我国手机营销渠道问题探究

近年，国产手机厂商凭借销售渠道的成功，获得了长足发展，市场占有率已过半。然而，随着国外手机品牌渠道扁平化的调整，国产手机的渠道优势在弱化。国产手机厂商如何在渠道建设上与时俱进，继续保持优势呢？本文通过分析研究我国现有手机营销渠道存在的问题及提出相关解决方法，希望能为我国手机企业提供相应的借鉴。     

两级渠道复合制胜手机混战

手机厂商诸侯并起,手机渠道既有模式发生了破坏性颠覆,渠道间各环节震荡频繁。原有的层级分销体系千疮百孔:手机厂商插足分销渠道,经营风险陡然增加;大代理原有的保价功能得不到发挥,优势变为劣势;而表面风风火火的手机连锁卖场,又备受资金与管理能力不足的双重困扰。渠道的本质是什么?是为手机厂商提供资金和物流支持,降低资金风险和管理风险。只是,由此而付给渠道的报酬是否应该继续维持原有的水平,是继续发挥大代理商的宏观调控功能还是让分销商之间的竞争任由自由状态发展? 以上问题围绕着手机厂、商,手机渠道究竟该向哪里走?本期特组织了三篇反映手机渠道运营的文章,从制造商、国包商和区域市场连锁终端的三维透视中折射出手机渠道的发展和演变。     

手机总代如何实施业务转型

<正> 大型手机代理商有多大?时至今日,一个大手机代理商甚至会拥有多达三十几家分公司,一两千人的覆盖全国的队伍和几千家建立了贸易关系的零售店,以及数十亿的营业额。本文所指的就是这些大代理商。     

CEC手机谜局

中国电子信息产业(CEC)集团就资产实力和背景而言无疑是中国电子行业佼佼者，而其社会公众知名度为什么还不及自己的二级子公司夏新电子名气大?为什么连一个统一的手机“品牌旗号”也没有?CEC集团内部有一个“国产手机国家队”的提法，且囊括了手机产业链中从芯片研制．整机解决方案及外观设计、整机生产和渠道终端的各个环节，这在全球手机行业都是独一无二的。但是这些环节上的优势为什么不能串成一条价值连城的珍珠项链?     

廉价手机中国风

国际手机巨头对待廉价手机“雷声大、雨点小”的事实背后。是对廉价手机功能、成本与渠道软肋的思考，当这些都成熟后，国内手机市场或许会因此改变     

对手机厂商线下销售渠道开拓的研究——以安徽省为例

信息化时代的到来使得网络购物成为逐渐走进消费者了消费者的视野。小米手机网络营销方式的成功一时间又使得线上渠道使得众多手机厂商青睐的营销途径。但传统的手机线下销售渠道能够完全被线上渠道所取代吗?本文先介绍手机销售的背景将通过对消费者进行问卷调查、对手机厂商及其线下销售点的走访调查和对当前手机市场宏观数据的分析三个方面,分析预测安徽省手机线下渠道的前景,旨在为安徽省手机厂商未来线下渠道的发展提供参考意见。     

手机营销模式对于大学生手机消费的影响

当代大学生作为一个特殊的消费者细分市场,其中大部分人虽然拥有较高的消费倾向,但由于受预算约束,消费趋于理性。而手机曾经作为耐用品,却越来越成为人们生活的必需品。从营销模式概念及手机营销现状入手,以江西高校大学生为调查对象,通过结合尼尔森市场调研公司和自行发放的300问卷对大学生手机消费市场进行调查,分析手机价格、大学生品牌忠诚度、手机营销渠道对手机营销模式均有不同的影响,并通过分析大学生的消费心理和行为,提出如何建立手机品牌认知度,并以广告渠道和组合法推销模式的大学生手机消费营销方案。希望能帮助企业制定相应的手机营销战略。     

金立手机市场营销策略分析与优化

通讯技术日益迅猛的发展,使手机成为人们生活中最重要的电子消费品。以金立手机为主要研究对象,运用市场营销的4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面对金立手机的市场营销环境进行分析,找出目前营销策略中尚存的不足与缺陷,并对金立手机的营销策略进行优化,找到更加适合金立手机自身发展的市场营销新思路,以增强品牌的竞争力。     

手机分销渠道策略分析

手机作为一种高科技的电子产品,在人们生活中的作用越来越明显,很大程度上改变着人们的生活。我国手机行业起步较晚,但发展迅速,手机的科技水平在不断的提高,分销渠道也在发生改变。手机分销渠道对手机的销售起到至关重要的作用,本文将对手机分销渠道进行简要介绍,对手机分销渠道现状进行了分析,手机分销渠道中存在服务意识欠缺、发展不健全等问题,在此基础上提出了相应的解决措施。     

