厂家的位置应该在哪里呢？     

三个步骤救治销售队伍军心涣散

2006年3月10日．T奶业公司河南区域经理马良，在奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通过半年的努力，把河南区域的销售队伍建立起来，一切都走向了正轨。刚想松一口气，但总部一纸调令，他又要去面对一个全新的市场。他听说太原分公司经理李中因为管理不善．致使公司政策执行不到位，销售队伍军心涣散，经销商也无精打采，整体销售已经滑到华北地区的最后一名了。即将面对这样一个烂摊子，马良能舒服吗？     

河南地级城市白酒市场开发参考之二

本期“入市先锋”选择的目标是安阳、焦作、南阳和信阳。这几个城市无论市场状况还是消费特点等都各具特色，在整个河南白酒市场中占有举足轻重的地位，比如四特的一个经销商在安阳曾创造了销售额一个亿的佳绩。但在进入这类市场的路上又充满了无数的荆棘，需要我们对其有个全面科学的分析。