从消费者心理及行为透视企业市场营销

消费者心理及行为与企业的市场营销活动之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用.市场营销既是适应消费者心理的过程,同时又是对消费者心理加以诱导,促成消费行为实现的过程.因此,研究消费者的消费心理需求、购买动机的产生以及最终消费行为的实现,是现代企业开展市场营销活动、提高产品市场占有率、实现企业经营目标的首要课题.     

消费升级与企业营销对策

消费升级就是消费水平提高引起的消费结构改变。在经济变革时期，随着消费者的收入持续提高，消费升级成为必然。消费升级不仅改变了人们的生活方式、价值观念、环境保护意识，而且会带来新的消费趋势：消费者的需求越来越趋同趋优；消费者需求越来越个性化；消费进入分众时代，消费者的需求越来越多样化。企业应积极应对，采取创名牌、文化适应、柔性化制造、电脑化管理、STP等策略。     

市场营销的若干博弈分析

在考虑厂商个体理性和政府、社会及消费个人理性矛盾的基础上，应用博弈论的分析方法研究分析市场营销中存在企业与企业之间，企业与消费之间，企业、消费及社会利益之间，企业、政府消费信用，市场营销规则设计等问题，建立相应的博弈分析模型，有利于市场营销问题的解决。     

企业可持续发展必由之路——绿色营销

可持续发展是指既满足当代人的需要又不损害后代人满足需要的能力的发展。企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营哲学思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化为其价值观念,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。可持续发展是绿色营销的理论基础,绿色营销则是企业实现可持续发展的根本途径,是市场营销的必然选择。     

浅论体验营销的策略

现代社会中人们消费的观念越来越趋向商品的象征意义和象征功能,市场营销越来越重视消费者的个性满足,体验营销应运而生。体验营销就是企业以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为舞台,以有形产品为载体,生产经营高质量的体验产品的一切活动。制造体验的策略可以分为情感体验、文化体验、情景体验。     

基于网络时代的市场营销对策

基于在网络时代的背景下,人们的消费观念和消费方式都发生了巨大的改变。相对于企业而言,在进行市场营销的过程中,需要以创新的营销理念来应对当下的时代发展,实现市场营销战略方式的转变,以迎合消费者在消费上的各种需求,争取占据更多的市场份额,以此提升企业自身的经济效益,增强企业之间竞争力。本文基于网络时代市场营销环境的变化,进行了有效地分析,并在此基础上提出了相应的市场营销对策。     

从市场营销到社会营销

以消费需求为导向的市场营销观念有其优越性,但也存在着忽视消费者切身利益、社会公众利益只类社会可持续性发展的局限性。中国企业必须扬弃市场营销观念,走社会营销道路。社会营销实质上就是道德营销、绿色营销。企业走社会营销道路,并非做亏本生意,而是有利可图的。利益驱动再加上消费者的成熟、法制规范是使企业走社会营销之路的前提条件。     

市场营销观念创新探析

企业进行经营决策，组织和开展市场营销活动都以市场营销观念作为基本指导思想，市场营销观念是市场营销活动在经营者意识中的反映，探讨市场营销观念创新对企业决策者引导市场营销，实现销售和满足消费者需求具有重要的指导意义。     

社会营销与传统道德文化

目前,企业已基本上树立起以消费者的需求为导向的市场营销理念.市场营销观念显然超越了生产观念、产品观念、推销观念.但是,消费者既是理性也是非理性的,既有或多或少的道德观念但又不是道德人,他们在购买动机、购买行为、消费方式时不可能总是从自己的切身利益出发,不可能全面照顾社会的利益和人类的可持性发展.如果企业只是追求利益最大化,投其所好,往往会导致消费者的切身利益受损害,社会的利益被忽视,可持续性发展遭威胁.社会营销观正是弥补市场营销观念的不足.它仍然以市场的需求为导向,但强调在满足消费者需求时,要设身处地地为消费者着想,以增进消费者的切身利益;它仍然要求利润,但又同时顾及社会的利益.这种把企业、消费者和社会利益结合起来的社会营销观念是市场经济发展的结果,是营销理论自身合乎逻辑的发展的产物.社会营销观念实际上包含着一系列道德准则,这些道德准则有普世性.而这种普世性道德从中国的文化传统中也能找到.在经济全球化时代,中国企业既要学习发达国家企业先进的经营理念,也应该吸取传统文化的道德精华.     

卓越的广告创意

嬗变中的广告创意现代社会已进入全新的感性消费时代,消费者的需求已经或正在从数量和质量的满足转向感性的多重满足。消费已经不仅仅是满足单一物质、生理需求的手段,而且日益成为一种能满足多层次、多元化、多变量、多色彩的物质和精神需求的文化行为。成为消费者宣泄情感、平衡心理的渠道,成为消费者张扬个性、展示自我的载体和寻找精神回归的寄托。