手机分销渠道策略分析

手机作为一种高科技的电子产品,在人们生活中的作用越来越明显,很大程度上改变着人们的生活。我国手机行业起步较晚,但发展迅速,手机的科技水平在不断的提高,分销渠道也在发生改变。手机分销渠道对手机的销售起到至关重要的作用,本文将对手机分销渠道进行简要介绍,对手机分销渠道现状进行了分析,手机分销渠道中存在服务意识欠缺、发展不健全等问题,在此基础上提出了相应的解决措施。     

手机

冯小刚的《手机》过去了多长时间?不到半年，却仿佛已很久远。这就是手机时代的特征之一。《手机》揭穿了这个世界的一角，手机也不过是颠覆工具而已。从某种身份象征到大众掌上玩具，时间短到4年。     

手机采购基因突变

国产手机市场份额大幅下滑，使其供应商的生存空间进一步萎缩。手机厂商转型定制手机市场，并采用集中采购来降低成本，手机元件供应商也在寻求技术创新。整个中国手机产业的采购模式都将发生巨变。[编者按]     

浅谈三星手机营销渠道策略研究

近几年来,中国移动通讯行业的发展速度令全世界瞩目,中国已经成为全球最大的手机市场,其潜力更是无可限量,三星手机作为国外手机品牌的一个代表,近年来在中国手机市场一直占据着重要的位置。本文在我国手机市场发展现状研究的基础上分析三星手机的营销渠道策略模式,文章的主体分为四个部分,主要是对三星手机以及其营销渠道进行介绍、分析,并给三星手机的营销渠道发展策略给出相关的建议。     

西门子手机突围

除了借3G摆脱目前的手机窘境外，西门子或许应该在渠道上深挖潜。     

流通渠道渐趋多元 手机定制或成主流

目前，中国手机流通渠道主要有四个（图1）。一是生产厂商——代理商——零售终端——消费者。中国现有手机零售终端5万多家，分布于城乡各地，客观上需要中间渠道提供产品流通支撑。通过众多代理商层层代理，生产厂家所生产的手机能够快速、便捷地走向全国市场。由于运营商服务大厅、手机专卖店和零售卖场网点覆盖率相对较低，而表现为大型综合超市、百贷、电子一条街、批发市场等业态的零售终端具有天然的全覆盖特征，     

手机实体店线下进货渠道的选择

手机实体店进货渠道有多种,但线下渠道一直占最大份额,也是大多数手机实体店采取的进货方式。本文重点介绍了当前最主要的三种线下渠道进货情况及其利弊。     

浅谈手机连锁零售的竞争策略

专业手机连锁零售是我国手机行业渠道变迁的独特产物,目前已成我国手机零售市场的主要力量。它的成功得益于准确的市场定位和鲜明的差异化战略,在当前形势下,如何选择和实施专业连锁零售的竞争策略,对该业态的发展和扩张是至关重要的。     

小屏幕，大文章——美国电视巨头探路手机媒体

第一屏幕还是第三屏幕 在为手机提供内容这一点上，ESPN有成功案例，也有失败教训。目前，ESPN有个20多人左右的团队专门为手机提供体育内容，当ESPN迷们外出无法收看电视节目时，这个团队基本掌握了与他们在一起的办法，这时，手机和其他移动终端自然便成了ESPN内容的传播渠道。消费者在咖啡馆、排队上车、坐车上班时可用手机看体育评论、比赛比分，     

手机媒体化开创娱乐营销

2006年德国世界杯比赛期间，中国移动全方位打造了一系列手机媒体业务，如短信快报、掌上世界杯、彩信画报、手机电视等，这些业务创新了球迷们的手机媒体感受方式，为球迷们带来一个格外精彩的世界杯。一项名为“星光奥运”的旨在利用奥运契机，盘活“手机媒体”的计划引起了业界人士的关注。当人们刚刚适应互联网对传统媒体模式带来的；中击时，一场由手机媒体化带来的移动业务模式转型而引发的媒体和娱乐革命正在发生手机媒体化将引发新一轮娱乐业、企业营销和风险投资的洗牌。     

手机销售渠道的发展趋势及厂家应对策略探讨

本文认为手机销售渠道的发展趋势将表现为渠道的多样化、扁平化、规模化和趋同化,分析了上述变化对生产厂家提出的挑战,并对生产厂家如何应对上述挑战提出了相应的应对策略。